在市場經濟條件下，發熱電纜品牌企業從各自的利益出發，為取得較好的產銷條件、獲得更多的市場資源而競爭。通過競爭，實現企業的優勝劣汰，進而實現生產要素的優化配置。國內發熱電纜品牌與國外品牌兩者都為爭奪市場占有率展開一場激烈的PK戰，在這場無硝煙的戰場上，國產發熱電纜品牌與國外品牌將如何規劃自己戰略措施，獲得消費者的認可，奪得更大的市場占有率。

發熱電纜地暖國內市場是由一些進口產品挖掘出來的，因此在市場上，長期以來國外品牌都占據著領導地位。但是隨著市場不斷的發展，兩者之間的布陣對戰上演激烈競爭局勢是可以預見的。

低成本競爭戰略

國產發熱電纜第一輪出擊：低成本競爭戰略。國產發熱電纜憑借其強有力的價格優勢，與進口電纜形成對陣競爭局面。筆者認為以低成本作為主要競爭手段，與同行企業惡性競爭而占據優勢地位的方法并不可取。雖然價格低的產品不一定質量差，但是從其他行業吸取的經驗教訓中可以看出，長期以往的價格戰最終淪陷的就只有自己而已。最終將是一場引火自焚的競爭。而只有以高質量產品在市場才能經受得起用戶的反復考驗。

高質量競爭戰略

國外發熱電纜品牌第一輪的回擊采用正確的作戰戰略：高質量競爭戰略。用戶幾十年來因受國產假冒偽劣產品的侵害，而產生的進口產品好的觀念。國外品牌抓住該觀念著重于產品質量上，高質量產品競爭的優勢明顯，它是一切競爭手段的前提和基礎，也為企業樹立良好企業形象。同樣國產品牌對于產品的質量也有話要說！

國產發熱電纜品牌雖然在前幾年因為故障率高在用戶心中留下了很不好的印象，但是隨著技術的不斷更新，以前故障頻出的冷熱線接頭和護套耐溫和抗老化問題已經得到了解決。國內發熱電纜有一些甚至還優于一些國外品牌。國產品牌反思摸索，在承受故障事故的壓力下，重新出發專注研發新技術，成功超越國外品牌才能得到用戶的再次認可和肯定。從而提高企業的市場占有率，增加企業收益、保持企業自身的成長和主導地位。

補缺市場競爭戰略

據發熱電纜行業相關負責人介紹，目前國產電纜產品在北方市場上有相當大的競爭力，但是南方市場占有率相對較小。面對這一現狀發熱電纜企業需善于發現和盡快占領自己的補缺市場，并不斷擴大和保護自己的補缺市場。對于起步比較晚的發熱電纜企業如果能精心服務于總體市場中的某些細分市場，避開與占主導地位的企業競爭，通過發展獨有的專業化經營手段來尋找生存與發展空間將大有所為。