臺灣奇力光電據說在業界效益一直不錯，又有群創與奇美實業兩個富爸爸當股東，但現在卻傳出歇業的消息，這將LED企業倒閉話題再次推向風口浪尖。有人說，大陸LED企業倒閉潮就像傳染病，現在病源擴散到了臺灣……無論你說這是一種猜測，或是一種傳說，倒閉是事實。究竟是什么原因讓這些企業從身強體壯走向死亡，作為還沒有倒下的企業，又如何去應對“下一個可能就是我”的倒閉潮呢？

奇力光電曾是臺灣LED業界的優秀生，又有群創與奇美實業兩個富爸爸當股東，但是現在卻傳出歇業。主要原因是由于大陸以雄厚的資本、高補助政策扶助LED產業，讓大陸從業者能夠低價競爭，而大陸也由于這種過度競爭引發倒閉潮，現在這種情況也擴散到臺灣。

而對于大陸LED中小企業來說，國家補貼、政府采購基本與其無緣。“馬太效應”在國家補貼政策上有生動體現，大企業利用財政補貼“扭虧為盈”，甚至能“蹭”、能“騙”，中小企業往往無緣。在LED戶外照明普及浪潮中，公共照明政府采購訂單中標的企業多是上市公司，小公司很難分一杯羹。

原因一：

“爛貨”充斥市場

此前剛剛倒閉的雄記在古鎮主要做低端產品，而這種產品在業內被稱為“爛貨”，特征就是價格便宜、質量沒有保障。

佛山一位業內人士說，在中山3塊多就能買到一個球泡燈，而有的地方這種類型的燈可能要賣幾十元甚至上百元。一方面要做低價格，另一方面又要賺錢，這樣，一些企業就在產品質量上做起了手腳。做了手腳的東西根本就不合格，是不能拿出來賣的，但在白熱化的競爭中，你不做別人做。

今年初，廣東省質監局公布了對51批次的LED路燈及光源控制器的抽查結果，其中20批次不合格，不合格產品發現率達39.2%。這也就意味著，大量不合格的LED產品正充斥著市場。

原因二：

利潤微薄融資太難

過剩產能引發企業之間惡性價格戰，使LED行業下游企業產品價格不斷下降，利潤自然也被攤薄。目前LED行業的毛利率僅在20%左右，而凈利潤不到5%。

除了利潤空間被壓縮，融資問題也一直是中小企業難以翻越的“大山”。

據業內人士透露，LED行業內普遍存在著“連環債”問題。許多企業與供應商合作，靠信用來保證企業資金的周轉。按照行業內的普遍規則，許多人選擇向上游原材料供應商賒賬，同時允許下游客戶欠款以維持企業長期訂單。在這條循環欠款的鏈條上，一旦企業的銷售市場不穩定或利潤空間下降，產品質量不能滿足客戶要求，這條欠款鏈條就會發生斷裂。

中小企業融資難已是不爭的事實。外部成本上升推動資金需求增加，在緊縮銀根的情況下，中小企業獲得信貸資源受限，融資需求滿足度偏低。加上中小企業有效抵押物不足，貸款難度也隨之增加。即便貸到款，貸款利息上浮及擔保費用過高，也讓中小企業無力承擔。

原因三：

產能過剩優勝劣汰

目前LED市場已飽和，LED行業急功近利、產能過剩、惡性競爭的現象屢見不鮮，各種企業魚龍混雜，大家都在堅持，即便虧本也要生產。然而就是在這樣的市況下，LED行業卻重新成為資本眼中的香餑餑。西山煤電、福日電子、比亞迪等紛紛進入LED。

LED行業的企業逆勢擴產，還有毫不相干的企業進軍LED行業，這勢必造成產能過剩進一步加劇，市場競爭進一步惡化。過度的投資使得LED行業供過于求，很多企業處于技術壁壘較低的中下游。未來LED企業都將面臨殘酷的優勝劣汰。只能有少數企業將逐漸壯大，而更多企業將面臨被淘汰的命運。

從這個層面上說，盲目跟風，擴大產能，不僅不能把企業做大，反而越做越小，直至被無情淘汰。所以，不能因大而為之。

另外，整個行業里大部分中小企業都是做下游LED燈具產品，小作坊工廠林立。由于對終端企業資金技術要求比較低，進入門檻低使得這個領域競爭異常激烈。未來市場份額將越來越向有品牌、有渠道、有創新的企業集中，行業將面臨洗牌，可能會有大量中小企業在競爭中退出。

應對一：

修煉內功搶占渠道

面對廣闊的市場，我國企業不應只盯著“規模擴張”，而是應該“修煉內功”，掌握核心技術，才能占領更大的市場份額。

LED企業要發展壯大，必須走品牌經營的道路，樹立品牌深度和廣度是企業搶占市場份額的重要砝碼。隨著家居照明市場需求爆發，品牌塑造顯得至關重要。

對于那些想靠品牌取勝的LED照明企業來說，正可謂得渠道者得天下，渠道建設迫在眉睫。對此，在一次高峰論壇上，三雄·極光照明董事長張宇濤在談到渠道模式時認為，再往以后發展，會集中出現三種模式：專業分銷模式、家具零售模式及新興的電商模式。在照明行業飛速變革的年代，廠商之間如何