今年3D打印無(wú)疑是國(guó)內(nèi)最熱門的話題，3D打印行業(yè)逐漸被世人認(rèn)知，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者希望能盡早進(jìn)入此行業(yè)，以搶占市場(chǎng)先機(jī)，這其中包括很多小成本創(chuàng)業(yè)的朋友，希望能小投資快速進(jìn)入3D打印行業(yè)。事實(shí)如何？目前的3D打印是否適合小成本創(chuàng)業(yè)？近日新聞報(bào)道紹興創(chuàng)業(yè)者姜小姐4個(gè)月投資8萬(wàn)元開(kāi)3D打印店，每月?tīng)I(yíng)收僅僅千元，日前已經(jīng)萌生退意，轉(zhuǎn)店改行。夢(mèng)想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，面對(duì)表面大熱的3D打印行業(yè)，想小成本創(chuàng)業(yè)是否可行？姜小姐的經(jīng)歷或許能給我們一點(diǎn)啟示，盡管無(wú)從了解姜小姐創(chuàng)業(yè)的更多細(xì)節(jié)，但從報(bào)道里透露的信息，我們也可逐步梳理，以此來(lái)剖析3D打印小成本創(chuàng)業(yè)是否可行？

我們從報(bào)道里可以分析到如下幾點(diǎn)：

1.姜小姐前期是在紹興袍江，后期轉(zhuǎn)到紹興市區(qū)，均屬于三線城市；

2.店里銷售的是從二十元到數(shù)百元不等的人像玩偶

3.以加盟方式進(jìn)行開(kāi)店，前期采購(gòu)桌面級(jí)打印機(jī)；

4.面對(duì)的市場(chǎng)是民用市場(chǎng)，主要提供人像面部打印；

5.尋找婚慶公司、婚紗攝影店和兒童攝影店合作，希望能通過(guò)合作打開(kāi)市場(chǎng)；

6.經(jīng)歷過(guò)遷址，從人流量少的地方搬遷到人流更大的市區(qū)門面。

做二三線區(qū)域、加盟方式、民用市場(chǎng)、多方合作等信息概括了姜小姐創(chuàng)業(yè)的歷程，這些信息透露的是目前諸多準(zhǔn)備小成本創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)實(shí)狀況。而隨著姜小姐的創(chuàng)業(yè)軌跡，我們?cè)噲D分析小成本3D打印創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)誤區(qū)。

行業(yè)熱度不等于市場(chǎng)消費(fèi)熱度

很顯然，我們毫不懷疑3D打印目前在國(guó)內(nèi)的熱門，通過(guò)媒體輿論、各類展會(huì)的信息傳播，3D打印概念逐步為國(guó)人認(rèn)識(shí)。在工業(yè)領(lǐng)域，3D打印技術(shù)其實(shí)早已經(jīng)不是新興技術(shù)，一些企業(yè)在很早以前就已經(jīng)在使用，只是近年經(jīng)過(guò)熱炒后才出現(xiàn)所謂的“第三次工業(yè)革命”，其中有更多的是資本市場(chǎng)的概念炒作。而在民用市場(chǎng)，普通人群對(duì)于3D打印概念目前是被動(dòng)接受媒體輿論影響，所了解的程度只限于概念了解，基于對(duì)一直新興技術(shù)的好奇和熱情。對(duì)于一個(gè)只在網(wǎng)絡(luò)上了解3D打印技術(shù)而從來(lái)沒(méi)有看到實(shí)際應(yīng)用的普通消費(fèi)者而言，你想向他推銷人像打印目前還是比較困難。技術(shù)與成本的限制，動(dòng)輒數(shù)千元的打印費(fèi)用，使得能接受服務(wù)的還只局限于少數(shù)高富帥和白富美，更多屬于屌絲級(jí)的消費(fèi)者花上千元不如買個(gè)關(guān)二爺或者是蒼老師放家里更實(shí)在，起碼還能圖個(gè)心靈慰藉。

二三線城市的媒體傳播力度與觀念接受程度無(wú)疑比一線城市更少點(diǎn)，對(duì)于3D打印技術(shù)的熱度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)熱度就需要更長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)階段進(jìn)入二三線城市開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，更多的是搶占先機(jī)，圈地跑馬，打造區(qū)域第一的品牌效應(yīng)。而為此將付出開(kāi)拓市場(chǎng)、轉(zhuǎn)化觀念的代價(jià)，小成本創(chuàng)業(yè)的首要前提是生存，如何維持自身生存，逐步打開(kāi)市場(chǎng)，站在最后的就是勝利者，沒(méi)站在最后就成為前驅(qū)。姜小姐的銷售策略是最低20元，最高也就幾百元，更多的通過(guò)價(jià)格吸引消費(fèi)者，而不是主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者。太過(guò)差異化的銷售策略，完全可以定制高端人像制作，與其每月銷售百個(gè)20元的玩偶，不如拓展10個(gè)高端客戶。高利潤(rùn)的基礎(chǔ)上犧牲銷量可以提升自身品牌，同時(shí)集中資源開(kāi)拓市場(chǎng)，從而維持企業(yè)生存。

小成本加盟導(dǎo)致客戶體驗(yàn)度差

3D打印技術(shù)目前民用市場(chǎng)最大的瓶頸是模型的建立，民用市場(chǎng)最大的消費(fèi)區(qū)域就是人像打印。想打印人像必須先進(jìn)行人像三維數(shù)據(jù)采集，同時(shí)在人像打印市場(chǎng)上，萬(wàn)元左右桌面級(jí)打印機(jī)只是一個(gè)傳說(shuō)，國(guó)內(nèi)彩色人像打印通常使用Zprinter450以上型號(hào)的設(shè)備，起步價(jià)在50萬(wàn)元左右，三維人像掃描儀基本起步價(jià)也在10萬(wàn)左右。投資兩萬(wàn)元加盟，一臺(tái)桌面打印機(jī)，使得姜小姐的打印店給消費(fèi)者一個(gè)誤導(dǎo)，3D打印就是如此！簡(jiǎn)單的玩偶打印不能完全展示3D人像打印的神奇魅力，導(dǎo)致客戶對(duì)3D打印的印象是不過(guò)如此，大大降低消費(fèi)熱度。

目前3D打印加盟通常是采用簡(jiǎn)單制作自身完成，復(fù)雜打印如彩色人像打印需要使用工業(yè)級(jí)設(shè)備的，由加盟店進(jìn)行數(shù)據(jù)采取，上傳總店打印快遞至加盟店。這使得加盟店大大降低打印設(shè)備的投資成本。但基本的設(shè)備三維掃描儀是必須的，總不能將客戶也帶到總店去掃描，而十萬(wàn)左右的掃描儀器費(fèi)用，也大大提高了創(chuàng)業(yè)成本，可以算是開(kāi)店最大的投資。沒(méi)有工業(yè)級(jí)打印設(shè)備沒(méi)有三維掃描儀，只靠桌面級(jí)打印機(jī)維持店面形象，基本算是空手套白狼。

選擇加盟方式開(kāi)3D打印店，是現(xiàn)有3D打印小成本創(chuàng)業(yè)的普遍選擇，網(wǎng)上3D打印加盟的信息現(xiàn)在非常多，各類加盟良莠不齊，如何選擇好的加盟商需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者擦亮雙眼，以辨良莠。

前期體驗(yàn)式消費(fèi)而不是坐商消費(fèi)

姜小姐創(chuàng)業(yè)中經(jīng)歷過(guò)遷址，從人流量少的遷址到人流密集的市區(qū)，原本意圖借助好門店增加銷售，事實(shí)上是增加成本，徒勞無(wú)功。3D打印屬于一個(gè)新興市場(chǎng)，消費(fèi)群體對(duì)于新興事物的認(rèn)知需要有個(gè)過(guò)程，需要消費(fèi)者在觀念上逐步接受，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者創(chuàng)造一個(gè)良好的體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)所，前期聚集少量對(duì)新生事物接受程度高的前期消費(fèi)群體，逐步通過(guò)口碑傳遞產(chǎn)品與品牌信息，目前并不適合坐商銷售。姜小姐遷址到市區(qū)，人流量多了，但也僅僅只是多些人知道3D打印，而不真正深入了解3D打印，對(duì)于實(shí)際消費(fèi)并沒(méi)有多大促動(dòng)。

對(duì)于二三線城市而已，3D打印創(chuàng)業(yè)需要營(yíng)造一個(gè)良好的互動(dòng)場(chǎng)所。可以不是門店，選擇交通相對(duì)便利的寫字樓、居民樓，室內(nèi)環(huán)境布置優(yōu)雅點(diǎn)，有桌椅可以提供消費(fèi)者坐下來(lái)喝喝茶聊聊天，認(rèn)真來(lái)了解3D打印或者親手操作下3D打印。定期舉辦一些免費(fèi)活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、宣傳單邀請(qǐng)想了解3D打印的客戶做定期交流與互動(dòng)，逐步開(kāi)拓一批高端客戶，帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域的消費(fèi)熱情。

可以全面撒網(wǎng)，但必須要重點(diǎn)培養(yǎng)與開(kāi)拓客戶。對(duì)于目前進(jìn)入3D打印民用市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的前行者而言，將擔(dān)負(fù)傳播3D打印概念，改變3D打印消費(fèi)