佛山照明之所以能夠成為“中國燈王”，并非僅僅是因為產品做得好，而是其每一步成長、每一次蛻變都與照明行業發展的時代脈搏緊密契合。步入LED照明新時代，“中國燈王”并未因為歲月而掩蓋住自己的熠熠光輝，品牌、渠道、制造、資本等時間蘊育的一切都將助力“中國燈王”邁入更加精彩的后時代。 

省會及一線城市 

河南鄭州市 

佛山照明LED優勢明顯 

佛山照明河南總代理、河南星辰照明電器董事長邢占理 

與去年同期相比，我所經營的佛山照明品牌銷量有所上漲，漲幅在20%以上。目前，佛山照明全系列LED產品已經登陸河南市場，其中以球泡、尖泡、支架、吸頂燈、天花燈、筒燈等LED產品的銷量最大。在產品定價上，佛山照明發揮著“中國燈王”的規模優勢，推出市場價5.5元/個的3WLED球泡，這一舉措讓整個河南照明行業頗為矚目之余，也讓佛山照明LED產品銷量迅速提升，目前已經占到總銷量的20%。 

盡管進入河南市場的LED品牌很多，但它們不會對佛山照明帶來任何沖擊。因為佛山照明有諸多顯著優勢：1、50余年的品牌沉淀；2、佛山照明目前在LED照明方面全線發力，無論是廠家還是經銷商都把重點轉移至LED領域；3、佛山照明在河南市場經過多年的積累，渠道網絡完善，擁有眾多忠實的經銷商支持。我相信，未來佛山照明定會持續在LED領域發力，推出更具性價比的產品，以繼續鞏固“中國燈王”的地位。

貴州貴陽市

佛照市場表現依然堅挺

貴州麗銘光電總經理、佛山照明經銷商李堂敏

佛山照明應對LED發展的動作是比較快速、比較積極的。現在，佛山照明光源類、商照類等LED產品都有推出，不過市場上比較好賣的還是球泡、尖泡、燈管等LED光源類產品，其性價比優勢也比較明顯，如佛照3WLED天花燈定價約20元/個等，終端市場接受程度較高。

佛山照明因其一二線品牌的知名度、三四線品牌的價位以及相當不錯的產品品質保障而一直有著不錯的銷售業績。受制于整體經濟環境不景氣，雖然目前生意每況愈下，但佛山照明市場表現還算堅挺。

在LED照明方面，因為佛山照明定位本就不高，對比一些新興LED品牌，除了價格上不失優勢外，還具有穩定的客戶資源、較好的品牌知名度等優勢，所以并未受到太大沖擊，但是對手多了，壓力加大也是難免的。至于電子商務，我認為影響是有的，但還談不上沖擊，畢竟在照明行業，電子商務距離“質變”還有一段距離。

陜西西安市

深挖渠道提升品牌

佛山照明西安經銷商曹小建

當前，佛山照明LED產品品類齊全，包含光源系列、吸頂燈系列、廚衛系列等。現階段，佛山照明的LED產品我們也有上，以光源系列產品為主。我們之前主要是經營燈管、支架等產品，面對的主要是工程商和批發商。為了更好地推廣佛照LED照明產品，我們的渠道模式也面臨深度改革，以進一步提升銷售業績。

現在LED品牌推廣主要依靠工程項目帶動，那些依靠低價競爭的品牌可能會在短期內占據一定的市場份額，但是不利于長遠發展。當前，佛山照明在積極開發縣級渠道，讓更多的縣城經銷商推廣佛山照明LED產品，以不斷提高佛山照明在終端市場的知名度和占有率。

山西太原市

佛山照明仍是市場領跑者

太原春暉照明經理張艷華

與去年同期相比，佛山照明品牌產品的銷量有所上升，幅度約為20%。目前，店里有上佛山LED照明產品，以LED球泡、LED燈管、LED吸頂燈等為主，款式約有百種，較為豐富。產品價格方面，佛山照明價位中檔。

就銷售額占比而言，現階段，佛山照明傳統照明產品依舊強于LED照明產品，LED銷售占比約為30%，而傳統照明則約占70%。產品庫存方面，我們較以往有所加大，企業對商家的任務量也是要求每年都有不同程度的提高。但目前，傳統照明產品仍有龐大的市場需求，因此，我們尚沒有大規模地清理傳統照明產品庫存的計劃，不過會有不定期的促銷活動。

目前，新興LED照明品牌對佛山照明有一定的沖擊，主要是體現在價格方面。但在當地市場，佛山照明憑借著龐大的分銷網絡和在傳統照明時期沉淀的深厚品牌影響，依然在市場中處于領跑者的位置。