LED照明產品要打開市場，除了要讓老百姓買得起，還要讓老百姓買得到，LED照明渠道就成了商戰中的稀缺資源。無疑就是誰手握照明行業渠道銷售網落，誰就能在未來LED照明殺入民用市場的過程中占得先機。

大陸LED照明通路廝殺戰火起 本土廠鞏固優勢臺廠陷苦戰

臺LED封裝龍頭億光電子搶進大陸市場強打自有品牌，但近期傳出遭到大陸照明龍頭廠雷士照明下令旗下通路進行封殺，嚴禁旗下經銷商銷售億光LED產品，否則將取消原有產品經銷權及停貨處置，LED業者指出，億光甫進軍大陸LED照明品牌市場即遭遇阻擾，不僅凸顯大陸LED照明戰火正硝煙四起，更透露大陸傳統照明廠有意全面鞏固通路優勢地位，防御LED照明廠順利搶灘大陸經銷體系。

近期大陸媒體報導，雷士照明在各省銷售通路下令全面封殺億光產品，并發信給旗下經銷商提出警告，禁止體系內經銷商參與億光及其它LED品牌組織會議，不得展示及銷售億光及其它品牌LED產品，否則將采取停貨及取消經銷權措施，同時要求經銷商加快雷士LED產品展示上架速度。

LED業者透露，有關大陸通路封殺部分LED廠商產品消息，來自于專業經營照明電器的燈飾照明業者，主要代理包括雷士照明、華強本邦、三雄極光、吉豪、歐司朗、上海新亮點、渝電工等品牌產品，但近期引進億光LED照明后，卻引發雷士照明下令封殺的大舉動。

LED業者指出，由于LED照明產業仍處于初期發展階段，需要依靠傳統經銷商來打開銷售通路，因此，LED照明業者對于是否獨家代理并未特別重視，經銷商往往會同時代理數家品牌廠產品，由于雷士照明系從傳統照明領域起家，近年來逐漸轉型布局LED照明市場，目前大陸市占率估計約10%或以下，但應是大陸最大本土照明品牌廠。

億光對此則表示，詳情仍有待進一步了解，由于大陸照明市場范圍龐大，且銷售管道分散，相信不是單一廠商可以獨大，若真的遭到大陸照明龍頭廠排擠，對于未來億光發展LED照明品牌未必有阻礙，反而凸顯億光實力已受到肯定，有助于拉抬聲勢，打開大陸其它銷售通路管道。

事實上，雷士照明此次采取強勢作為，在LED業界十分罕見，該此消息目前已獲得億光照明管理(上海)公司總經理吳正喆及相關管理階層在微博網站證實。億光旗下億光固態照明甫于2月在上海成立億光照明管理(上海)公司，并延攬原任大陸東博奧司總經理吳正喆出任總經理，其過去亦曾任職于雷士照明，此次封殺通路事件，恐對于尚未在大陸通路站穩腳步的臺LED業者而言，未來開拓大陸LED照明市場勢必將面臨更嚴苛挑戰。

另外，億光過去尚未大力推展自有品牌前，曾與大陸上海亞明照明進行策略聯盟，然自從億光發展自有品牌后，雙方互動合作陷入冰點，不過，由于看好2013年大陸LED照明市場規模可望呈現30-50%增幅，上海亞明內部已規劃將擴大LED照明產品比重，從2012年約占20%比重，預計2013年LED照明比重將上看35%。

廣州照明展將登場 臺LED供應鏈紛紛現身

大陸成為全球主要LED照明市場，隨折第18屆廣州國際照明展將于6月9日登場，展期共達4天，臺LED廠積極參展，包含晶電、億光、隆達、光寶科、新世紀、臺達電、艾笛森等均熱烈參展，爭取大陸照明市場商機。

相較于2012年蕭條的市場環境，全球LED產業有望于2013年走出陰霾，隨著歐美、日本、大陸及臺灣積極推出LED路燈替換方案，掀起LED戶外照明換裝潮，行業研究機構估計，2013年全球戶外照明產值將達24.78億美元，年成長率將達46%以上。

大陸政府于2012年藉由一系列政策措施刺激LED照明內需，帶動大陸LED通用照明市場啟動，市場預估，至2015年，大陸LED通用照明需求將可達100億美元，隨著經濟持續成長與LED普及率提升，到了2020年，大陸LED通用照明需求將可達220億美元。

廣州照明展為大陸LED照明主要展覽之一，若依照2012年規模來看，展場面積高達22萬平方公尺，目前已經有26個國家及地區、超過2,000家業者報名參展，期間也舉辦相關產業論壇，并邀請國際廠Cree、PhilipsLumileds、Veeco、晶電等業者擔任主講人，針對LED產業脈動與契機進行討論。

不管是已經打得火熱的渠道戰還是剛開展的價格戰都是一場靠耐力是持久戰，勝負依然是個未知數！