近日，杭州市光伏協(xié)會新一任會長、正泰太陽能科技有限公司總裁仇展煒感覺壓力山大，因為他肩負著帶領(lǐng)正泰以及其他64家會員企業(yè)逆境突圍的重任。

歐盟委員會已確認向進口自中國的太陽能板征收懲罰性關(guān)稅，該關(guān)稅將于6月6日生效，稅率平均為47%，為臨時性關(guān)稅。

面對越來越惡化的國際市場以及國內(nèi)光伏產(chǎn)能嚴重過剩的局面，光伏產(chǎn)業(yè)如何絕地反擊？

日前，杭州市太陽能光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會正式發(fā)布《2012年度杭州市光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，對杭州光伏企業(yè)發(fā)展提出四項產(chǎn)業(yè)發(fā)展倡導，幫助企業(yè)積極尋找危中之機。杭州的光伏企業(yè)自身也一直在尋找出路。

從發(fā)電幕墻到發(fā)電屋頂

光伏產(chǎn)品與建筑完美結(jié)合

5月的一天，蕭山新塘街道童關(guān)平家的“屋頂光伏電站”成功并網(wǎng)，這是杭州首個居民“屋頂光伏電站”，其發(fā)電規(guī)模為3千瓦。從此，童關(guān)平家樓頂30片非晶硅薄膜發(fā)出的電，除了滿足全家自用外，富余電量則被電網(wǎng)全部收購。老童從此由“交電費”的華麗轉(zhuǎn)身為“收電費”的人了。

這個“屋頂光伏電站”設(shè)計者——杭州天裕光能科技有限公司，占領(lǐng)屋頂只是他們實現(xiàn)光伏建筑一體化戰(zhàn)略中的一部分，天裕光能還有更大的項目，那就是把光伏玻璃電板鋪滿城市建筑外立面。組件背面顏色可定制，如海洋藍、藍綠、淺紅、桔黃等，折射出五顏六色的效果，可以成為一面獨特美觀的玻璃幕墻，與建筑完美結(jié)合。

據(jù)天裕光能綜合管理辦公室張權(quán)介紹，去年這些會發(fā)電的幕墻已經(jīng)在澳門圣保祿學校、酒泉發(fā)射中心圖書館、下沙停車棚等多地實現(xiàn)應(yīng)用。作為國家光電建筑一體化項目，今年天裕光能的廠房屋頂開始安裝光伏電板，5月底施工完成。“因為現(xiàn)在光賣太陽能電池組件生意很難做，所以我們都是以做項目配套整個系統(tǒng)來銷售產(chǎn)品，今年的產(chǎn)能預(yù)計有20MW，產(chǎn)值能達到2億元。”張權(quán)說。

“光伏分區(qū)域電價實施辦法建議已經(jīng)出臺了，快的話可能再過兩三個月就可以正式實行了，馬上就會出現(xiàn)鋪天蓋地搶屋頂?shù)木置妗！焙贾莺洗筇�陽能李俊兵博士說。

光伏建筑一體化已經(jīng)成為太陽能應(yīng)用領(lǐng)域的重要方向，以光伏建筑一體化為核心的光伏并網(wǎng)發(fā)電應(yīng)用占據(jù)了目前大部分的光伏市場份額。

李俊兵說：“發(fā)電玻璃和發(fā)電瓦片首先是一種建材，高端瓦片除了能發(fā)電還具有藝術(shù)價值，是一種屋面裝飾品，壽命能達到200年。天裕光能的非晶硅光伏電板的材料外觀看就像高檔玻璃，十分美觀，能擋紫外線、能隔熱，即使不發(fā)電，只作為一種屋頂建材都是很好的。”

合大太陽能去年6月份就開始光伏陶瓷瓦的招商工作，目前在國內(nèi)已經(jīng)招到了廣東、上海、山東等地的代理商，最近還新簽了來自美國和南非的代理商。銅陵、衢州、金華的4000戶左右客戶正在陸續(xù)簽合同，今年將全部安裝完畢。合大太陽能的客戶中80%-90%是農(nóng)戶，還有像農(nóng)莊和會所這樣的高端客戶。普通農(nóng)戶用的價格在每片100元，最高端的使用大理石建材，每片售價1000元。

不過依目前來看，屋頂發(fā)電的廣闊天地只在農(nóng)村，由于城區(qū)住宅大多以非獨戶的樓棟為主，發(fā)電量要滿足整幢居民的需要是一個難題。此外國家對類似這樣的屋頂光伏電站有補貼政策，但目前尚沒有細則，因此如果普通居民投3萬元建一個電站的話，只有耐心地等待十多年才能實現(xiàn)成本回收，投資周期偏長會影響到居民安裝的主動性。“這些困難都有待一一克服，把家用的市場一步一步培育起來，那么光伏企業(yè)的春天才能夠真正到來。”杭州天裕光能科技有限公司李劍峰說。

根據(jù)客戶需求提供定制服務(wù)

一套兩套的訂單照樣接

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在制約光伏企業(yè)轉(zhuǎn)型最突出的問題中，除了消極坐等外，一部分企業(yè)尚不能放低姿態(tài)，滿腦子只想接大單、做大業(yè)務(wù)。

“的確是這樣，越是形勢不好，越需要好好研究自己，越需要耐得牢。”結(jié)合目前新經(jīng)濟發(fā)展對新能源發(fā)電系統(tǒng)提出的需要，智能微網(wǎng)可再生分布式發(fā)電系統(tǒng)已成為急需攻克的技術(shù)難題。浙大桑尼公司光伏產(chǎn)品開發(fā)圍繞著可再生分布式發(fā)電系統(tǒng)，結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)及市場機遇，正在推出符合市場期待的新一代儲能系統(tǒng)產(chǎn)品和微網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)產(chǎn)品。

浙大桑尼能源科技有限公司總裁助理楊海燕深有感觸地告訴記者，桑尼將自己的轉(zhuǎn)型發(fā)展方向鎖定為“微電網(wǎng)”后，幾乎從來沒有接過特別大的訂單，大多數(shù)客戶都是從一套、兩套產(chǎn)品開始訂購的。“但現(xiàn)在，我們的微電網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)銷售到全球40多個國家，2012年的銷售產(chǎn)值實現(xiàn)4個億，逆勢增長50%。”

放低姿態(tài)，穩(wěn)住心態(tài)，牢牢抓住小眾細分市場，不以產(chǎn)量定英雄，提供定制化新產(chǎn)品新系統(tǒng)的光伏企業(yè)，路反而越走越寬。浙江昱輝陽光堅持以銷定產(chǎn)，今年光伏產(chǎn)品的訂單已經(jīng)排至七月。昱輝陽光預(yù)計，組件出貨量遠超過產(chǎn)量，公司不得不將生產(chǎn)外包給第三方制造商，尤其是在歐洲外包400MW或以上，以反擊對中國制造的組件征收反傾銷稅。

杭州龍焱能源科技最常用的辦法也是根據(jù)客戶需求提供定制服務(wù)——客戶需要的產(chǎn)品，不管是尺寸、顏色還是圖案甚至是薄膜的透光率，他們都可按需定制。這種可定制的產(chǎn)品在市場上具有了一定的競爭力，尤其是在光伏建筑一體化的市場中，這類產(chǎn)品既有玻璃幕墻的功能，又有實現(xiàn)發(fā)電、節(jié)能的效果，深受市場歡迎。

正泰的國內(nèi)光伏電站

每天帶來150萬元電費收入

作為行業(yè)龍頭的正泰太陽能，今年集團下達的銷售任務(wù)是55億元，與去年相比，這一數(shù)字增長了12.2%。

“我們認為，轉(zhuǎn)型是所有想生存下來的光伏企業(yè)無法逃避的選擇。”仇展煒說：“2010年以來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)清楚地表明，產(chǎn)業(yè)低谷同時也是最重要的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新階段。企業(yè)只有通過積極轉(zhuǎn)型，建立自己的新的競爭優(yōu)勢，才能保證不被淘汰。”

所言如所行。從單一銷售組件向“國際一流的綠色能源開發(fā)商”轉(zhuǎn)型的正泰太陽能，