隨著流通型光源渠道戰的白熱化，無論是扁平省會直接聯動數量更龐大的縣市商家，還是自建省級倉儲自負庫存壓力，誰能快速搶占市場占有率，誰就是最終的贏家。而個中關鍵處，就是產品的規模和成本，價格戰自然無可避免。

難以避免

“今年4月對比1月，一些常規產品如球泡、T8等即使是大廠也陸續降價，幅度達到30%--40%。所以不要說補貨，就算是首批進貨我們也不敢按照廠家要求來備足庫存。”湖南長沙德順五金交電有限公司總經理鄧智中表示，今年還是想再選擇兩個品質優異的LED品牌合作，完善流通和工程渠道的產品線。

確實，記者翻閱以往資料對比，去年5月某上市公司LEDT8管還是50元左右的出廠價，今年5月變成了不到25元，縮水一半，而且這個價位還有一批規模企業緊跟其后。價格變動過大，經銷商對庫存說“不”，但更接近甚至擊穿傳統光源產品的價格無疑加速了終端消費的滲透。

“新產品要普及都是首先從價格下手的，良性價格戰對于市場的推廣，流通渠道更普及，LED已逐漸成為分銷渠道的主流產品。重慶專業市場雖分散，但是對LED的接受度還是很高。”重慶勇勝連鎖總經理程勇勝對記者說道。

今年他們會逐步從一些傳統的照明產品向LED產品延伸，而且還會從LED產品的品類和梯隊上盡量的拓寬拓深，以迎接即將來臨的LED流通爆發期。

據LED行業研究所最新調查報告顯示，2013Q1與2012Q4相比，LED日光燈平均價格下降達12%。

LED行業研究所預計，2013年第二季度中國LED日光燈管降價仍將繼續，但降價幅度不超出10%。LED行業研究所統計數據顯示，2013年第一季度LED球泡燈價格平均降幅達到10.9%，預計第二季度降價仍將繼續，但整體降幅不超出8%。

長期以來，LED光源成品所使用的芯片、電源、散熱配件等價格持續下降，一定程度上減少了LED光源成品的物料成本。

“中上游原本今年產能吃緊，供不應求，但多數不愿提價，實質也是害怕大客戶轉投他人懷抱，實為變相價格戰。當然這也為成品企業價格進一步拉低創造了條件，加速終端滲透自然是好事。”高工LED營銷總監何文斌說道。

規模效應

不少去年便大舉進軍LED流通渠道的企業，也將今年定義為“定品牌格局之關鍵年”。

原來依靠外銷和OEM訂單支撐起來的產能和成本優勢，今年都將在國內渠道中得到釋放。而持續加大規模效應，進一步增加性價比，強化分銷價格掌控，加速搶占終端市場占有率則是大型LED企業今年的重頭戲。

“我們年底前會將LED燈管產能增加到400萬支，球泡產能也須翻番。規模上去后，價格自然將更低。計劃是今年年內，球泡做到出廠價每瓦1元，終端價格維持在每瓦1.5到2元之間，一體化燈管出廠價在20元以內。”5月下旬，在“2013中國LED好產品巡回展示及招商大會”昆明站，木林森照明副總經理林紀良分析道。

“因為據我們預測今年上述光源產品整體價格將下降20%-30%。這是個大趨勢，我們作為定位高性價比且質量穩定的大眾品牌，自然需要緊貼這一潮流。”林紀良說。

不單封裝和光源大戶在籌劃流通產品的價格戰略，連原來的傳統和LED商照品牌企業也在加緊布局。

“我們目前有700多個專賣店，3000多個網點，加上今年成立戰略發展中心，重點整合上中下游采購資源，為流通型產品項目的批發和分銷做準備。”嘉美照明營銷總經理周水明表示，將充分利用自主渠道發展流通型產品，以豐富終端的產品線，穩定優質經銷商，并助力渠道進一步下沉。

業內人士分析：其實部分整合的上中下游的規模企業上半年都可以做到每瓦一元的出廠價，但一來維持市場現價能獲利更多，二來渠道網點布局還沒完善，沒必要樹敵太多成為眾矢之的。這部分企業都在尋求最合理的價格攻勢節點。

而據記者走訪總結，“旺季做銷量，淡季做市場。”已經處于成本優勢的LED規模企業并不急于在旺季將年度價格底線“公諸于世”，而6、7月行業常規淡季，反而正是調整策略，攻打市場的好時機。

商家迷茫

日前，記者走訪常州鄒區7個新舊燈具城，統計出鄒區約有1650多家經銷商，其中200多家專業LED經銷商，超過400家涉足LED產品，預計銷售額已經接近傳統照明銷售額，因為工程份額和流通單品的產值比傳統照明要大。渠道大滲透時代已經來臨。

不過，目前照明展銷仍以傳統渠道為主力，雖然新興LED專賣店開始拓展。例如湖南長沙今年已經超過5家，而且滲透勢頭從省會到縣市，但80%銷量仍依靠傳統渠道銷售的，無論是老牌還新銳企業都難以短時間內開拓新的大流通渠道分銷。

而且不少經銷商反映：價格大家都在降，但LED好產品和好品牌仍是稀缺資源，經銷商常常霧里看花。

渠道主力軍如傳統品牌大店一邊做著雷士、歐普、三雄，一邊選擇小品牌適應市場需要。真正確定代理哪個LED品牌，完成流通產品布局，全身心投入的商家還是很少。

同時，許多經銷商對LED企業不了解，尤其是在大幅降價面前，在選擇代理品牌時，顯得非常迷茫。而部分經銷商所銷售的低價LED照明產品多為組裝，品質參差不齊，沒有自主品牌；售后服務無保障，甚至對代理LED照明失去信心。

“傳統照明產品價格透明，LED是目前最吸引經銷商的產品了。但到底LED技術趨勢走向如何，真正的LED好產品是怎樣的，如何向終端消費者推廣LED等等一系列問題