如果想投資工程機(jī)械關(guān)鍵零部件領(lǐng)域,即使投資建廠了,銷售渠道建立依舊是個(gè)難題,傳統(tǒng)的銷售渠道是工程機(jī)械配件產(chǎn)品銷售的基本通道,面臨這代理商、經(jīng)銷商、零售商多重?cái)D壓利潤(rùn),如果企業(yè)在一個(gè)大的開放式平臺(tái),直接面向終端用戶銷售,將在利潤(rùn)收益方面、客戶服務(wù)方面、品牌建設(shè)方面獲得極大的便利。
行業(yè)人士對(duì)工程機(jī)械配件分為正廠件和副廠件兩種。副廠件與正品配件各有其優(yōu)勢(shì),在匹配程度上正廠配件肯定要高于副廠件,所以使用正廠配件不會(huì)讓機(jī)器的整體性能打折扣。但各代理商主要的配件銷售方式是門店配件銷售和維修配件銷售。所以在很多地方正廠配件的流通程度較低,很多人買不到正品。所以建立渠道,提高物流水平就成為了當(dāng)務(wù)之急。這方面企業(yè)就要充分考慮互聯(lián)網(wǎng)和電話銷售等形式的優(yōu)勢(shì)。盡早完善自己的配件銷售渠道。
在價(jià)格上,工程機(jī)械副廠件由于走得是手工作坊的生產(chǎn)方式,其生產(chǎn)成本會(huì)相對(duì)低廉。所以正廠配件如果想成為市場(chǎng)的主宰,首先要在自己的實(shí)體店和代理商的通力合作下統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格,規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格。要通過獲得原材料價(jià)格優(yōu)勢(shì),降低制造成本完成價(jià)格上的劣勢(shì)。而在產(chǎn)品質(zhì)量上一定讓顧客無(wú)后顧之憂,通過屬性和數(shù)據(jù)讓客戶認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品質(zhì)量有保障,工作時(shí)間和機(jī)器兼容程度上要遠(yuǎn)高于工程機(jī)械副廠件。只有這樣才能獲得良好的口碑。做到知己知彼,以己之強(qiáng)攻敵之弱,徹底擊潰副廠件在客戶心里帶來(lái)的猶豫和不良情緒,將大部分中間客戶拉向正品零配件的陣營(yíng)。
而當(dāng)前工程機(jī)械零配件業(yè)務(wù)因其不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求和較高的利潤(rùn)成為各廠家追求的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),但是目前在我國(guó),零配件業(yè)務(wù)還處于發(fā)展的初期,市場(chǎng)規(guī)范化不足,各廠家尤其是代理商投入的資金和精力也十分有限,導(dǎo)致零配件市場(chǎng)混亂,客戶對(duì)純正配件認(rèn)知度不高的不良現(xiàn)狀。
因此說(shuō)借機(jī)而行,打造高端、高質(zhì)量的副廠工程機(jī)械配件,既符合客戶認(rèn)知,又能夠提高市場(chǎng)率,同時(shí)引導(dǎo)客戶對(duì)純正配件的感觀,快速實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。