種種跡象顯示，ABB 低壓業務正在強勢搶灘中國市場。

3 月，ABB 于去年并購的通貝公司產品正式高調進入中國市場;4 月，ABB 推出全球第一個集成能源管理功能的低壓斷路器———Emax2，并計劃年底在中國實現量產;5 月，ABB 以“挑戰·無限可能”為主題的“2013 年ABB 低壓產品中國行”路演活動在全國各地火熱召開。

除了一系列周密布局中國市場的舉措之外，ABB 依靠長久以來在技術領先方面的優勢，在中國低壓業務領域推出的高品質產品和完善的解決方案，成為其打造競爭優勢的另一關鍵之舉。

在5 月底剛剛結束的2013“ABB 自動化世界” 活動中，ABB低壓現場傾力打造的“智能家居小屋”， 即是低壓智能家居解決方案的最佳展示。

體驗者可以手拿iPad 遠程遙控自己的公寓，實現一鍵調節室內燈光、空調;還可以實現踏進房間大門時瞬間點亮室內燈光等一系列智能體驗。除此之外，ABB還展示了已成功應用在鳥巢和水立方的智能建筑控制系統i-bus誖，獲得“最時尚家居用品獎”和“紅點設計大獎”的明悅樓宇對講系統，以及依據低碳環保理念設計的最新開關插座系列產品等全方位的低壓智能家居解決方案。

對此，ABB 低壓產品業務部北亞區兼中國負責人倪步青表示：“我們致力于不斷提升本土化研發的創新來提高產業效率。未來，我們仍將創新的技術與全新的設計理念相結合，在能源管理、生產效率和安全用電等方面不斷推出高品質產品和完善的解決方案，讓千家萬戶輕松享受更加綠色智能的美好生活。”

看好中國未來

作為ABB 集團低壓產品業務部全球負責人，梅塔非常欣喜地看到ABB 低壓業務在中國市場捷報頻傳。“無論是銷售業績，還是富有激情的創造力，ABB 中國低壓團隊2012 財年的杰出表現令人矚目，我相信ABB 中國必將成為ABB 全球低壓業務的引領者。”梅塔在出席2013“ABB 自動化世界” 時對記者表示。ABB 集團2013 年第一季度財報顯示， 盡管需求持續疲弱，ABB集團依然取得不俗的業績，銷售收入增長10%，其中通貝公司貢獻了約5.9 億美元的訂單額和銷售收入。“雖然我們跟去年的增長模式和增長點變化不大，但盈利能力明顯增強。”梅塔指出。

目前， 中國城鎮化進程的加速和人們對生活品質更高的追求， 以及越來越受到關注的智慧城市， 讓ABB 低壓看到了更多的商機。“城鎮化趨勢和智慧城市的建設對整個供電系統的要求越來越高。在電力密度和強度增大的情況下， 需要可靠耐用并且反應迅速的供電系統， 這就要求產品和解決方案能夠持續保持良好的性能狀態。這對ABB 來講，機遇大于挑戰。”在梅塔看來，作為一個全球性的跨國公司，ABB 有責任為城市的發展起到推動作用，通過提供產品和解決方案， 減少城市總體的能源消耗。

近期，ABB 集團啟動了“中國2017 計劃”作為中期發展藍圖，以期加快在中國的發展步伐。作為ABB 集團的一大重要分支———ABB 低壓產品業務部已經通過一系列的戰略布局來啟動這一計劃。為了達到這一目標，梅塔也為ABB 低壓團隊制定了行之有效的計劃。首先，ABB 會鎖定新領域中的重點目標， 如在建筑領域需求巨大的自動化和增效節能項目;其次， 瞄準ABB 在中國增長最快的業務領域———數據中心， 憑借全面的產品組合優勢以及本地化的研發與制造， 為中國客戶量身定做各種解決方案;第三，通過把通貝全系列的產品逐步、分階段地引入中國， 與更多中國客戶分享更多高科技新產品。

力拓中國市場

如今，包括中國在內的新興市場已越來越吸引全球設備供應商的眼球，加速在這些市場的布局已成為一種趨勢，ABB 亦是如此。“我們通過產品和解決方案給客戶創造價值， 這也是ABB 的競爭力所在。”梅塔認為，未來中低端和高端市場的界限將會變得越來越模糊。ABB 將在服務高端市場的同時，繼續加大對中端市場的關注。

目前，ABB 中國低壓業務在全國擁有成熟的經銷和分銷網絡，在國內一、二線城市建立了良好的品牌、口碑和渠道優勢。“資源配置和細分市場無疑是發展的關鍵。”梅塔如是說。同時，他強調，ABB 還將深化與合作伙伴的配合，加強銷售觸角的縱深發展。

ABB 于5 月開始的“2013 年ABB 低壓產品中國行” 路演活動，就是要將ABB 低壓更多創新技術和領先理念帶入近百座三、四線城市。

與此同時，ABB 不僅僅是單一產品的供貨方，其更努力給客戶打造全面的成套解決方案以及貼心的服務。目前，在ABB 中國低壓業務部每年的訂單中，超過90%以上都是電子下單， 一旦下單成功，電腦就會自動給售服人員發送手機短信，售服人員會在6 小時內進行反饋。同時，通過物流信息，ABB 會讓客戶在最短的時間內準確得知產品的交貨周期。

不僅對終端客戶如此，而且對經銷商、分銷商等合作伙伴，ABB都會鼎力相助。“不論是與終端客戶簽訂供貨協議， 還是幫助ABB的分銷商與終端客戶簽訂商業協議，對于我們來說都同等重要。”梅塔表示，從客戶需求和可持續發展的角度出發，用安全、綠色、智能的解決方案構筑更美好的未來，ABB會繼續加大對中國的投入，并給予ABB 中國低壓團隊更多的支持去力拓市場。

“只有這樣才能保證ABB 未來十年的發展。”可以看出，梅塔對ABB 低壓在中國未來市場的發展機會和發展潛力充滿信心。（記者韓建新）