2013年3月20日，尚德電力控股有限公司發布公告稱，經江蘇省無錫市中級人民法院裁定，尚德電力在國內的100%全資子公司、全球四大光伏企業之一無錫尚德太陽能電力有限公司將實施破產重整。

消息一出，不禁一片嘩然。曾幾何時，尚德電力還是無錫市的商業名片，中國最大的光伏企業，有過無限的風光神氣。

2001年，有20年海外學術生涯的施正榮博士回國創業。在無錫市政府擔保下，由數家中外公司共同出資組建了中外合資企業無錫尚德，由此拉開了尚德的傳奇序幕。2005年，施正榮在英屬維爾京群島注冊成立100%控股無錫尚德的“尚德電力”，并順利完成私有化。同年，尚德電力登陸紐交所，是我國第一所在美國紐約成功上市的民營企業，其上市后最高股價一度達到90.04美元。2006年，施正榮以23億美元身家登上福布斯“中國首富”寶座，人稱“太陽能之父”、“光伏教父”，一時風光無限，無人可匹。

從施正榮登頂福布斯中國富豪榜，到尚德破產，短短7年時間，人們不禁思考，是什么讓曾經的光伏巨人倒下？曾經的風光無限為何會用破產重整來慘淡收場？南方略領軍人物劉祖軻認為，一手造成這樣局面的不是別人，正是尚德自己。其倒下的根本原因，更是尚德混亂錯誤的營銷體系埋下的不定時炸彈。

市場與生產規模的關系：先市場后工廠，本末不能倒置

對于任何公司來說，市場供求關系都必然是企業立足之本。市場需求應該是企業生產的“晴雨表”，需要企業持續關注，并根據市場規律，及時做出生產經營方面的相應合理調整。對于市場需求的了解和把握，需要客觀真實的市場分析和調研，而不能憑主觀臆斷夸大市場繁榮，憑主觀想象創造市場需求，這樣無異于畫餅充饑和水中撈月，最終的受害者還是企業本身。

據中國太陽能協會統計，2012年我國光伏組件產能已經達到450萬千瓦，是2009年的700%，呈爆炸式發展。作為行業老大，尚德電力對規模的追求更加強烈。2011年9月，尚德電力成立十周年慶典時宣稱，10兆瓦產能擴大到近2400兆瓦產能，成為全球最大的光伏產品制造企業和全球最大太陽能面板制造商。

而實際的市場需求又有多少？一組數據顯示，2011年，全球光伏組件產能約為50GW，其中中國已有及在建的組件產能總量約在30GW,而2011年全球新增的裝機容量只有29.7GW。到2012年，全球市場需求在2000萬千瓦左右，產能卻達到4500萬千瓦，多余的2000萬千瓦只能淘汰。

然而對于市場的過分樂觀使得尚德犯了最基本的錯誤，無視市場需求，被表面的虛假繁榮所迷惑，進一步大張旗鼓的擴大產能。到2012年底，尚德電力的年產能達2.4吉瓦，在美國、德國、日本、澳大利亞擁有多家分公司和研發機構，在國內有多家生產基地。然而在歐美雙反的政策打壓下，產品大量積壓，出貨量無法保證，最終尚德電力的超高產能并沒有帶來高額利潤，而是占據大量資源，最終拖垮了自己。

做強與做大的關系：先做強，再做大；大而不強是絕對沒有后勁的

企業發展需要腳踏實地的向前發展，而不能夢想一步登天。想要企業持續健康的發展，就要把企業先做強，有了能走穩、走好的能力，再尋求跑步前進的方法。萬不可連基本的走路都未完全站好，就一下子想著如何跑步、跳遠，脫離了自己實際能力做后盾，一味求大，很難在激烈的市場競爭中持續領先，長久發展。

尚德電力的規模化擴張帶來了市場占有率的提高，卻并未改變薄弱的市場競爭力和利潤率。尚德電力在光伏組件產業鏈中的主要參與環節只有光伏電池制造、光伏組件封裝和光伏系統整合，多晶硅和硅片等原材料主要通過和上游供貨商簽訂長期協議來保障。而根據全球知名光伏行業研究咨詢機構IHSiSuppli的數據，2011年第一季度，晶硅和硅片生產商的毛利率分別為50.8%和21.8%，但電池生產商毛利率為-9%。也就是說，在光伏組件產業鏈中，尚德電力主要從事的是低端、低利潤率環節的生產制造，高端、高利潤率的環節依靠進口。2006年，面對多晶硅價格的暴漲，尚德電力與美國MEMC簽訂了固定價格的多晶硅十年期長單。根據該長單合同，尚德電力可以80美元/公斤采購多晶硅，當時市場的多晶硅零售價超過159美元/公斤。然而，進入2008年10月，多晶硅價格暴跌，到2011年年底僅為35美元/公斤。尚德電力不得不終止長單合同，并為此向MEMC公司賠付2.12億美元。

2007年尚德電力投入3億美元建非晶硅薄膜電池生產線，稱薄膜電池是中國企業的救命稻草，計劃在2010年形成400兆瓦產能。然而在2008年的金融危機導致晶硅和晶硅電池價格的急劇下跌，使該項目毫無競爭力，不得不在2010年生產線全面停產，工廠關閉。這些錯誤的投資和高企的庫存占用了尚德大量的資金，也導致了后來的資金鏈斷裂，債務危機爆發。

國際與國內市場的關系：兩條腿走路，方能走得遠

經濟全球化帶來了機遇，也存在著風險。歐美市場對本土企業來說，雖然是存在誘惑的市場，但考慮到政策、市場、經濟等因素，其存在的變數也相對較多且很難控制。而經濟持續增長的中國，反而是全球經濟的新興體，潛在的市場也頗是可觀。更加之對于國內市場的了解和資源的把握，企業應該學會重視國內市場。國內國際市場兩手抓，這方不亮那方亮，也保證自身的業務運營的相對穩定，繼而走得長遠。

反觀尚德電力，自成立之初就是一家高度依賴海外市場的公司。2002年第一條生產線投產至2011年的10年中，無錫尚德的光伏組件90%以上出口海外，依賴以歐洲為主的國際市場，國內需求不足3%。盡管尚德是全球市場多元化最成功的企業，但至2010年底對歐美市場的依賴仍高達約70%。

過分依賴國外市場，讓尚德電力過于被動。歐洲等國家2010年紛紛削減光伏補貼之舉，被視作刺破中國光伏產業泡沫的