LED照明最大的市場不在民用而是商用？創維、TCL、美的等家電大鱷的照明之路為何走得并不舒坦？未來企業間的競爭不再是單純的公司或品牌的競爭？

昨日，由佛山市照明燈具協會主辦的2013廣東LED照明供應鏈高層巡回研討會在佛山舉行，來自國星光電、飛利浦等數百位LED上下游的國內外照明企業負責人就行業發展焦點問題展開了熱烈的探討，其中越來越多的企業已經認識到，LED照明時代下供應鏈的競爭更為關鍵。

技術更新快 加速存貨貶值

作為中國LED照明產業聚集區的廣東，產業鏈相關企業數量占到全國近七成。不過，過去幾年，LED照明產業鏈上下游企業因為對市場需求預測的錯誤判斷，造成企業堆積大量存貨。

佛山市照明燈具協會會長吳育林告訴記者，去年協會調研了佛山兩家知名企業發現，他們的庫存都非常高。其中一家企業給江蘇一個門店200萬元的貨，可三個月只賣掉5000元的產品。

“盡管現在LED照明技術已經趨于穩定，但仍處于不斷更迭過程中，這對企業的產能調配、存貨貶值都產生了巨大的影響。”吳育林表示，越來越多LED照明企業已經認識到，當今的競爭不再是傳統照明時代公司與公司之間的競爭，或僅是品牌與品牌之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。

“以前我們協會想拉佛山一家龍頭照明企業進來，怎么拉他們都不來，現在他們主動要求加進來，增強和上下游企業的聯系。”吳育林表示。

市場正井噴但布滿陷阱

“今年LED市場有了一個很明顯的爆發。”昨日特意從上海趕過來參加研討會的飛利浦亞洲區市場總監周學軍告訴記者，飛利浦的中功率LED目前處于供不應求狀態，這主要來自工程和應用企業開拓渠道時的大量鋪貨。

“隨著技術的提升、工藝的改進以及規模化的量產，LED價格已經較兩年前下降了至少30%，投資回報率也縮短至兩年。”周學軍認為，LED照明已經進入一個更快增長的上升通道，“它的發展軌跡和十年前的節能燈非常之像，得益于經濟的發展和消費者環保意識的增強，LED打開市場的速度將會更快。”

不過，和很多企業家所持的“民用市場是LED最大的市場”觀點有所不同的是，周學軍認為LED70%的市場非民用而是商用。他指著頭頂上酒店內的燈具對記者說：“你看，3年前還是節能燈，如今已經換成了LED，酒店和商場的密集度是家庭的N倍，他們更愿意為了省電換燈具。”

家電巨頭玩跨界 前景未必一定光明

LED這塊誘人的蛋糕曾吸引各行各業老板的進入，包括原來做鞋子的昭信以及家電巨頭美的等。

不過，從家電行業跨進照明領域的美的照明也曾走過小小的彎路，在一開始的高歌猛進之后進入且戰且退狀態，直至近日推出200款產品向LED重新出擊。對此，周學軍表示，美的、創維、TCL等家電巨頭闖入LED照明領域有兩個問題，一是渠道，二是專業性。“美的做一款燈具肯定賣得比一個不知名的牌子好，但問題是，你怎么把貨擺在貨架上？”

吳育林則總結，美的照明給行內企業的忠告有三個：再大的企業如果戰略錯誤同樣陷入困境；不注重質量得不到市場長期認可度；口號響不如先實干。

“知名企業跨界進入LED反而往往被品牌拖累，擺不正自己的位置。比如理所當然地認為價格比別人貴。”周學軍表示，以美的照明來講，考驗它的還有很多，比如決心是否夠大、是持續的投入還是追求短期利潤，假如一開始虧了幾個億是否就要把這一塊砍掉呢？“就像海爾，12年前就說要進來，結果兜了一圈又回歸主業了。”

不過，周學軍坦承，3年前進入LED領域的三星若能堅持下去，將會是飛利浦一個很可怕的對手。“大家一開始在同一起跑線跑步，現在已經進入到無氧狀態，不僅要有耐力還要有速度，體力不好的人就會先摔倒，這是一個拼的過程，而有規模有成本優勢的企業才能最終活下來。”