“水能載舟，亦復覆舟”這句老話，用于形容在陰晴不定的中央政策下，一心依賴政府工程那些燈具商的起落浮沉，似乎最為適當不過。當政策吹起暖風的時候，打通關節自然就可以輕易賺得個盆滿缽滿，反過來，一旦新政下發，大吹起冷風，企業恐怕就要渾身哆嗦。這種“看天色”做人的日子，長久下來其實也實在并不好過。

即使“禁令”下取巧以“翻修”代“新建”式的陽奉陰違、暗度陳倉，畢竟也是如履薄冰的做法，況且，蛋糕往小里做之后，也注定只能填飽一小撮“關系戶”的胃口，有“骨氣”、有“抱負”的企業也自然毋庸過多寄望。

企業的業績能得到政府工程護航，雖然樹大好乘涼，但“望天打卦”——看政策的氣候求存，首先便具備有太多不穩定因素，只有回歸到“找市場、不找市長”才會是讓企業在行業中穩健長遠發展的人間正道。

基于此，不論是開發跨國新興市場，還是拓展另辟銷售渠道，都是一種對突破瓶頸值得嘉許的積極探索。近年來，政策“干預”下市場的弊端日益顯現，LED行業深受補貼政策過多寵幸而被慣壞的批評也不絕于耳。事實上，企業要改變現狀困局，找到出路，當中需要抓緊什么、擯棄什么，顯而易見無需贅言的，他們也自心里有數。

企業聯手中國燈具城共推照明經銷渠道發展

目前全國最大的燈具集散地除了中山古鎮，另外就是常州鄒區，還有就是山東臨沂和北京十里河。位于長三角地區的燈具商戶，一般都會去鄒區進貨。自93年鄒區燈具城建立，97年光輝燈具市場建立，2005年發得燈具城開業，2007年鄒區鎮燈具市場被授予“中國燈具城”的稱號，至此，鄒區燈具市場有了對外統一的稱呼。

作為華東地區乃至全國著名的燈具基地，江蘇省常州市鄒區鎮吸引了全國各品牌的落戶。曾有數據統計，鄒區燈具生產商及配套企業40余戶，燈具經銷商800多家，從業人員1.8萬人。可以說，鄒區作為全國燈具集散地之一，地位已然非常重要。

而此次將經銷市場峰會選址于此，正是集合鄒區重要地理位置及在照明行業的重要地位。通過十多年的廣州國際照明展會資源及行業資源，希望能攜手優秀燈具集散地中國燈具城共同推進長三角地區照明經銷渠道的發展，通過模式借鑒帶給其他燈具市場及商戶以經驗，通過分析不足以揚長避短，合作共贏。

斷絕關系以求自保

上市公司起訴自家子公司，乍聽起來如“父親起訴兒子”一樣令人吃驚。佛山照明一手建立與扶植青海佛照鋰能源，就是為了進入新能源領域。可惜，如今只落得個“斷絕關系”的下場。

佛照鋰能源公司在成立之初早已埋藏“問題”，2012年7月，廣東證監局對佛山照明的監管措施決定書指出，公司違規未披露與青海天際稀有元素科技開發有限公司的關聯關系。青海天際與前述華歐公司同屬一個實際控制人，成立佛照鋰能源時，因華歐公司的專*技術尚未過戶至青海天際，故由華歐公司先代為出資。此后，華歐公司所持佛照鋰能源33%股權已劃至青海天際名下。

實際來說，子公司這樣的“自家孩子”只是一個手段一個工具，當出現問題的時候，就立刻“切割”以求自保，就算不能從根本上解決當年的遺留問題，但起碼能讓苦痛減輕。佛山照明采取的措施，無論是訴諸法律還是轉讓股權，都是正在與陷于困境的鋰業子公司進行“切割”，以逐步解決當年的遺留問題，撫平身上的“舊傷”。

拒絕暴利今日另辟新路

一直以來，燈具行業屬于暴利行業已經成為一種普遍觀點。但事實上許多燈具的經銷商并不是這么認為，店租、倉儲成本、物流成本、店員工資、裝修、水電等等對每個經銷商來說都是一塊大石，有時體現出來的就是看似賺得多，實際沒多少。現如今生活我們經常會發現，一個地方一條街的燈具先后冒尖，燈具賣家非常多，市場競爭非常激烈，看得見表面的繁榮卻讀不懂經銷商心中的苦。

家居照明，城市化工程還有出口國外是燈具三大主力戰場，當然現在燈具的需求已經細分到許許多多的領域。后兩者的需求對燈具的品質，功能設計還有節能功效比較重視，這無疑對眾多的經銷商來說都是困難的。國家對房地產的調控也影響家居照明對燈具的需求，不過生活水平的提高，使得消費者在選購時更青睞品牌燈具，名品牌、高質量燈具需求將越來越大，所以當今的燈具行業已經不可同日而語了，“暴利”只是現在燈具經銷商背的過時名聲。

就算黃花散盡，生活也得繼續。筆者認為現在燈具經銷商更多關注的是實現盈利，經銷燈具時中間成本非常高，要賺錢可以想辦法減少中間成本，例如電商等其他的渠道，還有就是據筆者所了解的入駐國內一些燈飾采購中心等集中一體化的行業基地，這些行業基地對經銷商銷售燈具的中間成本都大有所降，也是現在許多經營品牌燈具的經銷商的選擇。

無標準可依LED行業望終結尷尬局面

中國照明企業每天都在源源不斷地生產，消費者需求在不停加大，出口數量在迅速攀升，卻沒有國家標準?很多業外人士不相信，但這對于了解照明行業的人來說，這的確是一個事實。

國有國法，家有家規，一個行業的正常發展，必須有嚴謹的法規標準來支撐，無法可依的局面，只會加速行業的淪亡。對于照明行業，目前國家標準行業標準雙雙缺失。業內存在的地方標準、聯盟規范，無論從檢測水平或者法規完善上，都依然是有很大的漏洞。內銷燈具頻被抽查且普現低合格率，出口燈具發生的事故也屢遭人話柄，可謂外憂內患。

面是別人給的，架是自己丟的，很多中國照明企業屢上質量“光榮榜”，難怪外國媒體這樣說道，在內管不好自己，在外也危害他人。這從側面來看，中國對于照明行業標