今年3D打印無疑是國內最熱門的話題，3D打印行業逐漸被世人認知，越來越多的創業者希望能盡早進入此行業，以搶占市場先機，這其中包括很多小成本創業的朋友，希望能小投資快速進入3D打印行業。事實如何？目前的3D打印是否適合小成本創業？近日新聞報道紹興創業者姜小姐4個月投資8萬元開3D打印店，每月營收僅僅千元，日前已經萌生退意，轉店改行。夢想是美好的，現實是殘酷的，面對表面大熱的3D打印行業，想小成本創業是否可行？姜小姐的經歷或許能給我們一點啟示，盡管無從了解姜小姐創業的更多細節，但從報道里透露的信息，我們也可逐步梳理，以此來剖析3D打印小成本創業是否可行？

我們從報道里可以分析到如下幾點：

1.姜小姐前期是在紹興袍江，后期轉到紹興市區，均屬于三線城市；

2.店里銷售的是從二十元到數百元不等的人像玩偶

3.以加盟方式進行開店，前期采購桌面級打印機；

4.面對的市場是民用市場，主要提供人像面部打印；

5.尋找婚慶公司、婚紗攝影店和兒童攝影店合作，希望能通過合作打開市場；

6.經歷過遷址，從人流量少的地方搬遷到人流更大的市區門面。

做二三線區域、加盟方式、民用市場、多方合作等信息概括了姜小姐創業的歷程，這些信息透露的是目前諸多準備小成本創業者的現實狀況。而隨著姜小姐的創業軌跡，我們試圖分析小成本3D打印創業的現實誤區。

行業熱度不等于市場消費熱度

很顯然，我們毫不懷疑3D打印目前在國內的熱門，通過媒體輿論、各類展會的信息傳播，3D打印概念逐步為國人認識。在工業領域，3D打印技術其實早已經不是新興技術，一些企業在很早以前就已經在使用，只是近年經過熱炒后才出現所謂的“第三次工業革命”，其中有更多的是資本市場的概念炒作。而在民用市場，普通人群對于3D打印概念目前是被動接受媒體輿論影響，所了解的程度只限于概念了解，基于對一直新興技術的好奇和熱情。對于一個只在網絡上了解3D打印技術而從來沒有看到實際應用的普通消費者而言，你想向他推銷人像打印目前還是比較困難。技術與成本的限制，動輒數千元的打印費用，使得能接受服務的還只局限于少數高富帥和白富美，更多屬于屌絲級的消費者花上千元不如買個關二爺或者是蒼老師放家里更實在，起碼還能圖個心靈慰藉。

二三線城市的媒體傳播力度與觀念接受程度無疑比一線城市更少點，對于3D打印技術的熱度轉化為消費熱度就需要更長時間，現階段進入二三線城市開店創業，更多的是搶占先機，圈地跑馬，打造區域第一的品牌效應。而為此將付出開拓市場、轉化觀念的代價，小成本創業的首要前提是生存，如何維持自身生存，逐步打開市場，站在最后的就是勝利者，沒站在最后就成為前驅。姜小姐的銷售策略是最低20元，最高也就幾百元，更多的通過價格吸引消費者，而不是主動引導消費者。太過差異化的銷售策略，完全可以定制高端人像制作，與其每月銷售百個20元的玩偶，不如拓展10個高端客戶。高利潤的基礎上犧牲銷量可以提升自身品牌，同時集中資源開拓市場，從而維持企業生存。

小成本加盟導致客戶體驗度差

3D打印技術目前民用市場最大的瓶頸是模型的建立，民用市場最大的消費區域就是人像打印。想打印人像必須先進行人像三維數據采集，同時在人像打印市場上，萬元左右桌面級打印機只是一個傳說，國內彩色人像打印通常使用Zprinter450以上型號的設備，起步價在50萬元左右，三維人像掃描儀基本起步價也在10萬左右。投資兩萬元加盟，一臺桌面打印機，使得姜小姐的打印店給消費者一個誤導，3D打印就是如此！簡單的玩偶打印不能完全展示3D人像打印的神奇魅力，導致客戶對3D打印的印象是不過如此，大大降低消費熱度。

目前3D打印加盟通常是采用簡單制作自身完成，復雜打印如彩色人像打印需要使用工業級設備的，由加盟店進行數據采取，上傳總店打印快遞至加盟店。這使得加盟店大大降低打印設備的投資成本。但基本的設備三維掃描儀是必須的，總不能將客戶也帶到總店去掃描，而十萬左右的掃描儀器費用，也大大提高了創業成本，可以算是開店最大的投資。沒有工業級打印設備沒有三維掃描儀，只靠桌面級打印機維持店面形象，基本算是空手套白狼。

選擇加盟方式開3D打印店，是現有3D打印小成本創業的普遍選擇，網上3D打印加盟的信息現在非常多，各類加盟良莠不齊，如何選擇好的加盟商需要創業者擦亮雙眼，以辨良莠。

前期體驗式消費而不是坐商消費

姜小姐創業中經歷過遷址，從人流量少的遷址到人流密集的市區，原本意圖借助好門店增加銷售，事實上是增加成本，徒勞無功。3D打印屬于一個新興市場，消費群體對于新興事物的認知需要有個過程，需要消費者在觀念上逐步接受，這就需要創業者創造一個良好的體驗式消費場所，前期聚集少量對新生事物接受程度高的前期消費群體，逐步通過口碑傳遞產品與品牌信息，目前并不適合坐商銷售。姜小姐遷址到市區，人流量多了，但也僅僅只是多些人知道3D打印，而不真正深入了解3D打印，對于實際消費并沒有多大促動。

對于二三線城市而已，3D打印創業需要營造一個良好的互動場所。可以不是門店，選擇交通相對便利的寫字樓、居民樓，室內環境布置優雅點，有桌椅可以提供消費者坐下來喝喝茶聊聊天，認真來了解3D打印或者親手操作下3D打印。定期舉辦一些免費活動，通過網絡、宣傳單邀請想了解3D打印的客戶做定期交流與互動，逐步開拓一批高端客戶，帶動整個區域的消費熱情。

可以全面撒網，但必須要重點培養與開拓客戶。對于目前進入3D打印民用市場創業的前行者而言，將擔負傳播3D打印概念，改變3D打印消費