1972年，中德建交。從此，中國企業開始小心翼翼地將“觸角”伸向德國，可是摸著石頭過河的結果并不完全盡如人意。

帶著錢和熱情的中國投資者來到德國后，因為不熟悉當地的投資環境，他們舉步維艱，也失敗過。然而，投資德國一直是中國企業的前瞻性選擇，因為德國被認為是不可忽視的發達國家。40多年后，中國企業變得越來越聰明，他們已經學會在投資前做更多功課，以便在德國扎根成長。

最近，11公頃的光伏屋頂太陽能在德國安裝，此項目成為歐洲最大的自主消耗太陽能電站。該電站已于7月底并網，每年可減少5171噸二氧化碳排放。

“德國政府投資了很多大的太陽能和風能發電項目，走在德國鄉間，到處可見白色的發電風車，民宅屋頂上也可經�？吹教�陽能電池板。德國小鎮弗賴堡被譽為德國太陽能之都，在那里坐落著許多太陽能屋，其最獨特之處是這些屋子能隨著太陽緩慢自轉，上演早晨從東邊進入家門，下午從西邊出門的‘神話’�！盋SI阿特斯公司董事長瞿曉鏵在電話中對《中國貿易報》記者做出了這樣的描述。

德國，這個被視為歐洲最具競爭力的發達國家，正以一種神秘的姿態吸引著中國投資者。

最大的太陽能市場

2000年，德國出臺了全球第一個真正意義上的《可再生能源法》，首次確立了稅收優惠減免方案。2004年，德國政府又加大了對太陽能發電的補貼力度。隨后，全球包括中國在內的太陽能行業迎來規模和效益井噴式發展的10年。

全球太陽能制造行業權威期刊《Photon》的數據顯示，全球光伏市場在過去10年保持著40%至60%的增長速度，太陽能電池產業規模擴大了35倍。

歐洲光伏產業協會在一份行業報告中指出，早在2009年，德國已經成為全球最大的太陽能市場，其太陽能模塊的裝機容量已經超過3GW，在全球市場所占份額超過52%。

與此同時，德國政府制定了新的經濟增長戰略，計劃大力發展綠色經濟，其指導方針包含6個方面的內容：環保政策要名副其實;制定各行業能源有效利用戰略;擴大可再生能源使用范圍;可持續利用生物質能;推出刺激汽車業改革創新措施及實行環保教育、資格認證等方面的措施。

通過實施上述政策，德國工業每年將可節省約1000億歐元。

在歐洲中國總商會秘書長閆宗偉看來，德國新能源戰略的高明之處在于，超越了國家產業競爭層面，致力于搭建一個開放的全球產業平臺。另外，德國實施長期穩定的政策支持，由此，吸引了越來越多的中國投資者。

中國大型太陽能企業在不同程度上都是德國市場的掘金者。據瞿曉鏵介紹，2004年，德國太陽能市場還是一個很初級的市場，政策和供應商都是新的，而阿特斯有幸成為最早進入德國市場的公司之一。

瞿曉鏵回憶說：“2004年，我們到德國時，因為市場剛開放，企業不需要認證，而且誰都不知道用什么認證。但2005年，德國太陽能市場就逐漸規范了，阿特斯成為最早取得海外認證的公司之一�！比ツ辏�阿特斯的產品有30%至40%銷往德國。

到2009年，中國光伏業的大部分產品流入德國。數據顯示，中國第二大太陽能生產企業英利集團，其生產的幾乎所有太陽能模塊都用于出口，其中60%銷往德國。

重點考量補貼政策

據德國聯邦外貿與投資署公關部高級經理曹奕調查，在德國投資的第一批中國企業以國企和實力雄厚的民營企業為主。在早期，他們很少能拿到德國政府的投資補貼。究其緣由，是他們竟然不知曉德國政府關于境外投資補貼的相關事宜。

慕尼黑工業集團對中國企業在德國投資的整體投資、政治背景、專*保護等因素進行了分析，稱中國企業為“大玩家”。

“近年來，中國的中小企業、民營企業正成為投資德國的主力。與早期來德國投資的中國企業多為國有企業或大型企業不同，這些中小企業在投資前會做更多功課，并積極向政府相關投資部門咨詢�！辈苻日f。

瞿曉鏵坦言：“在德國，企業和私人安裝太陽能設備都能得到政府的補貼。雖然CSI阿特斯公司并未獲得德國的補貼，但聽說許多中國投資商都拿到了補貼。”

隨著越來越多的中小企業來到德國，針對投資所做的準備也越來越多。其中，補貼政策已經成為中國企業投資的重要考核指標之一。

這是一個積極的信號，說明中國投資者越來越聰明。但曹奕提醒，如果申請企業符合政策并且能夠規范經營，德國的投資補貼最高會達到投資額的50%。然而，投資補貼必須事先申請。如果已經投資再去申請，就超出了申請期限，無法獲得補貼。另外，50%的投資額補貼政策到今年年底即將結束，2014年新的投資補貼政策將在德國大選后出臺。

“既然如此，就應該讓投資者確切地知道可以獲得多少以及多長時間的國家資助”。歐洲中國總商會副秘書長賴炫均表示，歐洲投資銀行也對綠色經濟領域的一系列項目給予支持。歐洲投資銀行將在未來3年內發放高達600億歐元的貸款。由于歐洲投資銀行通常為一個項目提供三分之一的資金，因此，項目投資總額可達到1800億歐元。

賴炫均認為，對到德國投資的中國企業家來說，他們需要的是法規政策上的穩定和透明。德國還應制定法律框架，以確保實施財政獎勵政策，為綠色經濟的建設創造更多投資機會。

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