隨著節能環保的社會需求日益旺盛，節能照明、LED也隨之風靡整個燈飾照明行業，并逐漸得到政府的大力支持及各界的廣泛關注。一大批優秀的企業和品牌也在激烈的市場競爭中成長起來，尤其是LED企業，進入資本市場的勢頭逐漸崛起。此外，大批照明產業基地、LED基地也像雨后春筍般四處涌現。

但照明產業風光的背后，需要配件企業默默做支撐，每件成品需要多個小物件組裝成。說起配件，行業中很多成品廠家或者銷售人士會認為這是盈利最大的行業，曾經有位朋友做過這樣的比喻：能說會吹不會做的，做銷售；說不出做不來有資金的，做成品；能做能說能賺錢的，做配件。雖說是玩笑話，但足見配件在業內人士眼中只賺不虧的地位。

據相關數據顯示，目前，古鎮通過工商部門正式注冊的配件企業達3946家，配件門市達5000余個，其中包括古鎮歐煌燈飾配件廠在內，年營業額過億的有5家。古鎮的配件在全國已經占據了70%的江山，出口國外也不在少數，如北美、澳洲、北非、中東等地。就像隔壁的某水晶配件企業，號稱埃及水晶中國專供生產商。

古鎮配件行業起到的作用如此之大，全國市場份額已經超過一半，而2013年10月18-21日中山舉行了燈博會，幾天時間體驗到了燈都燈產業的狀況：此次參展企業中由電源、開關、燈罩等應用配件企業轉型而來的照明應用企業較多，如德利斯、獅盾電器、加藤照明、眾盛光電等。為什么眾商家沒有從中獲取更多的利潤，反而轉型LED照明呢？

配件市場低迷 轉型被逼

今年年初，LED行業出現難得的回暖現象，“現在訂單太多了，忙不過來，我廠里的所有成品都已經被‘搶走’，連個樣板都沒有了。”據分析，出現這種現象的原因，包括LED技術的日漸成熟，生產成本縮水，利潤空間擴大；政府給力，大力倡導節能環保、使用綠色照明燈具；消費者觀念上的改變，LED稍貴，但是從長遠而言還是最節省……然而，LED回暖后，與之密切相關的配件市場有沒跟著水漲船高呢？

然而，這是不是意味著LED會給配件市場帶來春天？

由于配件行業亂象四起，產品同質化越來越嚴重，技術久不更新，價格戰愈演愈烈，產能過剩現象也越來越明顯。由于銷售通路的不暢，大量產品因無法快速落地而批量積壓，一邊是企業的庫存日增，成本飆升，一邊卻是使用者無法即時購買質優價廉的的產品；而配件行業的準入門檻也越來越低，企業越來越多，但做得好的卻寥寥無幾。隨著世界經濟危機的到來，不少企業被迫停產，甚至倒閉，制造企業都面臨著新的轉型，以尋找出路。

LED照明需求旺盛 轉型需理性

今年LED照明產品正逐步進入主流照明領域，市場需求也進入蓄勢井噴的關鍵時期。許多行業研究機構和業內人士對LED全年市場行情普遍表示出樂觀的預估，并稱這種機會在LED發展歷史上還沒有遇到過。

雖然市場好了，并不是所有企業都隨之受益，特別是一批中小型企業日子并沒好過，這說明走規模化道路、集中比拼實力是今后企業發展的一個動向。尤其對于上游技術與資本密集型企業，持續比拼的不僅包括技術創新，還有資本整合、資源運作的能力。

并不要因為看到應用市場需求旺盛且前景好，利潤來得快，因此配件企業都去抓住契機向照明產品領域延伸。大家并未看到轉型困厄不僅面臨技術、人才儲備以及資金投入壓力等方面的掣肘，而且受到傳統照明板塊的制約，很多照明巨頭并對LED并未全力以赴。如果大家急切去轉型最后都會被市場淘汰的。

配件市場行情亂 亟需標準

成本增加，時間長了，便給微利企業帶來無形壓力。近兩年，物價的飛速上漲，使得配件企業的原材料也跟著上漲，而主要壓力來自于人工成本。由于政策性的產業轉移，相對內地，珠三角地區早沒了明顯的用工優勢。很多民工選擇回到自己的家鄉工作，以致于珠三角地區屢現“用工荒”。

在配件行業，有很多廠家既沒有取得工商執照，更沒有正規的生產渠道，規避了稅收和保險費用不少，更重要的是，他們減少了開模、設計、采購等常規成本，他們只需要一把螺絲刀，就可以生產組裝配件。買的人從外表上很難發現有什么區別；這樣一來，其他的供應商就為難了，客戶來后總是說哪家哪家只賣多少錢，一個勁兒地往下壓價。本來利潤就薄，這樣一來，市場只能是一片混戰，一片狼籍了。

門檻低，配件廠家的增長如雜花生樹，群鶯亂飛。摩力克的負責人介紹說，兩三年前古鎮做光源配件的廠家沒有這么多，那時的生意好做。這兩年，一下子增加了幾百家，長安街、曹步，角角落落都是做配件的。加上 行業價格明戰盛行，甚至不惜虧本大甩賣。

營銷渠道老化，坐地等客成為過去。很多配件企業為了節約成本，沒有設立營銷團隊，基本都是依靠門市招商，這樣的客戶對象相對有限，如果門市地理位置不理想的話，很難接到訂單。

制造變創造 才是唯一出路

配件企業目前無疑是困難重重。要走出困境，尋找出路，應該從以下幾個方面著手。

提升產品核心競爭力，打造拳頭產品。新達盛負責人稱，他們一直專注于LED燈配件成產，在行業中有著一定的影響力，建立了很多長久關系的客戶，在這些老客戶的介紹下，又有很多新客戶加入，“因為他們知道要找到專業的LED配件，找新達盛就對了。”而專業生產亞克力的古鎮摩力克燈飾配件負責人也有同樣的說法。在一些特定的因素環境中，不要奢求產品線的多、種類的繁，最好是擁有自己的特色產品，也就是“招牌菜”，把“招牌菜”做好做精，自然會吸引很多客戶。

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