離6月30日鐵礦石談判的最后期限越來(lái)越近，在談判桌上，中鋼協(xié)幾乎完全處于下風(fēng)，除了“堅(jiān)持降價(jià)40％”的勇氣可嘉，無(wú)任何優(yōu)勢(shì)可言。是什么導(dǎo)致了中鋼協(xié)在鐵礦石價(jià)格談判中陷入困局？頗令人深思。
　　小鋼企“擅自行動(dòng)”
　　團(tuán)結(jié)就是力量。該道理再淺顯不過(guò)，中鋼協(xié)十分明白。談判之初，團(tuán)結(jié)就是中鋼協(xié)爭(zhēng)取主動(dòng)的重要砝碼之一。中鋼協(xié)甚至于2月19日專門(mén)出臺(tái)了行業(yè)自律公約以統(tǒng)一中國(guó)鋼企內(nèi)部行動(dòng)。頗具諷刺意味的是，時(shí)至今日，讓中鋼協(xié)在談判中陷入越來(lái)越尷尬境地的，恰恰還是不團(tuán)結(jié)。
　　中國(guó)鋼企內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)“歷史悠久”，尤其是中小鋼企喜歡“擅自行動(dòng)”。他們不按市場(chǎng)規(guī)律大量購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)貨鐵礦石，甚至直接與淡水河谷、力拓以及必和必拓三大鐵礦石供應(yīng)商私自簽訂長(zhǎng)協(xié)價(jià)，這消息從談判至今，幾乎未有停歇。最新版本是，山西已有數(shù)家鋼企與礦商簽訂了今年的鐵礦石供應(yīng)合同。
　　這些私下行動(dòng)不僅讓寶鋼——中鋼協(xié)在今年鐵礦石價(jià)格談判中指定的惟一代表缺乏強(qiáng)有力的話語(yǔ)權(quán)，也讓三大礦商堅(jiān)信：中國(guó)市場(chǎng)還有著巨大的鐵礦石需求，更讓波羅的海干散貨運(yùn)指數(shù)（BDI）不斷猛漲，大大增加了鐵礦石的運(yùn)輸成本，這進(jìn)而削弱了中鋼協(xié)在談判中的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)貨鐵礦石的相對(duì)低價(jià)。
　　大鋼企代表了誰(shuí)的利益
　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)各大港口的鐵礦石庫(kù)存已超過(guò)7000萬(wàn)噸，而中國(guó)鐵礦石總庫(kù)存已累計(jì)達(dá)1.1億噸之多，足夠中國(guó)鋼企用二三個(gè)月。
　　這同樣帶來(lái)了雙重負(fù)面效果：既讓鐵礦石供應(yīng)商利用內(nèi)部矛盾，不斷擴(kuò)大商機(jī)，獲取高額利潤(rùn)，又變相削弱了中鋼協(xié)的談判話語(yǔ)權(quán)。雖然中鋼協(xié)負(fù)責(zé)人借此屢次向外界強(qiáng)調(diào)，中鋼協(xié)不怕鐵礦石談判破裂，因?yàn)閹?kù)存足夠。不過(guò)，這種說(shuō)法似乎對(duì)各大貿(mào)易商和鐵礦石供應(yīng)商影響有限，日前，中國(guó)現(xiàn)貨鐵礦石價(jià)格有進(jìn)一步走高的趨勢(shì)。
　　前不久，寶鋼宣布，調(diào)整其7月份鋼材價(jià)格，每噸鋼材價(jià)格上調(diào)最高幅度竟達(dá)600元。有不少業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑寶鋼此時(shí)漲價(jià)，“不合時(shí)宜，與中鋼協(xié)不默契”。雖然寶鋼提價(jià)出于企業(yè)自身利益的實(shí)際需要，無(wú)可厚非，但作為國(guó)內(nèi)鋼鐵龍頭企業(yè)，寶鋼又“全權(quán)”代表中國(guó)鋼企與鐵礦石巨頭的價(jià)格談判，引發(fā)業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑——寶鋼代表的公正性能否得到體現(xiàn)？其理由是，寶鋼的鐵礦石價(jià)格談判是從中國(guó)鋼企的實(shí)際需要出發(fā)，還是更多地考慮自身利益？
　　對(duì)手更加“團(tuán)結(jié)協(xié)作”
　　對(duì)于上述爭(zhēng)論，筆者無(wú)意評(píng)判，但寶鋼的提價(jià)幅度，超出了許多業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期。這似乎表示，寶鋼看好中國(guó)鋼鐵業(yè)漸漸復(fù)蘇。此前，三大礦商一致表示，今年下半年，隨著中國(guó)4萬(wàn)億元刺激經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的出臺(tái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)有望回暖，鐵礦石的需求也將因此增加，所以鐵礦石的價(jià)格將看漲。現(xiàn)在，三大鐵礦石供應(yīng)商無(wú)疑擁有了更強(qiáng)信心。
　　中鋼協(xié)拒絕日本新日鐵與力拓達(dá)成降價(jià)33％的協(xié)議，還可能造成另一種傷害——在某種程度上，打破了亞洲鋼鐵企業(yè)內(nèi)部之前“一致對(duì)外的團(tuán)結(jié)氛圍”。日前，有日本媒體指責(zé)稱，“中國(guó)鋼企不按國(guó)際慣例辦事”。
　　內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)已令中鋼協(xié)焦頭爛額，但更讓中鋼協(xié)為難的是，鐵礦石巨頭們更加“團(tuán)結(jié)協(xié)作”——日前，力拓宣稱，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必和必拓組建合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)的最大化。對(duì)此，中鋼協(xié)第一時(shí)間站出來(lái)表示強(qiáng)烈反對(duì)，商務(wù)部、工信部日前明確表示，兩拓合資必須經(jīng)過(guò)中國(guó)反壟斷審查，并對(duì)中鋼協(xié)要求的鐵礦石降價(jià)幅度表示支持。然而，業(yè)內(nèi)人士普遍表示，兩拓的合資，意味著鐵礦石供應(yīng)商的壟斷程度進(jìn)一步提高，中國(guó)鋼企今后的鐵礦石價(jià)格談判將更加艱難。