廣州國際照明展期間行，記者特邀熙正照明有限公司董事長張英雷來到新聞直播的現場，與大家共同探討LED行業的發展大計。

記者：那在本屆廣州國際照明展中，貴司帶來了哪些新產品或者是新技術呢?

張英雷：主要是LED燈絲球泡的技術，它采用了白熾燈的外形，但里面的燈絲是最新一代的LED燈絲技術，這是我們跟臺灣及美國的一些芯片的大廠共同開發的。

記者：照明電器就是國民經濟發展和人民生活的必需品，隨著全球經濟一體化和發達國家產業調整加快，中國逐步成為了照明電器產品的出口大國。您是如何看待照明行業的國內和國外市場呢?

張英雷：我個人認為行業開始趨于整合。從芯片的效益上講，它的價格、技術進入了一個平穩的發展軌道，即它的摩爾定律進入了一個比較穩定的時期。部門大企業開始進入收購整合合作，還有通過整體規模優勢化提高它的整個品質管理和成本控制方面的優勢。中小企業的方面，憑著自己較專業靈活的優勢精耕細分行業的細分產品。同時，從國際市場來看，因為在國外的話，替換燈具它很多需要電路調整，及專業的電工去操作。因為國外的人工成本非常的高，很多家庭不輕易更換燈具，他們更傾向于換個簡單的光源。所以從國際市場來講，目前還是以各種新型的工藝為主，像這種球泡燈、管燈、par的反射燈等，并且與前兩年相比，市場的需求明顯升溫。從國內市場來講，無論是在室內還是戶外還是燈具唱主角。國內與國外的消費觀念及消費場合截然不同，在國外只有一些中小型的建材超市、聯合超市等。在中國就是特大型的專業賣場，很多中國人是在買家具的最后一步才買照明產品的。它需求是千變萬化的。在國際市場的話，光源的種類比較集中，他們認為光源是引領發展潮流，而在國內，燈具百花齊放，當然也帶動了這種光源產品。根據國情不一樣帶來的消費習慣不一樣。

記者：近年來創新在業界形成了一個共識，您認為LED企業是如何進行創新的呢?

張英雷：首先，創新不僅是影響LED企業，因為經過改革開放幾十年的發展，傳統勞動密集型制造業很多已經走到產業發展的末期，也可以說我們走到了微笑曲線的末端。這時候，必須的話要往整個技術的附加值方向做轉變。由給做勞動密集型的制造業往新制造做改變，由一個做代工的貼盤企業嘗試轉入品牌創造的改變。只有在這種情況下，才能有自己特色，走適合自己發展的道路。無論是從知識產權，研發專*，在品牌售后服務，甚至說在它的國內外的分銷機構，主角都應該主動的去做一些嘗試。甚至說可以主動的跟一些國外的代理商來探討，來進行互相交叉投資，在品牌上和資產家進行分享，不一定單純的只是收購或者僅在產品貿易型的合作，可以更深入合作，更快的融入到當地市場。要做國際市場首先要熟悉這樣的一個國際市場的消費者的想法、當地的立法、勞工方面等。如果做國內的話，控制好整個的庫存和新產品規劃的速度、渠道及跟進協同。無論是國際或和國內市場，單純的從某一個繼承和傳承的創新已經不足以解決所有問題，而是從一個整體的思想意識、管理資金到資本上合作的品牌的綜合進步才可以。

記者：現在很多企業側重在商業模式這一塊創新，那貴司是如何看待這一塊?

張英雷：照明行業是一個相對傳統的一個工藝競爭，而現在來說創新的話，已經開始提倡智能，來到智慧照明的概念，它要與很多家居家用電器控制一起運用。但我認為它離商業化、運營化還有時間，但是發展方向是不用質疑，企業具備條件可以做適當探索。可以利用一些代表性的旗艦店、品牌展示店來貫徹這種技術。從目前的國內市場的商業模式來講，更多的還是以渠道、代理商、專賣店及加盟商為主。在國外由于涉及人工比較高，他們更愿意采用一種節能服務的方式來起始當地市場。相對國外市場比較集中，而國內市場的話相對較大，且分散。

記者：熙正照明作為發展了二十年的品牌企業，那在企業的經營理念和發展方向上是有著怎樣的戰略呢?

張英雷：就我們而言，還是堅持以做光源產品為主，因為我們集團本身是以做傳統的照明的光源產品發展起來，而且我們一直是跟很多國外貨商代工，在品質管理、售后服務方面基礎相對多一些，理解更深刻。現在燈具產品涉及到庫存，控制起來是一個非常大的挑戰，我們更愿意先從光源這方面開始做。因為這方面比較符合我們原有的工藝基礎，它的產品種類相對比較少，產業量也比較匹配。而對于燈具，整個產業工人的配套、硬件都是要求比較高。光源產品是帶動行業照明發展的一個核心，因為燈的整個品質及節能功能所展示出來的理念，是通過光源來體現的，而燈具只是拼它的整個設計和營銷能力。

記者：您對LED產業未來十年發展是有著怎樣的見解?能否說一下?

張英雷：冒昧的大膽預測一下，LED發展到現在的話，已經開始進入到穩定的發展周期。很明顯的看到一個芯片的價格已經不再是跳躍性的下降，我們帶動了整個芯片下游應用環節，價格的話趨為穩定。但它的技術，還沒有發展到頂峰。我們認為在三到五年之內，它可以真正接近到能代替大部分傳統照明的程度，并且LED持續應用于比較高端的領域，及特殊照明上，比如說電視機的背光，手機背光還有一些汽車的前大燈，這些領域里還會有它新的增長點。