上世紀70年代，Autonics在韓國成立，25年后，2002年它來到了中國，這段并不長的路走得有點久，不過它來了，而且還生根、發芽、結果，2005年Autonics在浙江嘉興建成了工廠，開始了在中國的本土化運作。

    Autonics的產品以傳感器為主，而信息處理技術取得的進展以及微處理器和計算機技術的高速發展，都需要在傳感器的開發方面有相應的進展。微處理器現在已經在測量和控制系統中得到了廣泛的應用。隨著這些系統能力的增強，作為信息采集系統的前端單元，傳感器的作用越來越重要。傳感器已成為自動化系統和機器人技術中的關鍵部件，作為系統中的一個結構組成，其重要性變得越來越明顯。

    《控制與傳動》雜志本期對Autonics廣州分公司經理高錫珉先生進行了訪問，他是一位韓國人，中文并不是很流利，但還是可以很清晰地了解到他們對于在中國發展的樂觀，他非常肯定地說：中國市場很成功，這給了Autonics拓展海外市場更多的信心。

    《控制與傳動》在工業控制領域，傳感器就是人體的感覺器官，所采集的信息對于整個控制過程具有決定性的意義，Autonics的產品能否承擔起采集所有信息的任務？

    高經理：我認為這個比喻很形象，確實如此，PLC在整個工業控制行業中使用已經非常廣泛，它相當于一個過程控制器，或者說象是人的一個大腦，而傳感器就相當于人體的一個感覺器官，它會去感覺一個物體到達一個什么位置，或者是否存在，然后將信息傳遞給大腦，由它來進行整體控制。

    而Autonics的傳感器正具備這樣的優勢，它完全能把自動化設備需要采集的信息全部采集回來，交給過程控制器。只是我們現在需要更進一步了解的是，采集回來的信息精度是否已經達到要求。我們現在主要是在生產客戶使用最多的系列產品，就是中端產品，而高端的產品我們也在不斷的研發，以拓寬產品線。

    《控制與傳動》目前國內、國際上對光電傳感器的需求飛速增加，對于中國來說，產品的技術和性能上貴公司的光電檢測傳感器能否滿足日益增長的市場需求？

    高經理：韓國與中國文化相近，源遠流長，這對于Autonics在中國的發展有著極大的便利。從成本而言，Autonics的成本與歐美產品相比更有優勢，給中國用戶提供了更多的選擇范圍，Autonics進入中國市場的時機應當說還是很恰當的，中國的本土產品尚未發展壯大，不能滿足客戶要求，而歐美產品雖然質量很好，但價格太高，而Autonics的傳感器卻正好取其中，與歐美產品相比，約有20%-30%的差距，性價比相當好，所以我們的增長之快是顯而易見。；從技術層面上講，不論是國內企業或是外國公司，性價比好的中端產品并不算多，而Autonics的強項就在于中端產品，所以盡管自動化行業和機械廠家的競爭很激烈，我們依然占據優勢； 一個企業是否發展，與產品質量關系甚大，傳感器的快速發展已經使技術不再成為一個壁磊，質量的穩定與否成為企業生存的關鍵。Autonics的中端產品完全滿足了中國市場的需求，對于它的質量用戶也是有口皆碑。但是，我們必須要清醒地認識到，隨著市場的不斷變化，中國企業自身的產品也慢慢開始發展，技術越來越成熟，質量也越來越穩定，但價格卻還是保持原有水平，而且隨著用戶使用越來越理性化，只要國內產品滿足需求，他們一定會首選國產產品的。根據這種市場變化，Autonics也隨之做出調整，首先掌控住我們中端產品優勢，價格下調，進一步加強產品性能，Autonics既要不斷的和歐美的企業去競爭，也要正視國內企業這樣的強大對手。在Autonics內部會議時我們也分析過：中國用戶其實是很有民族情懷的，如果質量達標，價格合適，中國人為什么不用中國產品？所以說我們認為其實最強大的對手，就是中國企業，特別是在光電開關這一領域，這種情況已經顯現出來了。光電開關是Autonics不足之處，我們還需要進一步去改進。

    而視覺傳感系統，則是更高端一些的產品，它會象人的眼睛一樣，能分辨出顏色，分辨出需要什么樣的東西，去做詳細的判斷，我想以后的光電市場，應該會向這方面發展，這也是Autonics所追求的一個領域，是否能成功我不能做確定，但我們確立了這個方向一定會努力去做。

    《控制與傳動》制造業快速發展的今天，中國的傳感器市場的變化趨勢是怎樣的 ，您有什么感覺，或者說，在這樣的趨勢中，對貴公司有怎樣的一個市場機遇？

    高經理：目前雖然國內有很多傳感器生產企業，但它們各有各的特點，每個企業都在研究自己的特色產品。Autonics也一樣，我們將最具競爭優勢的產品做更深精細的研究，在質量方面更保證，而客戶所需求的高端的特殊產品，Autonics也在不斷的開發。但目前還是以通用產品為主。

    中國的制造業現在發展非常快，中國的制造企業為了使產品質量更提升，不斷引入最新、最先進的設備，與此同時，如Autonics這樣做元器件的企業也在不斷擴大，這種狀況是非常好的，有變化才會有發展，這也是Autonics要抓住的機遇。但是我們不能什么產品都做，要將我們的優勢產品做精、做專這才是最重要的。比如步步高是做電子詞典的，不能說他看見汽車利潤高，就去做汽車，他一定要有自己的專攻方向，我們Autonics也會有自己的一個考慮。

    《控制與傳動》2002年奧托尼克斯進入中國到現在6年的時間，在這6年中，您認為，奧托尼克斯最大的收獲是什么？

    高經理：用一個詞來說，就是穩定。Autonics在韓國是自動化行業的龍頭企業，1996年我們開始向海外拓展