王亞明——深圳杰創(chuàng)立儀器公司總經(jīng)理，出生于陜西西安，生長在人杰地靈且素有“小江南”之稱的漢中。畢業(yè)于陜南航空工學(xué)院，86年初到深圳，在一家專業(yè)儀器儀表公司從事了約一年多的技術(shù)工作后轉(zhuǎn)入市場營銷部門，從此走上了一條充滿著激情、坎坷、喜悅、希望之路。93年開始創(chuàng)建了現(xiàn)在的“杰創(chuàng)立儀器公司”的雛形。個人座右銘：“誠實+勤奮+自信=成功”對人誠實、做事勤奮、人生自信。那么你不成功誰成功？誠信為“德”、勤奮為“質(zhì)”、自信為“神”。如果你的人生不缺“德、質(zhì)、神”，那么你肯定是一位即幸運又幸福的人！王總很高興這次您能夠在百忙之中接受我們的專訪，還是先給我們整體介紹一下杰創(chuàng)立儀器公司吧？王總：杰創(chuàng)立儀器公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營于一體的民營科技企業(yè)，是深圳市儀器儀表行業(yè)協(xié)會的常務(wù)理事會員單位。生產(chǎn)、經(jīng)營的儀器儀表主要分為便攜式及在線式的：電力儀器、電工儀器、環(huán)保儀器。

公司成立已有十多年歷史，重點推廣電力、石化及冶金等行業(yè)使用的專用儀器、儀表及設(shè)備。憑多年的行業(yè)優(yōu)勢、信息積累、市場開發(fā)的經(jīng)驗，在以上領(lǐng)域中有著明顯的信息、資源優(yōu)勢！在電力設(shè)備的安裝調(diào)試；運行監(jiān)控及測量儀器、標(biāo)準(zhǔn)儀器；石油化工；冶金行業(yè)的在現(xiàn)監(jiān)控儀器及設(shè)備等方面更有著豐富的資源儲備！

產(chǎn)品系列有：功率計相位儀功率因數(shù)表噪音計光電轉(zhuǎn)速表電纜測長儀鉗形表萬用表數(shù)字溫度計照度計濕度計RLC電橋兆歐表鉗型接地電阻表測振儀電磁輻射測試儀表面電阻測試儀可燃?xì)怏w檢測儀紅外測溫儀；SF6泄露檢測儀露點儀電子微壓計紅外成像儀煙氣體分析儀氡氣檢測儀甲醛測試儀功率分析儀諧波分析儀諧波發(fā)生器流量計壓力校驗儀熱工及過程校驗儀TC/RTD校驗儀各類記錄儀示波器各類標(biāo)準(zhǔn)源探傷儀測厚儀繼電保護(hù)測試儀各類檢漏儀射線檢測儀激光測距儀測高儀蓄電池測試儀微水儀硬度計金屬分析儀變壓器用各類測試儀多功能風(fēng)速儀電纜故障定位儀高壓發(fā)生器壓力變送器電量變送器等等。王總，杰創(chuàng)立能夠在十年之間發(fā)展到現(xiàn)在的成功，我想她一定經(jīng)過了一段艱苦創(chuàng)業(yè)期，發(fā)展到現(xiàn)在的穩(wěn)定趨勢，能不能和我們談?wù)勱P(guān)于杰創(chuàng)立儀器公司今后的發(fā)展前景哪？王總：我們公司在多年經(jīng)營的基礎(chǔ)上，于2002年始成立了“深圳市杰創(chuàng)立儀器廠”，自主研發(fā)/生產(chǎn)一些電工、電力、環(huán)保儀器。并且已出口美國、歐盟、中東等國家及地區(qū)。

經(jīng)多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，杰創(chuàng)立儀器已逐步建立起了一個初具規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)儀器界獨樹一幟：“價格平，交貨快，服務(wù)好！”是用戶一致的好評！在實踐與探索基礎(chǔ)上通過整合公司的資源優(yōu)勢，提出“加盟杰創(chuàng)立之分銷網(wǎng)絡(luò)步入儀器王國信息田園！”的旗幟性口號，并有一整套行之有效的配套策略！這也是國際現(xiàn)代營銷策略的具體策劃與實施！目前公司正在全國范圍內(nèi)展開“加盟代理/分銷”的活動，積極搭建、完善分銷體系與網(wǎng)絡(luò)。

杰創(chuàng)立公司近期將不斷補(bǔ)充、完善現(xiàn)有產(chǎn)品線為主來整合優(yōu)勢資源；中、遠(yuǎn)期將開發(fā)、生產(chǎn)一些技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，保持及發(fā)揚(yáng)已有優(yōu)勢，更上一層，再創(chuàng)輝煌！看的出杰創(chuàng)立公司在未來幾年的發(fā)展前景一片光明，但是面對激烈的市場競爭，能不能和我們介紹一下杰創(chuàng)立公司產(chǎn)品有哪些突出的特點和優(yōu)勢，又是如何體現(xiàn)品牌效益的？王總：在競爭趨向白熱化的今日市場，杰創(chuàng)立公司時通過以下幾方面（5S）強(qiáng)化及提升自身的競爭優(yōu)勢。

1、“品牌”戰(zhàn)略：最大化提高品牌知名度。從2002年始將“品牌”戰(zhàn)略提高到公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度來制定相關(guān)策略。全方位/立體化地規(guī)劃產(chǎn)品的宣傳/促銷策略。

2、“成本”戰(zhàn)略：最大化降低成本。對貿(mào)易產(chǎn)品，我們力求減少中間環(huán)節(jié)，直接與生產(chǎn)廠家建立全面的、層次的、長遠(yuǎn)合作；對自產(chǎn)產(chǎn)品，我們力求將開發(fā)、配套、生產(chǎn)、管理等成本降到最低！強(qiáng)化管理意識與程序，提高單位時間內(nèi)的產(chǎn)能與效率。

3、“服務(wù)”戰(zhàn)略：最大化強(qiáng)化服務(wù)意識。就客戶的現(xiàn)場實際狀態(tài)，提供最經(jīng)濟(jì)的、切實可行的最優(yōu)化解決方案；針對產(chǎn)品售前/售后及其延伸等提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4、“網(wǎng)絡(luò)”戰(zhàn)略：在全國范圍內(nèi)有計劃、有步驟的建立、健全“杰創(chuàng)立儀器”的營銷網(wǎng)絡(luò)。將“杰創(chuàng)立儀器”的品牌代理、分銷網(wǎng)絡(luò)伸向不同區(qū)域、行業(yè)。構(gòu)建多層次的、暢通的物流分銷渠道（網(wǎng)絡(luò)）。“加盟杰創(chuàng)立之分銷網(wǎng)絡(luò)步入儀器王國信息田園！”

5、“提升”戰(zhàn)略：最大化提升企業(yè)“軟件”建設(shè)，努力修煉“內(nèi)功”。不斷強(qiáng)化自身的竟?fàn)巸?yōu)勢，提升管理水平與手段。在產(chǎn)品開發(fā)等方面先后獲得深圳市“企業(yè)新記錄”優(yōu)秀獎及中國“企業(yè)新記錄”優(yōu)秀獎；“中國儀器儀表600新企業(yè)”；連續(xù)榮獲“深圳市儀器儀表優(yōu)強(qiáng)企業(yè)”稱號；通過制造業(yè)ISO9001-2000認(rèn)證；通過國家計量部門的計量產(chǎn)品“CMC”認(rèn)證。同時與一些較強(qiáng)優(yōu)勢企業(yè)合作開發(fā)新產(chǎn)品，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手從而不斷促進(jìn)自身的發(fā)展與壯大；代理一些國際知名品牌的產(chǎn)品（如：美國FLUKE；RAYTEK；德國GMC；日本KYORITSU；RION…）以此強(qiáng)化及完善銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與建設(shè)，提高營銷網(wǎng)絡(luò)的管理水平�？吹劫F公司現(xiàn)在發(fā)展的這么壯大，不知道其中有沒有什么秘訣呢？王總：其實也談不上什么秘訣。杰創(chuàng)立公司始終能在這個行業(yè)內(nèi)享有很高的知名度，與我們持之以恒的堅持是不可分離的。“杰出理念”、“創(chuàng)新求實”、“立足服務(wù)”、“卓越奉獻(xiàn)”的營銷理念正是發(fā)展及弘揚(yáng)企業(yè)自身的文化特點，從而形成其企業(yè)的核心凝聚力。這也正是杰創(chuàng)立公司多年來發(fā)展的經(jīng)驗所在。

之所以能成功，關(guān)鍵所在就是，“大處著眼，小處著手；點點滴滴，持之以恒；精心呵護(hù)，培育弘揚(yáng)！”以上便是發(fā)展公司的心得。

那么王總您已經(jīng)在這個行業(yè)內(nèi)這么多年，對于現(xiàn)在的儀器儀表行業(yè)您認(rèn)為今后的發(fā)展趨勢是什么？

王總：說到儀器儀表行業(yè)將來的發(fā)展趨勢時，我個人覺得：

首先，就產(chǎn)品（以便攜式儀器為例）來講，從功能上來看，產(chǎn)品有兩極化發(fā)展的趨勢。一個是功能單一，操作簡單的現(xiàn)場應(yīng)用儀器；另一個是集多功能與一體，適用于研發(fā)、計量及特殊行業(yè)的現(xiàn)場安裝、調(diào)試使用的多功能綜合測試儀器。國外更傾向于后者；從技術(shù)、開發(fā)角度來看，產(chǎn)品將向人性化、智能化趨勢發(fā)展。軟硬件結(jié)合，功能及使用“菜單化”，方便、明了。

其次，就營銷模式來講，產(chǎn)品銷售將是兩極化發(fā)展的趨勢。一種是強(qiáng)勢的“直銷”模式；另一種是相對弱勢的“分銷”模式（取決于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）。

最后，就企業(yè)總體運作來講，行業(yè)內(nèi)只能是逐漸品牌化、規(guī)�；�的發(fā)展趨勢。沒有一定的實力，最終將被淘汰出局。