編者語：傍晚，北京天鴻科園大酒店三樓大廳里比平時顯得忙碌和熱鬧了很多。凌華科技（中國）有限公司主辦的“運(yùn)動控制與機(jī)器視覺論壇”剛剛結(jié)束，張?jiān)Ｏ壬�還在忙著收拾展臺上的產(chǎn)品。而我們，只能站在一旁靜靜地等著。看著張先生疲憊地面容，我們實(shí)在不忍再去打擾他，可是采訪任務(wù)無法完成，“中國機(jī)器視覺”系列報道里就少了幾分顏色。于是，有了下面的文字，有了我們和大家一起了解Euresys的機(jī)會。 面對迅猛發(fā)展的中國機(jī)器視覺產(chǎn)業(yè)，眾多國際企業(yè)紛紛“登陸”中國市場，或?qū)ふ掖�理，或設(shè)立辦事處，都準(zhǔn)備在中國廣闊的市場上占有一席之地。 以圖像采集卡與圖像處理軟件在行業(yè)內(nèi)爭雄的比利時Euresys公司自然也沒有例外。自2005年5月開始授權(quán)凌華科技為中國區(qū)獨(dú)家代理開始，Euresys一改最初進(jìn)入中國市場時尋求多個代理、多點(diǎn)營銷的策略，以全新的方式開始了進(jìn)軍中國市場的新“征程”。Euresys公司中國區(qū)銷售經(jīng)理張?jiān)Ｏ壬�告訴我們，Euresys的圖像采集卡和軟件主要應(yīng)用在工業(yè)檢測方面，包括醫(yī)療、半導(dǎo)體、電子制造等行業(yè)，凌華的客戶群恰好也集中在這些領(lǐng)域，而且凌華在國內(nèi)有龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，選取凌華作為Euresys的代理，更有利于Euresys開辟中國廣闊的市場。“另外，我們必須確保Euresys的中國代理商愿意為客戶提供最好的技術(shù)服務(wù)，協(xié)助客戶完成他們的項(xiàng)目。只有客戶的項(xiàng)目成功，代理商和Euresys才能獲得真正的回報。”張先生說。 張?jiān)Ｏ壬鷱?005年正式出任Euresys公司中國區(qū)銷售經(jīng)理以來，一直在努力讓Euresys產(chǎn)品全面切入中國市場。張先生向我們介紹，比利時Euresys公司成立于1989年，是現(xiàn)今機(jī)器視覺和圖像處理工業(yè)的重要力量。17年來，Euresys一直把焦點(diǎn)放在設(shè)計和生產(chǎn)用于工業(yè)圖像采集、存儲、處理和顯示的板卡和設(shè)備，以及提供用于圖像處理和分析的軟件包和系統(tǒng)集成工具，同時在產(chǎn)品設(shè)計和管理上具有超前意識，這使得Euresys在前10年里取得了每年平均20％以上的強(qiáng)勁增長率。2004年Euresys的圖形采集卡銷售超過三萬片，圖像軟件超過一萬套。在最近4年里，為了更好的為客戶提供服務(wù)，Euresys在全球新增了3個公司代表處，其中新加坡代表處服務(wù)于亞太地區(qū)。 作為一家專業(yè)化的國際機(jī)器視覺公司，Euresys的產(chǎn)品有著很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。“這首先就體現(xiàn)在我們長達(dá)17年的技術(shù)積累。”張先生說。17年來產(chǎn)品營銷的過程中，來自客戶的反饋意見使Euresys的技術(shù)水平以及應(yīng)用領(lǐng)域知識不斷地積累，質(zhì)量、穩(wěn)定性也不斷地提高。 自張先生主管中國區(qū)銷售以來，2005年Euresys在中國區(qū)的銷售額比上一年增長了近40％。“這都?xì)w功于中國市場的成長速度。”張先生謙虛地說。看到越來越多的人開始認(rèn)識到機(jī)器視覺的重要性，張先生非常高興。他認(rèn)為，隨著中國工業(yè)的高速發(fā)展，機(jī)器視覺行業(yè)也會迅速的發(fā)展成熟起來。“因?yàn)槟壳霸谥袊�，機(jī)器視覺的最終客戶群體基本都已經(jīng)認(rèn)識到機(jī)器視覺在提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率方面的重要性，越來越多的客戶開始接受機(jī)器視覺，加上大量的外資制造企業(yè)在中國設(shè)廠的同時帶進(jìn)了機(jī)器視覺檢測設(shè)備，很多國內(nèi)制造廠在競爭的壓力下也開始安裝視覺檢測系統(tǒng)。這都能說明機(jī)器視覺的終端客戶群體是呈增長趨勢的。”張先生說。隨著機(jī)器視覺的廣泛應(yīng)用，國際上的機(jī)器視覺供應(yīng)商都紛紛涌入，中國本地企業(yè)也開始逐漸介入。更多的視覺產(chǎn)品供應(yīng)商為客戶提供了更多的選擇，客戶有機(jī)會選擇最適合自己需求的視覺產(chǎn)品，整個市場也會進(jìn)一步細(xì)分。這對于廠家和代理商而言，就意味著必須提供更適合本地市場的產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)，來適應(yīng)本土客戶的需求。“這就是目前中國機(jī)器視覺存在的問題。”張先生斷言。 張先生分析認(rèn)為，目前的中國機(jī)器視覺市場處于兩端的產(chǎn)品供應(yīng)商和終端客戶群與中間環(huán)節(jié)即系統(tǒng)集成商存在嚴(yán)重的比例失調(diào)，系統(tǒng)集成商無論從數(shù)量上還是質(zhì)量上都不能滿足市場的需求。“當(dāng)然，系統(tǒng)集成商需要時間去培養(yǎng)。目前中國機(jī)器視覺在很大程度上已經(jīng)走了捷徑，中國人在引進(jìn)和學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù)方面有很強(qiáng)的能力，很快就可以掌握并加以應(yīng)用，而且現(xiàn)在又有大批留學(xué)海外的中國人回國，未來2到3年，中國機(jī)器視覺市場就會有一個全新的變化。” 2006年，Euresys將繼續(xù)推出多款新板卡（詳細(xì)情況請?jiān)诮�期關(guān)注我們的報道或Euresys的網(wǎng)站）。在圖像處理軟件方面，Euresys將繼續(xù)增強(qiáng)各個模塊的功能，特別是在幾何模板匹配、二維碼識別等上作很大的提升。張?jiān)Ｏ壬�告訴我們，他2006年目標(biāo)是將銷售額在2005年的基礎(chǔ)上再增長一倍。“市場在一天天壯大，我們也要一天天更好！”張先生說。