隨著自動化技術的不斷提高，各種生產設備也越來越復雜，安全性將是自動化考慮的一個重要問題。同時，隨著國際安全理念的不斷滲入以及工業現場對安全的日益重視，工業安全產品在工業現場大顯身手，為工業安全生產掌舵護航。作為一家在工業安全領域建樹豐碩的德國傳統企業，施邁賽攜優秀的工業安全產品和先進工業安全理念進入中國市場，并成立了施邁賽工業開關制造(上海)有限公司（以下簡稱“施邁賽”）。盡管進入中國市場較晚，但是施邁賽在中國市場的表現卻不俗。施邁賽集團產品豐富齊全，總量已達2萬多種，這些產品即使在惡劣的環境下也穩定地扮演著守護安全的重要角色。

《控制與傳動》：請您給我們介紹一下施邁賽公司目前在中國的發展狀況？

施邁賽市場營銷部產品經理王廷琪

王廷琪：作為全球知名的工業開關制造商，施邁賽集團自1999年在上海青浦工業園區注冊成立獨資公司以來，引進德國先進的生產設備，生產著與德國總部質量標準一致的工業開關，短短三年內就實現了盈虧平衡的良好局面，銷售額從最初的數十萬迅速遞增到如今的上億規模，公司員工從最初的幾人發展到目前的100多人。全國工業城市辦事處和代理商多達20多個，擁有數超過千家的用戶，從知名的國際跨國公司到中小民營企業， 覆蓋各個機械，自動化，電梯，機床，港機等工業領域。所有產品都符合歐洲的機械指令和各種國際標準，擁有3C、CE、UL及TUV等多項國際認證，建立了一整套完善的質量管理體系。該體系由公司最高管理層領導并擔當管理者代表，由質量管理體系小組負責各個部門的體系執行情況，共同開展質量保證工作。

施邁賽-車間

《控制與傳動》：如今市場競爭愈演愈烈，施邁賽是如何提高自身的綜合競爭力，以實現穩步提升的？

王廷琪：2009年，集團總裁施邁賽先生正式與青浦工業園區簽訂了新的投資協議，將新購土地用于施邁賽中國新工廠的擴建，這意味著總部對中國業務所取得的成績的肯定和對未來中國市場的信心。新廠將于2年后正式投入使用，預計產能和員工人數將大幅增長。屆時，越來越多的工業開關將在中國進行采購和組裝，我們的產品將具備更強的市場競爭力。

《控制與傳動》：面對市場多元化需求，施邁賽在技術上是如何創新，來滿足客戶需求的？

施邁賽-大廈

王廷琪：施邁賽上海公司自成立以來，不斷投資于產品質量設備和測量儀器，建立環境模擬實驗室，從技術上保證產品的質量標準。歐盟有一項新的機器安全標準ISO13849-1標準即將開始生效實施，該標準是針對工業設備安全保護領域的。施邁賽未雨綢繆，提前進行了針對新標準相關的轉化工作，及時完成產品轉換，為客戶提供各式各樣完全符合標準的產品，以便幫助客戶提高產品市場的競爭力，清除出口障礙。在德國總部還投資建設一個技術培訓中心，上海公司每年定期派員工前去培訓，提升實際的操作技能。同時，施邁賽于2009年將產品的英文網站全部翻譯成中文，這樣產品網站就形成了9種語言的統一規范標準。

      施邁賽不僅能夠為用戶提供各種符合新標準要求的安全產品，而且我們與許多標準的研究和制訂機構有長期的合作關系。我們的產品都是符合安全標準要求的，品種豐富齊全。此外在過去以往的業務中，我們也收集了許多安全保護的經驗和案例，可以為客戶提供安全和技術的基本建議和咨詢。我們依據客戶的產品特點，提供需要的安全技術指導，包括產品選擇，設計方案等資訊。當然，我們也希望政府和社會能夠不斷重視、加大投入、制定相應的技術標準，使安全保護能標準化，落到實處。在設備中采用安全保護技術，達到真正的安全保護，從硬件上杜絕事故隱患，排除危及安全生產的后顧之憂。

《控制與傳動》：施邁賽目前的工作重點是什么？進一步的發展目標和主要任務是什么？

王廷琪：除了些傳統行業，施邁賽將在風電、軌道交通、工程機械以及農業機械等積極拓展業務。此外，施邁賽對安全的追求永無止境，每年我們都會投入大量費用進行研發創新，并且會根據中國市場的獨特需求開發切合實際的產品。施邁賽上海公司采用和德國總部相同的設計軟件。不斷增強產品的設計能力，開發出更合適國內用戶的產品。

《控制與傳動》：新產品的研發可使產品多樣化, 施邁賽在產品研發方面應該是碩果累累,。施邁賽近期有沒有新的產品推出？市場預期如何，下一步有無新的研發計劃?

王廷琪：德國總部很重視新產品的開發，每年都有新產品問世。與國際相同領域的同行相比，施邁賽集團的安全產品品種是最齊全的。今年，施邁賽研發了不少新產品，比如有合適工程機械的十字手柄開關；有合適于汽車、機床行業的光幕開關；有合適注塑橡膠行業的安全地毯等。同時，為配合安全產品的發展，施邁賽（上海）公司也加強了產品和技術的介紹。尤其是安全保護觀念和技術介紹和推廣，幾乎每年施邁賽都會與萊茵合辦“國際機器安全標準暨技術研討會”。

      施邁賽2萬多種規格的產品可廣泛應用于機床制造、冶金礦山、港口起重、紡織、塑料加工、印刷包裝、電梯制造等各個機械制造行業。除了標準的型號外，施邁賽還會根據客戶的特殊要求進行產品的設計和生產。因此，在產品的設計、功能、外形上施邁賽都有自己的特色，而從標準到非標準方面又能充分滿足客戶不同的要求。

《控制與傳動》：全球金融危機對中國的工控行業以及制造業造成了巨大的沖擊，在這樣的大環境下，施邁賽的發展狀況如何？采取了怎樣的應對措施？

王廷琪：施邁賽集團的確也受到一定程度的金融危機影響，訂單減少的情況，但企業不但沒有裁員，反而在銷售、研發及質量管理部門不斷招聘新員工，并在河南和江蘇等城市新建了辦事處。施邁賽目前逐步在國內采購某些簡單機械部件，但這并不意味著降低產品的品質，這些國產化的采購部件都必須得到德國總部統一的質量檢驗合格后方能使用。另外其他關鍵的部件還是由總部所提供。施邁賽始終站在客戶的角度上考慮其壓力，為客戶降低產品的價格。所以企業的經濟數據仍然取得了較好的結果。而且在這種形勢下，施邁賽更會加大安全產品的設計和制造，提高產品的安全附加值，從而減少安全事故對用戶所造成的一系列人員傷亡、財產損失以及賠償損失等。施邁賽對中國的市場發展始終充滿信心，并且我們還驚喜地發現宏觀經濟已經在悄然回暖，施邁賽的定單數量也在不斷攀升。這更提振了施邁賽對中國市場更大的信心。

編后語：采訪中，王廷琪告訴我們，施邁賽安全產品自進入中國市場以來，源自歐洲的安全產品和先進的工業安全理念逐步被越來越多的中國客戶所認識、接受和采用。國內市場對工業安全的認識也越來越深。伴隨著國內自動化水平的快速提升，施邁賽將會更加貼近中國市場，并根據中國市場的需求和變化不斷研制出新的安全保護產品，讓歐洲的先進技術更好地服務國內制造業。

從施邁賽在國內市場的發展可以看出，能夠快速地響應國內市場客戶的各種多樣性需求以及國內制造業的安全理念的提升是施邁賽在中國市場節節攀升的一個重要原因。短短幾年時間里，施邁賽創新性地將歐洲傳統技術與國內市場相結合，并不斷開發出各種安全產品。可以預見，隨著自動化技術的不斷進步，自動化程度的不斷提高，工業現場各種生產設備將越來越復雜，工業安全將不僅僅只是一種理念，而是一種切實的行動。我們也期待施邁賽能將更多的歐洲工業安全產品和先進安全理念移植到中國市場，為國內制造業掌舵護航！