初次見到邵賢強是在深圳，他正在“全國節能減排企業家高峰論壇”會議上演講有關“高壓變頻器”，當時感覺他很年輕，很有激情。今年三月初，在廣州第二次見到邵賢強，是他應邀接受我們的訪問。他從廣州機場一下飛機，便搭乘的士趕到我們下榻的地方，這已是晚上8點。在晚上的華燈里，風塵仆仆的邵賢強，給人的感覺是說不出的淳樸和實在。簡單的晚餐后，我們靜靜地聆聽了他娓娓道來的人生經歷。

艱苦環境 磨煉成長      浙江淳安縣曾有“錦山秀水、文獻名邦”的美譽，美麗的千島湖就座落在淳安縣，這里是邵賢強的家鄉。1971年，邵賢強出生在淳安縣一個普通農民家庭，他的家庭并不富裕，童年留給他的印象，就是經常吃不飽飯。艱苦的生活環境，賦予了邵賢強堅強的意志和吃苦耐勞的品格，他從上小學開始，就離開家鄉和父母親，乘船經過千島湖前往縣城讀書。生活條件雖然極為艱苦，邵賢強卻堅持努力學習，并以優異的成績在縣重點高中——淳安縣一中完成了高中學業。1988年，17歲的邵賢強考取了北京科技大學自動化專業（北京鋼鐵學院），這個專業當時在冶金部很有名氣，他成為班級里兩個考上大學的幸運兒之一。

      1995年，學有所長的邵賢強研究生畢業后，帶著對美好未來的憧憬，來到寶鋼做了一名現場設備工程師。初到寶鋼的日子，邵賢強除了一肚子理論，其它的什么都是很茫然。他卻特別幸運，遇到了一位非常好的師傅-王精和。王師傅學歷不是很高，為人忠厚、踏實實干，工作經驗豐富，沒有因為邵賢強是研究生而對他不聞不問。在王師傅的悉心教導下，邵賢強學到不少書本上學不到的東西，鍛煉很大、進步也很快，也為以后的職業發展打下了堅實的基礎。      邵賢強對在自己在寶鋼的評價是：實在、肯干。在寶鋼的四年里，邵賢強對電機、變頻器、傳動控制、PLC等一系列自動化產品有了系統的接觸。他印象最深刻的一件事，就是做工程師時做的一個技術改造，這個技術改造是對1套9000kW的西門子交交變頻器進行升級。在這期間，邵賢強在西門子工作了兩個多月，外語能力和實際動手能力都有了很大程度的提高。事隔多年后，邵賢強頗有感觸地說：“在寶鋼，我的師傅教會我許多東西，在西門子那段經歷使我能力有了更多的提升……”挑戰人生 穩步前進      1999年10月，美國羅賓康公司招聘現場調試工程師，邵賢強抱著試試的心理去應聘。這一次嘗試，使他成為羅賓康的一員。他抱著挑戰的心理，告別了工作四年的寶鋼，跨出國企的大門，來到羅賓康，開始了有壓力也有動力的現場調試工程師生涯。      邵賢強講了一個小插曲：2001年，湖北三門峽電廠一臺設備出了問題，邵賢強作為羅賓康的工程技術人員，前往現場維修。當時，電廠里大大小小的領導都在盯著，對邵賢強來說壓力特別大。他代表著廠家，如果修理不好設備，不僅影響電廠的工作，沒法向電廠交待，也沒法回去向自己身后的公司交待。經過一翻努力，電廠設備順利維修好并正常運轉，邵賢強感到特別開心，特別有成就感。調試工作一直做到2003年，邵賢強在這四年的時里，不僅了解了變頻器在各行各業的應用，包括電廠、冶金行業等等，也積累了豐富的工作經驗。在這一年，一個偶然的機會，邵賢強從技術部轉到了銷售部從事銷售工作。邵賢強說，剛開始的兩年，遇到大的項目有些不知所措，不知道怎么把握項目，隨著經驗的積累，感覺越來越好，業績也越來越好。

      2005年6月，西門子收購了羅賓康，羅賓康在中國的銷售部門依然不變，邵賢強轉到西門子-羅賓康部繼續做銷售工作。一年多以后，西門子公司取消了羅賓康部。2007年4月，邵賢強與朋友成立了上海之凌電氣有限公司，做東芝三菱電機產業系統株式會社（以下稱“TMEIC”）在中國的MV高壓變頻器總代理商和技術服務中心，負責TMEIC-MV高壓變頻器在中國市場的銷售和維護調試。這一年，TMEIC公司給之凌電氣的銷售目標是50臺高壓變頻器，邵賢強和自己的伙伴們超額完成任務。2008年，TMEIC給了之凌電氣100臺的銷售任務，邵賢強和伙伴們又超額完成了任務，不俗的成績使TMEIC-MV高壓變頻器在中國市場站穩了腳步。        2009年1月，TMEIC與上海之凌電氣有限公司合資成立了以TMEIC為絕對控股的上海提邁克電氣傳動科技有限公司（Shanghai TMEIC Electric Drive Technology Corporation-簡稱TMEDS），邵賢強成了TMEDS的北方區銷售經理。      上海提邁克電氣傳動科技有限公司（TMEDS）主要負責銷售東芝三菱電機產業系統株式會社（TMEIC）品牌下的系列高壓變頻設備和風電變流器,此舉將會有助擴大TMEIC傳動產品在華市場的銷售渠道，以占領更大的市場份額。天道酬勤 服務客戶      一分耕耘，一分收獲。邵賢強用勤勞、智慧為自己的事業鋪就了一條堅實的路。在邵賢強眼里，銷售就是多為別人著想，成就別人的同時也成就自己。步入高壓變頻器行業做銷售的幾年來，邵賢強始終保持著一顆熱誠的心為客戶服務。他說，從上海之凌電氣轉到TMEIC，感到變化最大是身份不同了，他以前的身分是總代理商，現在是廠家，給客戶的感覺也不一樣，相比代理商，客戶更容易相信廠家。      談到TMEIC的高壓變頻器，邵賢強說，TMEIC的產品線很全，從低壓到高壓，從幾千瓦到幾萬千瓦的產品都有，會根據不同的用戶推薦不同的產品。TMEIC的技術能力非常好，有自己的核心器件和CPU，在這個基礎上面，基于不同的器件，可以做出不同的產品，如果沒有自己的核心器件，永遠只能跟在別人后面。目前國內制造不出來這些核心功率器件，是比較遺憾的地方。

      對于市場，邵賢強說，TMEIC的項目大多交給代理商去做，TMEIC給代理商支持，這樣對于自己壓力也會小很多，如果有些項目是自己簽的，壓力就會比較大。自己的銷售原則是盡最大的努力，不犯錯誤，至于結果有輸有贏，有時候不是個人能力可以決定的，坦然面對，東西不亮西方亮。      對于服務，客戶會懷疑進口高壓變頻器服務跟不上，邵賢強樂觀的說，現在TMEIC的服務是本土化服務，非常靈活，只要客戶有需要，可以隨時到現場幫助客戶解決問題。技術支持也非常到位，TMEIC發展非常快。獨特視點 看待變頻      作為一個多年從事變頻器技術和銷售的工作人員，邵賢強對國產和進口高壓變頻器有自己獨到的看法。他說，進品產品長期使用來說，品質都有保障，但客戶要求用國產產品也一定會推薦。我非常看重節電率，很多客戶用變頻器的地方不一樣，就給客戶推薦不同的產品。如果用1600千瓦的變頻器就足夠，我就建議不要用2000千瓦。雖然用變頻器的地方很多，但并不都是為了節能，如用在軋鋼機上面是為了調速，主要不是為了節能。高壓變頻器的節電率一般比較大，可以在20%以上，我們會為客戶制定不同的方案，用戶一旦用上去真的能節能，他就會相信你。        對于國內高壓變頻器市場，邵賢強說，國內品牌高壓變頻器的業績是非常好的，但還屬于一個量的階段，產品的檔次還有待提高，主要還是處于仿造階段，沒有自己的特色。但國外的變頻器廠家并不是很多，就是西門子、ABB、TMEIC等一些知名廠家。但中國國內的變頻器生產廠家卻有很多，市場越來越飽和，國內的廠家也可以進一步提高技術含量，做一些新的東西出來（比如5電平的產品），也可以把中國的產品銷售到國外去。學會珍惜 學會感恩       都說人生的道路很漫長，然而走過一個個春夏，驀然回首之時，卻發覺匆匆而逝的時光，歲月已將自己打造成一位成熟的男人。

      在沒有從事銷售工作之前，邵賢強是個比較安靜的人，工作之余喜歡讀讀書，不太愛與人交流，喜歡埋頭苦干。在寶鋼沒有想過會換工作，以為會一輩子呆在寶鋼，從現場工程師，到區域工程師、到專家、再到高級專家。后來，羅賓康給了自己一個機會，來到了羅賓康，感覺到了工作的豐富多彩。羅賓康是一個很專業的小公司，幾年來的工作，它給了自己許多寶貴的工作經驗，也積累了許多客戶資源，對以后的職業發展起到了重要的推動作用。再到后來成立上海之凌電氣，剛開始沒有業績很是著急，但很快挺過來了。回顧走過來的路，沒有特別大的挫折，自己卻改變了很多。      說起對自己影響最深的人，邵賢強說，一個是媽媽，她是一個很善良很寬容的人，教會了自己許多做人的道理；一個是自己在寶鋼的王師傅，一個很實干的人，和自己很像；一個是羅賓康的竺偉博士，他人非常聰明，也教會了自己許多東西。

【人生感悟】：問：對你父母那代人和他們成長的時代，你了解嗎？他們之間有代溝嗎？      父母那一代了解不多，我性格比較安靜，平時很少說話。遇到事情比較自作主張，事后告訴一下。媽媽對我的影響很深，不管什么事情都是和我們好好說，從來不打我們。問：在你的專長領域之外，你對這個時代有什么話不吐不快？      在讀研究生時入了黨，現在還是黨員。希望中國經濟越來越好。問：你覺得你同齡人的最大問題是什么？      沒有感覺同齡人什么特別的問題。問：在你專長領域之外，你還對什么事情比較感興趣？      興趣比較廣泛，K歌、旅游、打球等。問：你怎么理解責任？責任、權利和個人自由，你最看重哪一個？      責任很大。一個是職業，比較看重客戶的利益，把客戶的事情當作我的事情。一個是家庭，覺得責任很重要的，以前是吵吵鬧鬧的，人可能到一個時候會有一些變化。問：對你影響最大的一本書、一部電影？      影響最大的很少，比較喜歡看一些流行書籍，比如《杜拉拉升職記》、《馬文的戰爭》等，也比較喜歡看歷史書籍，看歷史使我懂得人的一生很短暫，沒有必要爭這個、爭那個。問：對你來說，什么是最重要的？      挺看重自由，但責任很重要，有時為了責任會犧牲自由。希望有一天退休了可以當背包客，四處旅游。 問：你覺得自己幸福嗎？有沒有不安？你最大的擔憂是什么？      現在幸福指數還是比較高的，沒有什么很大不安。只要盡力干就行了，結果怎么樣并不重要。這樣對他有什么好處？有這心情，他還不如去泡個妹妹，或者多去拉個單？我都不知道他是拿什么掙錢的

（編輯：陳寧）