人物簡介：

      張明，2006年7月開始擔任英國豪邁集團中國區首席代表。在加入豪邁之前，曾擔任某世界領先的顯示解決方案制造商駐華首席代表，管理中國市場，并在多個應用領域引進高端視覺解決方案。在他的5年任期內，該公司在中國的銷售增長了6倍。在此之前，他曾擔任一家比利時公司的銷售經理。該公司主要提供保護生命安全和視覺監控的顯示解決方案。張明還曾任杜邦某合資公司化學工程師。

讓中國人生命更安全，生活更美好

Let the Chinese live much safer and much better

——訪英國豪邁集團(HALMA)中國區首席代表張明

      英國老牌上市公司豪邁(HALMA)在歐美市場早已聲名遠揚，但對于中國用戶來說還是新面孔。創立于1894年的英國豪邁國際有限公司(HALMA p.l.c.)是國際安全、健康及傳感器技術方面的領軍企業，其宗旨是“讓生命更安全，生活更美好”。從2006年7月進入中國市場起，豪邁的業務快速發展。最近，豪邁集團中國區首席代表張明在接受本刊記者采訪時表示，與2006年相比，豪邁2010年在中國市場的業績已經有了三倍的增長。

百年老店 花開中國

      作為一家百年老店，豪邁 (HALMA) 已經是倫敦 FTSE 200 企業，在全球各地共有 36多家子公司，近3700 名員工。從2010年7月初公布的09財年年報（2009年4月到2010年4月）了解到，在全球經濟危機的危機下，集團營業額還增長了1%，稅前利潤更是增長9%。豪邁中國更是以強勁增長59%而傲視群雄。在豪邁中國的子公司中，過程安全類的子公司在今年也取得了非常好的業績，在中國石油、石化、核電等工業領域獲得了廣泛運用。 

      張明先生介紹，1972 年開始豪邁進行了一系列的收購，主要集中在基礎設施傳感器、健康與分析以及工業安全三個領域。豪邁成功的管理使公司得以茁壯成長，這也奠定了豪邁 (HALMA) 今天能成為國際制造集團的基礎。豪邁投資公司于 1981 年在倫敦上市，成為豪邁 (HALMA) 公共有限公司。現在中國市場的豪邁子公司數量已經達到了20家，在上海、北京各有一個代表處。2010年豪邁計劃在廣州、成都、沈陽三個城市開辦代表處，以便更快的進入中國市場，其中前兩個辦公室已經開始運營。

全球市場 贏在安全

      中國是一個經濟正在起飛的發展中國家，我們經常看到報道，社會上安全事故不斷發生。豪邁 (HALMA)作為一家保護人類生命安全的公司，在安全領域有什么看法和成就呢？張明表示，發生安全事故最重要的一點，就是沒有意識到有些微小的細節都會造成嚴重的后果。

      張明同時強調，豪邁 (HALMA)的安全聯鎖科技可以有效避免安全事故的發生。以在靜電噴涂等危險工作為例，如果人要進入工作場所，必須先斷開電源，否則會有生命危險，但是在現實當中經常出現人為的誤操作而導致生命財產安全受到危害。HALMA旗下的柯斯泰(Castell)鑰匙聯鎖系統，通過鑰匙的傳遞迫使操作員工嚴格執行預先設定的操作順序，完全杜絕了人為的操作失誤。豪邁子公司的工業安全聯鎖設備在全球的市場占有率為65%，保護了千千萬萬個工作人員的生命安全，是當之無愧的世界工業安全聯鎖第一大品牌。通過豪邁這幾年的的努力，已經有不少在華企業開始運用豪邁的安全聯鎖科技，比如多個核電站、中石化、中石油、中海殼牌、BP、巴斯夫、美國鋁業、中聯重科等等。隨著中國企業的安全意識不斷提高，過程安全市場的蛋糕會越來越大。

      當然，豪邁 (HALMA)在其他工業安全領域也有著不俗的表現。如在火災探測方面，豪邁擁有全球第二、歐洲第一的煙霧探測器生產商阿波羅(Apollo)；在電梯安全方面，有全球最大的電梯安全傳感器生產商梯愛瓊斯(TL Jones)、 Memco；在自動門傳感器方面，有全球最大的公共和商業建筑用自動門傳感器生產商比業電子(BEA)。

穩健發展 逆勢增長

      在國際金融危機影響下，各行各業都曾遭受到不同程度的影響。但張明卻表示，豪邁 (HALMA)的行業主要分布在基礎設施傳感器、健康與分析以及工業安全三個領域，這些技術優勢剛好與中國急需的產業是契合的，所以金融危機對豪邁在中國的影響并不大。

      在基礎設施傳感器方面，現在中國進行的大規模的基礎實施建設，使得HALMA在中國的基礎設施傳感器業務實現了驚人的增長，如旗下的TL Jones電器安全傳感器、BEA自動門傳感器等。在健康與分析方面，得益于人民生活水平的提高、醫改的進行，以及公眾健康意識的提高，豪邁的光電產品、醫療產品、分析儀器、水處理設備等成為增長最快的一個業務部門。而在工業安全方面，隨著中國經濟的騰飛，國家的法律法規對環境和安全方面的要求也是隨之越來越嚴格，因此他非常看好豪邁在中國工業安全市場的未來。

多元并存 協作發展

      豪邁 (HALMA)大部分業務在中國都有很大的市場，有些市場在業內來說還是比較新的。豪邁通過幾個領先公司以以點帶面的形式，帶動其他相關公司、行業或者部門快速進入中國市場。比如光電行業類的海洋光學（Ocean Optics）和藍菲光學（Labsphere）就帶動了另外兩個光電類公司海洋薄膜（Ocean Thin Films）和Fiberguide公司進入中國市場。

      2006 年，豪邁 (HALMA)在上海和北京開設了代表處，協助旗下子公司在中國的進一步發展。由于這兩個代表處的成立，進入中國市場的豪邁子公司數量已增加了一倍，并且這一數目還在不斷增加。如今，HALMA在中國已經有七個制造工廠，四個代表處，近300名員工。

      在集團內部，豪邁 (HALMA)培養獨立和創新的企業文化。旗下所有公司都自主經營，與此同時，各公司之間互相協作，共享科技的進步和產品應用領域的成功經驗。豪邁推崇企業家文化，不主張集權式管理，而是鼓勵企業經理人直接與客戶保持密切接觸，理解客戶需求，快速響應市場機遇。

創新產品 貼近客戶

      豪邁是一個非常注重創新的公司，豪邁一年要發布幾百個創新產品，這一直是豪邁發展的重要動力，也會是豪邁在中國的制勝之道。比如在發生三聚氰胺事件的時候，HALMA旗下的海洋光學（Ocean Optics）快速推出安全產品的檢測儀器，能夠快速分析奶制品里面三聚氰胺是否超過標準。又比如汶川地震時，HALMA旗下的百靈達（Palintest）立刻捐贈了大批便攜式水質監測設備到災區，這些設備可以快速對水進行檢測，看水是否收到了污染，能否達到飲用標準。

      在致力于不斷持續推出先進產品的同時，豪邁公司將服務視為企業常青的基石。事實上，客戶滿意已成為了豪邁的核心價值觀。這說明豪邁高質量的服務有多重要。服務不是一個虛幻的、空洞的承諾，豪邁的服務是以客戶為導向的、系統化、有前瞻性的，并且是可實施的一系列的規范。只有通過這樣既標準化、又有靈活性的服務，才能做到真正的客戶滿意，創造更高的價值。

      張明解釋說，市場對產品和服務提出了越來越高的要求。這對豪邁來說是不斷涌現的機會。應對這樣的形勢，豪邁一方面會深化在現有市場繼續擴大影響力和市場份額。這需要通過對產品不斷的升級換代、提供高質量的服務來實現；另一方面，豪邁會加大在新的區域市場的拓展，更加貼近用戶、貼近市場，通過與市場和客戶積極的互動和溝通，調整布局，強化共贏的伙伴關系。

      正因為如此，集團在中國成立生產基地并非是為了降低生產成本，因為豪邁的產品并非勞動密集型產品。更重要的原因是，只有這樣才能盡量地貼近客戶，為中國客戶進行定制化的研發和生產，從而提供最優質的服務，最終實現“讓中國人的生命更安全，生活更美好”。

                                                                  （編輯：陳寧）

      據悉，HALMA于9月7日獲得英國商會、世博會英國館共同舉辦的“2010英國商業大獎”中的“創新產品和服務獎”。

     “2010英國商業大獎”是上海世博會英國館日的重要活動，據上海英國商會的負責人Jody Cheung介紹，英國商業大獎在中國已步入了第三個年頭，該獎旨在進一步推動中英貿易與投資關系的蓬勃發展。此次大獎由思品豐彩房地產投資顧問創始人高思品任總評委，率專業評審團對39位候選人進行了全面細致的審核。最終，八家企業和個人脫穎而出，成為今年的獲獎者。英國約克公爵、安德魯王子殿下作為英國國際貿易與投資特別代表，受邀出席頒獎儀式，此外，出席頒獎儀式的其他嘉賓還有：英國駐上海總領事艾琳女士，Heseltine勛爵及夫人，英中貿易協會主席David Brewer爵士，英國貿易投資總署署長Andrew Cahn爵士，英國吉凱恩集團總裁Kevin Smith爵士，英國工業聯合會理事長Richard Lambert先生，英國文化委員會總裁Martin Davison先生，維珍航空中國區總經理Jim Bai先生，CIMA中國區總裁李穎女士，BP石油中國區副總裁白長波先生，以及渣打銀行中國區首席財務官、上海英國商會主席Joanna Fielding女士。