作為一家國產變頻器生產企業，海利普用10年的時間獲得越來越多用戶的認可，尤其是年生產能力可達100萬臺的驚人業績，使海利普成為國內最大的變頻器制造商之一，同時成為領先的變頻器行業應用解決方案供應商和中國市場中增長最快的廠商之一。近日，海利普“十周年感恩萬里行暨B系列新產品說明會2011全國巡展活動”在杭州拉開帷幕，記者訪問了海利普銷售部總經理胡向陽先生，話題自然離不開海利普的10年發展歷程。

加強行業拓展，調整結構

      海利普2001年成立，是集研發、生產、銷售為一體的高科技企業，主要生產以各系列數字式變頻器為主的自動化控制產品，自主成功開發的HLP系列數字式變頻器，具有高效率、小體積、極靜音等特點，在調速、節能等領域廣泛應用。2005年，海利普納入丹佛斯旗下，成為其全資子公司。“海利普加入丹佛斯后，丹佛斯對海利普并沒有更多干涉，在保有原來產品優勢的基礎上，把丹佛斯的產品優勢結合起來，這是非常成功的。這幾年以客戶為中心，真正站在客戶的角度考慮問題，海利普整個團隊在不斷擴張。”胡總坦言。

      2008年海利普新廠房奠基，2009年新廠房落成，2010年銷售收入突破8億元，2011年公司十周年，目標成為行業NO.1。胡總指出：在過去的10年里，海利普銷售模式比較單一，都是通過經銷商來進行銷售。和同行相比，很多企業大客戶會通過直銷、半直銷這種模式來銷售，但海利普過去沒有涉足過。在2011年，海利普業務方面進行了一些調整，業務分兩個渠道：渠道管理部、行業拓展部。渠道管理部主要負責原有銷售市場，行業拓展部主要負責一些行業龍頭客戶和樣板客戶。海利普2011年重點進行行業拓展，憑借很多國內外品牌產品的拓展經驗，海利普組織專門的人員進行跟進。和以前相比，行業這一塊更加專注。在過去，海利普的經銷商都比較小，沒有做大客戶的能力。因為沒有大客戶，讓人覺得沒有強大的高端品牌做支撐，現在海利普有了一些成績，所以做了一些改變開始做樣板客戶，包括起重機械項目、HLP-SK空壓機專用變頻器項目。