通過對孝感、云夢、應(yīng)城、仙桃、天門等地照明市場的深入走訪，“生意普遍低迷”是這些地方給參觀者的整體印象。5月29日，湖北小分隊走訪潛江市照明市場發(fā)現(xiàn)，該地區(qū)工程照明市場勢頭正旺。

市場氣候 建筑市場帶動照明發(fā)展

與此前湖北小分隊走訪的孝感、云夢、應(yīng)城等地市場普遍冷清不同，潛江市眾多照明燈飾商家反映：生意比去年好做，主要原因與潛江建筑市場的發(fā)展有關(guān)。

據(jù)潛江市潤基家居建材展貿(mào)中心的雷士照明專賣店經(jīng)理喻女士和張女士透露，近年來，眾多新興小區(qū)建設(shè)在潛江市拔地而起，消費者對生活質(zhì)量的追求越來越高，這給潛江照明市場的良好發(fā)展孕育了溫床。

湖北小分隊從走訪商家中得悉，當(dāng)前的潛江照明市場商家經(jīng)營渠道以工程、家裝、商照為主。其中，集中在潛江建材市場的30余家燈飾店，就有10余家專業(yè)的照明燈飾店以工程、商照為主。

據(jù)了解，潛江建材市場位于潛江中路，屬于該市的老建材市場，整體面積達(dá)10000平方米，進(jìn)駐的照明品牌主要有飛利浦、雷士、歐普、嘉美、長方、朗士、億光、美的、TCL、華藝、鉅豪、冠華等，電工品牌主要有福田、德力西、西門子、西蒙、正泰、公牛等。

商家反映，雖然目前進(jìn)入潛江建材市場的品牌較多，但老建材市場的基礎(chǔ)設(shè)施陳舊、交通相對不便等因素，使一部分商家開始陸續(xù)向潛江新建材市場——潤基家居建材展貿(mào)中心拓展、轉(zhuǎn)移。據(jù)悉，該市場的整體建設(shè)規(guī)劃達(dá)3萬多平方米，目前有專業(yè)燈飾店10余家，多是潛江建材大市場品牌商家開設(shè)的分店。

作為城南核心商貿(mào)圈的潤基商貿(mào)城的一部分，潤基家居建材展貿(mào)中心與318國道復(fù)線以東的片區(qū)度假村、別墅群、高端住宅樓盤接壤，交通便利及建筑市場需求容量，為該建材城中的燈飾照明商家提供了極大的發(fā)展前景。

值得一提的是，在兩個建材市場均設(shè)有分店的雷士照明專賣店，在潛江照明市場中表現(xiàn)尤為強(qiáng)勢，目前以家裝、工程走量；此外，表現(xiàn)優(yōu)秀的照明品牌還有嘉美、木林森、歐普、朗士等。

商家有話說

嘉美照明潛江總代理廖軍民：電商沖擊引人憂

廖軍民向湖北小分隊透露，他目前代理嘉美、西蒙、億光等品牌，同時還看好長方、特優(yōu)仕等。對于當(dāng)前國內(nèi)照明市場的認(rèn)識和理解，廖總表達(dá)了自己的觀點，他認(rèn)為：未來2－3年，LED照明行業(yè)的洗牌必將迎來尾聲，實力強(qiáng)勁的品牌將會進(jìn)一步把握行業(yè)話語權(quán)；實力稍弱的品牌則會退居于細(xì)分化市場領(lǐng)域，在某一領(lǐng)域做大，而沒有實力基礎(chǔ)的小品牌則或面臨被整合、淘汰。

廖軍民還向小分隊坦言，電商對照明市場的沖擊較大。面對這一市場形勢，廖總表現(xiàn)出積極應(yīng)對的心態(tài)，不僅積極學(xué)習(xí)電商知識，還努力尋找應(yīng)對之法，如教育客戶電商的利弊、走差異化路線、不斷提升售后服務(wù)質(zhì)量等。

木林森照明潛江總代理姚靜：做生意要講誠信

木林森照明潛江市總代理姚靜則提出了“誠心誠意做人，全心全意做事”的經(jīng)營理念，并將這句話印在其名片上的顯要位置。在與湖北小分隊的交流過程中，姚靜也多次強(qiáng)調(diào)了“做生意講誠信”的重要性：“因為圈子不大，好事不出門，壞事傳千里。公司要想做大，也必須講誠信，在縣級市場尤應(yīng)如此！”

談到與木林森照明的合作，姚靜透露，在與木林森合作之前，他曾通過多種途徑考察木林森，在發(fā)現(xiàn)木林森適合自己的經(jīng)營業(yè)態(tài)后，最終選擇在今年年初行動，對木林森首次下單就超過了50萬元。

據(jù)了解，姚靜是潛江市最具實力的家居建材渠道流通商，其所經(jīng)營的傳誠商貿(mào)有限公司，目前所代理的家居建材品類較為全面，包括管業(yè)、照明燈具、電工電器等。其中，其代理的照明品牌還有業(yè)電、亞浦耳等。據(jù)姚總透露，他所經(jīng)營的傳誠商貿(mào)2013年的銷售業(yè)績達(dá)4000萬元，在整個潛江市首屈一指。