扎堆展開“集中作業(yè)”、接連召開經(jīng)銷商會議、頻繁進(jìn)行讓利促銷……2014年上半年，華東LED照明燈飾市場顯得格外熱鬧。面對日益激烈的市場競爭，照明廠商已經(jīng)按捺不住了，“跑馬圈地”、搶占市場，各出奇招。

上海市

LED市場份額不斷擴(kuò)大

作為“中國第一大城市”，上海市的特點(diǎn)是對于新生事物的接受速度較快，對于照明市場而言，亦是如此。因此，LED照明企業(yè)能否立足“上海灘”，將成為未來考量一品牌的重要標(biāo)準(zhǔn)。

經(jīng)過近兩年的發(fā)展，零售市場上，LED產(chǎn)品銷量已超過傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。隨著消費(fèi)者對LED照明產(chǎn)品意識的不斷提升，大部分店面LED產(chǎn)品銷售呈增長趨勢。上海照明市場的最大轉(zhuǎn)變是：“當(dāng)初消費(fèi)者對LED較懵懂，嫌其價格過高，如今95%以上客戶群體了解LED，并指定選購LED產(chǎn)品”。

今年上半年，除了新生代LED企業(yè)如木林森、億光、史福特、特優(yōu)仕等品牌仍在辛勤耕耘市場外，傳統(tǒng)照明企業(yè)如歐普、三雄·極光、美的等，也分別對渠道進(jìn)行了優(yōu)化。

據(jù)悉，歐普于4月份召開商照全系LED產(chǎn)品發(fā)布暨經(jīng)銷商訂貨會議，并推出了“綠色風(fēng)暴”活動，對各條街道上的商業(yè)場所和臨街店面進(jìn)行大規(guī)模替換傳統(tǒng)產(chǎn)品；美的今年對上海市場的投入大過往年，在上海燈具城最黃金的位置，下重金打造了美的照明形象店，進(jìn)而對上海市場重新定位。同時美的攜手上海五金渠道實力大戶“路美家”公司，共同加強(qiáng)對五金渠道的市場滲透。據(jù)了解“路美家”在上海市場擁有3000余個網(wǎng)點(diǎn)。

4月份，新生代品牌木林森在上海召開第一屆經(jīng)銷商訂貨會議，商家下單1060萬元，這一銷售額對于新生代企業(yè)來說，在上海市場尚未有一家企業(yè)超越。目前，上海市場關(guān)注度最高的企業(yè)為木林森、億光LED照明：其一、價格讓不少商家為之動心；其二、營銷策略及企業(yè)實力備受商家認(rèn)可。

目前整個上海照明市場，呈現(xiàn)以下三個態(tài)勢：一、LED產(chǎn)品銷量已超過傳統(tǒng)照明銷量，且在不斷增長；二、終端LED照明展廳越來越多，專業(yè)形象越發(fā)凸顯；三、LED產(chǎn)品占據(jù)店面90%以上份額。

市場是千變?nèi)f化的，上海也有很多燈具專業(yè)經(jīng)營市場，在愈發(fā)激烈的市場競爭中，只有真正站在企業(yè)和消費(fèi)者的角度，站在新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的角度，才能在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中站穩(wěn)腳步，獲得穩(wěn)步發(fā)展。

上海燈具城立足于上海，面向國內(nèi)和國際照明行業(yè)，為社會提供優(yōu)質(zhì)、時尚的照明品牌燈具；為企業(yè)提供集貿(mào)易交易研發(fā)設(shè)計、創(chuàng)意設(shè)計、展覽展示、物流信息、論壇交流、人才培訓(xùn)、商業(yè)休閑等多功能服務(wù)的綜合性產(chǎn)業(yè)平臺。

此外，上海燈具城搭建了在線平臺，通過實體經(jīng)濟(jì)加虛擬經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)了再升級，在互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購日益強(qiáng)化的“E時代”，為商家提供一個在線的照明貿(mào)易平臺，同時和多個本地的垂直類建材平臺達(dá)成長期戰(zhàn)略合作，引入高質(zhì)量客戶，實現(xiàn)線上和線下的雙重發(fā)展，帶動照明行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)渠道上邁入新臺階。

浙江省

廠商面對多重市場考驗

縱觀2014浙江照明市場，市場競爭愈發(fā)激烈。隨著LED照明的不斷成熟，以及受電子商務(wù)的沖擊越來越大，燈具終端銷售的壓力也與日俱增，廠家與廠家、商家與商家之間的競爭日趨白熱化。廠家紛紛召開經(jīng)銷商會議，包括國際品牌如松下、西蒙等；國內(nèi)知名品牌如歐普、美的、陽光、鴻雁、史福特等；新晉LED品牌如億光、木林森、國星光電等。商家也不甘示弱，紛紛抱團(tuán)參加當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)聯(lián)合搞促銷活動。

據(jù)觀察，傳統(tǒng)時代的三巨頭：歐普、雷士和三雄·極光在縣級市場均表現(xiàn)不俗。無論是品牌還是商家，都呈現(xiàn)“三足鼎立”的局面，而新興LED品牌如億光、木林森等也是一股不可小覷的力量，新興LED照明品牌因其產(chǎn)品性價比高、服務(wù)好和反應(yīng)速度快，產(chǎn)品深受當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者歡迎。

現(xiàn)如今，隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展和消費(fèi)方式、觀念的轉(zhuǎn)變，很大一部分消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)購，電子商務(wù)給實體店經(jīng)營帶來了巨大的沖擊，不僅對一、二線城市的燈具市場有影響，而且給三、四級市場也帶來了沖擊。

近年來，由于照明市場趨于飽和，再加上互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，電商的興起使得本地商家在產(chǎn)品上沒有價格優(yōu)勢。受此影響，當(dāng)?shù)亟ú摹⒓揖拥壬碳伊?xí)慣組成聯(lián)盟來進(jìn)行促銷活動，只是頻繁的開展活動促銷，會壓縮利潤空間。因此，在嚴(yán)峻的市場競爭形勢下，商家迫切需要引入新的經(jīng)營理念、模式、人才、培訓(xùn)等資源來進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，提升自我。

受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)影響，大部分城市沒有專業(yè)建材賣場，消費(fèi)者在裝修過程中，家裝材料需要從各個門店選購。很多消費(fèi)者希望能夠在一個地方一次性搞定裝修購物需求。因此，有部分商家整合資源，集照明、墻紙、五金、衛(wèi)浴等建材資源“一體化”銷售。

性價比是產(chǎn)品很重要的競爭力，但是核心競爭力更應(yīng)該是產(chǎn)品品質(zhì)。品質(zhì)是一個品牌的生命線，也是商家賴以生存的根本，消費(fèi)者雖然追求高性價比的產(chǎn)品，但是作為商家不能犧牲品質(zhì)來換利潤，如果品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，三天兩頭需要換，不僅讓商家蒙受經(jīng)濟(jì)上的損失，還會給心理和精力上帶來傷害。

因此，品質(zhì)問題給商家?guī)�來的麻煩和口碑損失是非常慘重的。所以，不要為了所謂的性價比和市場占有率犧牲產(chǎn)品品質(zhì)，不然，最終砸的不僅是自己的招牌，也會讓消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之。

當(dāng)前，消費(fèi)者需求日益多樣化、個性化，消費(fèi)者對照明燈具的需求已不再局限于“點(diǎn)亮”，而是更看重光效及整體裝飾效果。消費(fèi)者對花燈沒有品牌概念，現(xiàn)有很多設(shè)計師更看重的是燈飾的款式是否有亮點(diǎn)，能否吸引消費(fèi)者的眼球，做工是否精細(xì)等。