縱觀各個鎖具產品子品類的成功，無一例外都是戰略營銷模式的成功。戰略營銷模式是品牌經營的最高準則，從基于產品為原點，到基于消費者為出發點，間或基于競品的戰略模式選擇都曾經成為主導思想。作為低曝光度的產品品類，近年來隨著h瑪鎖的事件營銷紛紛揚揚，亞瑟王智能防爆鎖的橫空出世，極大吸引了業界的眼球與關注。

戰略營銷管理是新的市場環境對企業的客觀要求，也是復雜多變的競爭環境下企業對于市場本質的深刻認識和理性選擇。戰略營銷也不再是單一的產品導向或者顧客導向，而是系統營銷要素的整合。這種基于動態環境和組織資源，從競爭戰略高度認識市場、管理營銷的觀念和做法，就是企業的戰略營銷管理。

（一）終端形象驅動戰略營銷模式

“渠道為王，決勝終端”如今似乎已經很少人提及。渠道的末端就是終端，在廣袤的中國是市場，營銷手段窮極滲透到某一點進行爆破，在低關注度行業仍然不失為聰明之舉。名門鎖業憑借統一形象、統一陳列、統一價位、統一服務為手段，建立起千店一面的終端形象，彰顯專業，走到了諸多門鎖競爭品牌的前面，實施市場突圍。

（二）事件活動驅動戰略營銷模式

事件營銷的好處顯而易見，首先信息迅速爆炸，瞬間吸引各方力量關注，形成眼球效應；其次成本傳播低廉，媒體自動自發傳播。在傳統傳播手段難于奏效，或者企業沒有耐心等待，劍走偏鋒啟動事件營銷確屬明智之舉。再次影響力大、影響范圍廣、時間持續長，極易再次傳播。海爾掌門人張瑞敏怒砸不達標冰箱、武漢野生動物園砸大奔、涂料廠老板喝富亞漆至今都為業界津津樂道，實質都是企業主導的事件營銷策劃與傳播。

盡管在操作營銷活動中瑕疵頻出，h瑪鎖名揚業界卻是不爭的事實。h瑪品牌導入事件營銷模式，率先在交通鎖品類中實現營銷突圍。2005年7月5日、9月25日和10月25日h瑪鎖分別在廣州、山東、福州、等地舉辦了多次50萬元開鎖大賽，每次大賽都是由中國鎖匠俱樂部負責協調的，而每次大賽中，中國鎖匠俱樂部都會得到一筆數萬元的報酬，每次大賽的結果都是h瑪鎖無人能開（其中2006年3月2日鄭州活動被競品做套媒體曝光而飽受爭議）。

（三）品類創新驅動戰略營銷模式

一個新品類市場開拓之際，往往就意味著競爭格局被改寫。鎖具行業是否會改寫呢？亞瑟王以創造智能防爆鎖新品類進行市場定位與營銷破局。無數的營銷事實證明，花再大的力氣都不如發現一個新品類市場來得快。王老吉、喜之郎無不如此。因此，如果不是某類產品中的第一，就應努力去創造一類能使你成為市場“第一”的產品品類。

僅有6億元的電子鎖行業，卻有3000多家企業在其中廝殺，且焦點都集中在酒店等工程單位，沒有一家企業想到過更為龐大的個人家用市場，而這些企業中做得最大的企業也不過1億元的銷售額。在這樣的背景下，只是采取跟隨策略，也就意味著永遠也長不大、做不強；從產品角度看：目前，市場上銷售的鎖具主要為兩大類，

1：為傳統的、也是當前居民家庭普遍安裝使用的機械鎖。

2：目前在酒店和企事業單位常見的電子鎖。對于機械鎖，價格便宜的僅二、三十元一把，最貴的也不超過一千元。

鎖具行業的營銷相對初級，能做品牌推廣的企業寥寥無幾，更多是依靠價格戰蠶食市場。從營銷角度看：科特勒曾經提出過一個營銷思維――水平營銷，也叫做“跳出盒子的思考”，它要求企業必須跨越原有的產品和市場，通過原創性的理念和產品開發激發出新的市場和利潤增長點。放在電子鎖這個概念抽屜里，又無法在眾多同類電子鎖產品中突顯自己的技術優勢和獨特的安全性能。亞瑟王突破行業思維局限，打造鎖業新品類，從功能入手創造了一個鎖具新品類，這就是“智能防暴鎖”。

目前鎖具行業就兩個品類，即傳統的機械鎖和普通的電子鎖，這是典型的傳統思維，是沒有經過策略設計而是依照產品的自然屬性命名的產品品類，顯然，把亞瑟王這么一把高智能并高達8800元的高價格安全鎖具放在傳統機械鎖具這個概念抽屜里，沒有任何競爭優勢，因為傳統機械鎖具的價格僅在30―900這個段位。相比于電子鎖高達8000元以上的價格，機械鎖以其價格低廉和使用的方便性成為普通大眾首選鎖具。于是，電子鎖普遍應用于酒店、機關、企業事業單和高檔智能樓盤的配套等。從這方面看，由于利潤原因，家庭用鎖一直沒有得到鎖具企業的足夠重視，這或許也正是機會點。

（四）鎖具品牌的7種驅動戰略營銷模式

這七種戰略營銷模式不是決然分明的，彼此之間存在互相借鑒、滲透、雜交成分。傳統居家鎖具一般分為掛鎖、執手門鎖、抽屜鎖、交通鎖、電子鎖等主要品類，各個品類又呈現出差異迥異的產品特點，在市場營銷上，代表性品牌根據企業自身資源條件、主打產品特性、消費者關注點、競品的優劣勢作出不同的七種戰略營銷模式。

（五）渠道聚焦驅動戰略營銷模式

有時候，小就是大，少即是多；傷其十指不如斷其一指，聚焦企業資源，建立戰略區域市場，實施產品深度分銷是企業跟隨者的不二法則。暫時不具備布局全國的實力，那就集中企業資源把目標區域市場渠道做透、做精、做細，成就一條地頭蛇，稱霸局部市場地位，與強勢品牌分擔、分享、分割市場份額。做寬路更窄，做窄路更寬。

（六）品牌定位驅動戰略營銷模式

消費者愿意溢價購買，其