在實(shí)地參觀完公司車(chē)間后，40多位投資者與光一科技高管進(jìn)行了面對(duì)面交流。董事長(zhǎng)龍昌明、總經(jīng)理王海俊、副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)戴曉東、副總經(jīng)理邱衛(wèi)東、沈健、趙俊平以及董秘蔣悅等高管，詳細(xì)解答了投資者疑問(wèn)。

投資者：根據(jù)最新數(shù)據(jù)，到目前為止國(guó)網(wǎng)信息采集系統(tǒng)覆蓋達(dá)到約40%，未來(lái)幾年市場(chǎng)容量還有多少?公司市場(chǎng)份額能達(dá)到多少?

龍昌明：信息采集系統(tǒng)的建設(shè)始于2009年，到2011年、2012年需求開(kāi)始放量，經(jīng)過(guò)四年時(shí)間到2012年末，國(guó)家電網(wǎng)全口徑覆蓋用戶達(dá)1.25億戶，覆蓋率達(dá)40.45%，未來(lái)幾年還有超過(guò)1.85億用戶待覆蓋，還有60%的市場(chǎng)增量空間。隨著應(yīng)用成熟，今后市場(chǎng)覆蓋也會(huì)加速。

關(guān)于市場(chǎng)容量的問(wèn)題，用電信息采集系統(tǒng)的建設(shè)只是一方面，還有很多深化應(yīng)用發(fā)展的空間。根據(jù)今年年初國(guó)家電網(wǎng)投資規(guī)劃：實(shí)現(xiàn)全覆蓋、全采集、全費(fèi)控，然后以此系統(tǒng)為支撐，發(fā)展遠(yuǎn)程自動(dòng)抄表、費(fèi)控監(jiān)測(cè)、反竊電監(jiān)測(cè)、分布式電源監(jiān)測(cè)、雙向互動(dòng)服務(wù)、市場(chǎng)分析、需求管理、故障搶修、電能質(zhì)量監(jiān)測(cè)等。而這些發(fā)展規(guī)劃都需要有增值業(yè)務(wù)、特色業(yè)務(wù)跟進(jìn)。

因此，國(guó)家電網(wǎng)2016年~2020年不低于500億元的投資規(guī)劃，就是要完成系統(tǒng)深化應(yīng)用的這些內(nèi)容，從這個(gè)意義上說(shuō)，對(duì)于投資者關(guān)心的行業(yè)未來(lái)，其市場(chǎng)容量空間非常廣闊。

投資者：目前市場(chǎng)的招投標(biāo)分為兩種，即國(guó)家電網(wǎng)統(tǒng)采和省級(jí)招標(biāo)，而從導(dǎo)向看統(tǒng)采趨勢(shì)將上升，目前的情況如何?

龍昌明：國(guó)家電網(wǎng)統(tǒng)采從2011年底開(kāi)始，2012年全年進(jìn)行了四次統(tǒng)采。在用電信息采集方面，每個(gè)省還會(huì)出現(xiàn)特殊情況，所以目前以國(guó)網(wǎng)統(tǒng)采與省網(wǎng)自主招標(biāo)相結(jié)合，但統(tǒng)采為未來(lái)趨勢(shì)，比重也會(huì)增加。就2012年看，國(guó)網(wǎng)統(tǒng)采與每個(gè)省自主招標(biāo)的比例大約4:6。  

投資者：最近有傳聞，新一輪電力體制改革正醞釀將國(guó)家電網(wǎng)一拆為五，國(guó)網(wǎng)分拆，公司對(duì)此作何解讀?  

龍昌明：最近關(guān)于國(guó)家電網(wǎng)會(huì)分拆，一拆為五，進(jìn)行電力體制改革的傳言確實(shí)較多，公司也很關(guān)注這個(gè)問(wèn)題。目前，國(guó)務(wù)院從沒(méi)有明確發(fā)布關(guān)于國(guó)網(wǎng)分拆的通知，我國(guó)電力體制改革已歷經(jīng)十幾年，如今廠網(wǎng)分開(kāi)，電網(wǎng)分為國(guó)網(wǎng)和南網(wǎng)，但二者并沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)。電網(wǎng)具有天然壟斷的特性，在一個(gè)地區(qū)，電網(wǎng)公司只能是一個(gè)，即使分拆，也無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。再者，中國(guó)能源集中于西部，能源消耗集中在東部，分拆并不現(xiàn)實(shí)，我們認(rèn)為短期內(nèi)幾乎不可能，對(duì)未來(lái)的發(fā)展不會(huì)有大的影響。  

投資者：公司未來(lái)業(yè)務(wù)拓展有哪些更詳細(xì)的規(guī)劃?是否會(huì)重點(diǎn)關(guān)注某些細(xì)分市場(chǎng)?  

王海俊：業(yè)務(wù)拓展重點(diǎn)分三方面，這三方面在今年預(yù)計(jì)都能有所斬獲。一是用電信息采集深層應(yīng)用，目前幾個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)投入市場(chǎng)，實(shí)訓(xùn)裝置在江蘇已形成一定規(guī)模，今年還將進(jìn)入浙江、重慶、四川等省市，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)終端已在江蘇使用;二是將用電信息采集向其他行業(yè)延伸，比如企業(yè)內(nèi)部能耗管理;三是智能電網(wǎng)的其他領(lǐng)域發(fā)展，比如智能配電。  

投資者：公司客戶主要集中在江蘇省電力公司的，對(duì)單一客戶依賴性比較大，公司在這方面如何看?  

龍昌明：在2009年全國(guó)用電信息采集系統(tǒng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)之前，各地方都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)域性特征明顯。  

從早期情況看，江蘇市場(chǎng)起步早起點(diǎn)高，規(guī)模最大，得益于這樣的成長(zhǎng)環(huán)境，公司在技術(shù)等各方面都很快成熟。正是在此基礎(chǔ)上，公司在短短一兩年便進(jìn)入浙江、山東等省市場(chǎng)，并在低壓集抄采購(gòu)中排名第一。此外，通過(guò)國(guó)家電網(wǎng)集采模式，光一科技客戶下游覆蓋到11個(gè)省，江蘇市場(chǎng)在營(yíng)業(yè)收入中的占比已經(jīng)得到顯著下降，已經(jīng)低于50%，新興市場(chǎng)的收入逐步在上升，空間很大。  

目前，公司具備拓展全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，不存在區(qū)域性和單一客戶依賴的現(xiàn)象。  

投資者：公司營(yíng)業(yè)收入與國(guó)網(wǎng)招標(biāo)的中標(biāo)率息息相關(guān)，一季度國(guó)網(wǎng)招標(biāo)量比較小，影響一季度營(yíng)收規(guī)模，這對(duì)全年影響是怎樣的?  

龍昌明：電力行業(yè)有很強(qiáng)的季節(jié)性特征，但每年都有建設(shè)規(guī)劃，較為剛性。去年國(guó)家電網(wǎng)進(jìn)行了4次用電信息采集系統(tǒng)統(tǒng)一招標(biāo)。某一個(gè)季度的營(yíng)收水平不能代表全年水平。  

投資者：光一科技的高管學(xué)歷比較高，大多都是畢業(yè)于東南大學(xué)、南京大學(xué)的研究生，請(qǐng)問(wèn)與校方是否還有其他合作可能性，科技創(chuàng)新方面有哪些亮點(diǎn)?  

邱衛(wèi)東：目前，公司與東南大學(xué)共建的信息技術(shù)聯(lián)合研究中心，并不局限于某一學(xué)科某一院系，東大在通信技術(shù)、電氣自動(dòng)化、電力電子、信息傳感等技術(shù)領(lǐng)域均有優(yōu)勢(shì)，其全部資源都對(duì)公司開(kāi)放。光一科技根據(jù)行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)和需求進(jìn)行立項(xiàng)，對(duì)東大相關(guān)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招標(biāo)，光一科技將負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理和擴(kuò)充以及后續(xù)的檢查和評(píng)估。公司本身已有研發(fā)中心，與東大的合作將成為公司第二個(gè)研發(fā)中心。  

高科技企業(yè)，人才是發(fā)展的根本，與院校的合作給公司儲(chǔ)備更多人才。在南京，光一科技與東南大學(xué)、南京大學(xué)、南京理工、南京師范等高校均有合作。同時(shí)，公司與行業(yè)內(nèi)的中國(guó)電科院、國(guó)網(wǎng)電科院等也有在某些領(lǐng)域的合作，今后還將進(jìn)一步拓展和加深。  

南京市正在打造國(guó)家級(jí)智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集群，公司的新募投項(xiàng)目就位于產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，政府部門(mén)希望公司加快創(chuàng)新和投入，盡快成為集群的龍頭企業(yè)，并明確支持公司成立企業(yè)一級(jí)的智能電網(wǎng)研究院。目前正在緊鑼密鼓地籌備，前期啟動(dòng)和扶持資金已經(jīng)到位。