在電子商務大行其道的今天，網購已經逐步滲透到照明生活中。而對于不為廣大用戶所知曉的LED照明，電商似乎還是一條不完全成熟之路。但從品牌廠商先后延伸網絡渠道、開辦品牌旗艦店的行動上也不難看出線上渠道所蘊含的巨大潛力。盡管LED照明還存在著眾多問題，例如，產品價格戰、技術不成熟等，但在電子商務浪潮來襲之下，LED企業為適應環境，更好地生存，不得不隨波逐流。但目前大多數LED企業面臨的最大難題是如何建設渠道，打通銷售通路。

目前，隨著LED照明的火熱，眾多有關LED照明網站以及子網站像雨后春筍紛紛建立起來。只要在百度搜索框輸入：LED+電子商務，可以搜索出500多萬條相關信息。這些媒體都希望通過升級或改版，為眾多LED照明企業提供品牌宣傳、產品展示的推廣渠道、貿易平臺等服務。

據古鎮—物流企業稱，今年發網絡渠道的燈具同比增長幅度比實體店要高。近兩年，高額的租金讓很多燈具行業終端零售商舉步維艱，更多人將目光轉向了電商平臺。照明行業又將迎來“金九銀十”的旺季，又是每年訂貨的高峰期，本文以淘寶指數(數據來源包括淘寶網和天貓的總數據)和阿里指數兩個平臺來研究中國消費者的LED數據，供大家了解淘寶搜索熱點，查詢成交走勢，定位消費人群，研究細分市場，或許今年1-8月的電商指數能為您提供一些借鑒。

淘寶采購指數：廣東18.85%江蘇7.86%

在淘寶指數中LED的市場細分為LED單燈、吸頂燈、射燈、車外燈、閱讀臺燈等26種，LED單燈的類目分布占比最大，達32.03%，第二位為吸頂燈，占14.6%，其中，LED單燈近一個月最熱銷的品牌包括亮昀美、慧卓等，這兩家最暢銷的LED燈如E273WLED燈泡售價都在5元左右，價格之低令人咋舌。排名第四的飛利浦品牌3WLED燈泡售價為29元，差比很大。

在淘寶指數中輸入關鍵詞“LED”，可得到今年淘寶搜索趨勢簡報：LED最近三十天的搜索指數環比數據持平，與去年同期相比14.8%。這大半年來搜索LED的消費者主要集中在廣東、福建、香港等省份、地區，人群占比中廣東省處于首位，達到25.08%，第二位的江蘇省只占7.13%，消費層級也主要位于中級(占56.2%)。

雖然搜索指數增長不多，但成交指數趨勢可喜，簡報稱：“LED”最近三十天的成交指數環比7.9%，與去年同期相比247.3%。同樣，購買LED最多的省份為廣東省，占18.85%，第二位江蘇省只占7.86%。

阿里采購指數：新手采購商57%供應商26%

阿里指數是根據阿里巴巴網站每日運營的基本數據計算得出的，在阿里指數中，LED照明子行業包括LED燈具、專門用途燈具、室外照明燈具、燈具配附件等，下面以LED燈具為關鍵詞搜索。價格指數趨勢圖顯示了今年以來，LED燈具的價格在一路下滑，而供應指數在一路攀峰。從今年1月到8月的采購指數(指數越高表示采購量越多)趨勢圖可以看出，LED燈具的采購指數在8月21號達到新的最高峰值，為5782，其排名第一的子行業LED球泡燈在最近三個月支付件數為483358，比LED筒燈、LED燈帶燈條支付件數的總和還要高。其中，新手采購商在采購商構成中占比超過一半，達57%，而此前無人問津的供應商也達到了26%。不出意外，供應商的產業帶分布中前五位都在廣東省，廣東中山市和廣東深圳市寶安區分列一二位，將其他產業帶遠遠甩在后面。

中山古鎮是中小LED企業的聚集地，估計這兩年古鎮新增加商轉型過來的LED企業不下千家，其中95%為小型或微型企業，價格戰現象非常嚴重。未來，一旦有強勢品牌介入，他們的生存空間會變得很小。深圳寶安區是國內LED產業最早的發源地之一，現有專業LED企業和關聯企業近600家，約占深圳市LED企業總數的45%。

提醒：隨波逐流有危險 借力打力需謹慎

對于廠家來說，電子商務的引入，將零級渠道的出現由可能變為現實，產品通過互聯網直接面對消費者，縮減中間的一級、二級批發商，廠家實現對終端的直接掌控。對消費者來說，燈具城太過于龐大，逛起來太累，而網上購燈則只需鼠標一點，便可以云游四海。網上購燈的便利、價格透明等優點，正悄然改變著消費者的購物習慣。目前，一些家居建材品牌也紛紛推出網絡購物平臺，消費者登錄這些網絡平臺只需輕輕點擊鼠標，就可以完成下單、交訂金等一系列操作。

不過，由于誠信、物流以及售后服務等方面的原因，目前，網絡購燈應用最多的還是那些價值不大高、便于運輸的燈具產品，如開關插座、臺燈、壁燈、節能燈、吸頂燈等。而對于水晶燈、歐式燈等產品，由于這些LED照明產品價格都比較高，而且運輸起來比較麻煩，同時燈具的安裝等服務遠程指導起來比較困難，因此，目前，消費者通過網絡直接采購這些LED照明產品的比較少。然而，隨著我國誠信體系的不斷完善以及物流運輸服務等的不斷提高，網購LED照明產品在未來必將成為一種潮流趨勢。

行業發展與競爭加劇相輔相成。目前，LED照明行業競爭的加劇促使營銷渠道朝著多元化的方向發展，而這也必將影響著LED照明行業未來的格局。

首先，渠道扁平化進程加快。渠道扁平化有利于實現廠家利潤的最大化，加強對終端市場的控制。未來，直營大區、單店加盟、直營終端連鎖等模式逐漸被具有實力的LED照明品牌廠家采用。

其次，渠道多元化將促進競爭的更加多元化。競爭劇烈程度和手段都更高，而這也必將促進市場格局兩極分化——強者愈強，弱者愈弱。

大部分照明企業是傳統照明，對電商尚存許多誤區，而且借道電商平臺，價格必須很有競爭力。因此定位高端的品牌