在一二線市場，LED燈管逐步壓倒傳統熒光燈管，這是否意味著其“革命”已經成功？

低端產品“橫行”

店主：“這里有兩款插拔式T5LED燈管，不用換原來的支架直接安裝即可，后一種貴15元的是在防觸電方面安全性更好的。”

顧客：“那比原來的熒光燈管貴了二十多元一支呢，是不是更安全的，保修多久？”

店主：“保兩年，品牌貨，省電又夠亮。”

顧客：“搞不懂什么品牌，還是買那個安全點的吧。”

這是8月中旬，記者來到中山市石岐區的燈飾街聽到五金店內購買LED燈管的對話。在一二線城市的終端市場，LED燈管已經隨處可見。店主告訴記者：越來越多消費者進店都會主動了解LED燈管，但對技術和品牌還是比較朦朧。

“像剛剛那位年輕的顧客愿意嘗試新鮮產品，與其一味解釋隔離、非隔離、阻容、恒流等專業概念，不如直接說防觸電安全性能更好，以及強調保修條款。所以即使貴了十多元，仍有顧客買單，利潤也比低端的產品高”。

據店主介紹，目前LED燈管的主要銷量還是來自停車場、辦公室、專賣店、超市等商業環境的替換改造工程，民用數量相對較少。

據調研統計，2012年中國LED室內照明市場規模為335億元，同比增長80%，其中，LED商業照明貢獻了約6成，市場規模超過200億元。節能環保、無頻閃、無噪音、不容易視疲勞等優點使得LED燈管在辦公照明領域大受歡迎。

“未來數年內，LED燈管將始終是光源領域的主角，它在商業照明以及部分家居五金渠道的市場會持續上升。尤其在二、三線市場以及廣大的農村市場，T5支架的普及運用會大幅提升，這給未來市場帶來了巨大機遇。”三雄?極光的流通類產品負責人說。

“主要原因還是性能上升而價格下降，接近傳統熒光燈的性價比了。”該負責人表示。

記者對網絡電商的統計數據顯示，2013年第二季度LED燈管T8（1.2m，16W）平均價格較上季度降幅擴大，降幅為15.2%。

“除了LED燈管所使用的光源、電源、散熱鋁件、外罩等原材料價格繼續下降，一定程度上減少了LED燈管的物料成本外，市場中產品質量良莠不齊，‘劣幣驅逐良幣’現象嚴重，一定程度影響著LED燈管的價格走勢。”高工LED產業研究所總監張宏標表示。

雖然LED燈管已呈現出蓬勃發展態勢，但縱觀整體市場現狀，散亂、無序已經給其進一步發展帶來很大阻力。

據記者調研所知，以18W的LEDT5產品為例，終端零售市場價格從20元到100元不等，市場空間被大量低端產品擠占，而消費者普遍只知道T5是一根細長的燈管，品牌認知度很低。

雖然國家已經有了相應標準，缺少市場監管的照明領域，還是有大量劣質產品在市場上泛濫，這些產品主要走流通零售渠道，靠低價、走量拼得微薄利潤。

“即使只有3%-5%的利潤，那些廠商仍然會做，這讓我們十分被動，市場空間不斷被壓縮。”云南昱升節能有限公司總經理李升大倒苦水，他指出，當前市場上除雷士、三雄?極光、飛利浦等一批品牌產品主導市場之外，大量的市場空間都被一些低端品牌擠占。

產品與市場的三極化

據記者走訪統計，目前生產LED燈管系列產品的企業主要集中在珠江三角區的中山、佛山、深圳等地。規模較大的有木林森、陽光照明、長方照明等，而其他大品牌如飛利浦、歐司朗、佛山照明、雷士、三雄?極光、TCL照明、嘉美照明等也紛紛加入。

這些地區的廠家呈現出百花齊放的姿態，但其中大多數品牌的LED燈管產品都屬于非主導產品。

據市場調查，目前T5市場按價格來分，其產品呈現三極化格局：

第一種是低價位產品，多以零售為主，生產這些產品的商家多為小企業或作坊，完全沒有品牌意識，只注重銷量，他們在價格上展開血拼，哪怕一支燈管利潤幾毛錢也在所不惜，這些低價位產品質量往往也很難得到保證。

第二種是中等價位的產品，這類廠家規模強大，性價比突出，而品牌美譽度在渠道中則有待考驗，其主要是在全國架設物流中心，以流通渠道為主，如木林森、長方、現代、日益豐等。

第三種是走中高端價位的產品，主要面向連鎖商超和市政工程客戶，他們在市場上價格定位較高，如飛利浦、雷士、三雄?極光、陽光、霍尼韋爾朗能等。這些品牌企業主要走品質路線，知名度高，在工程方面銷售量大，利潤空間相對較大。

同時，渠道攻關也表現出“三極”趨勢，“三華區域”為首選香餑餑，西南和東北則次之，而超過八成的廠商目前不看好西北市場。

“主要是消費水平和消費者接受程度問題，沿海還是主戰場，也是品牌打響全國攻堅戰的立足之處。”嘉美照明營銷總經理周水明總結。

記者調研發現，無論是如飛利浦、木林森、佛山照明、浙江陽光等光源專業品牌，還是嘉美照明、萊威光電等延伸產品線的品牌，甚至是“雜牌軍”竟無一例外將華東、華南、華北作為LED燈管銷售的重點區域。其投入和產出也成正比。例如，佛山照明在華南、華東地區的銷售額在全國所占比例就超過60%。

不單這些發達區域的城市受到追捧，有長遠