【導讀】你有沒有為購買連接器、繼電器和傳感器、開關而煩惱過?采購價格高、交貨周期長， 影響公司生產(chǎn)怎么辦?有沒有一家分銷商可以價格低交貨周期又短呢?隨著北美最大的互聯(lián)與機電產(chǎn)品分銷商赫連德電子(Heilind)強勢進駐中國，一切問題都迎刃而解了!

在中國市場說起赫連德(Heilind)可能大家會有所陌生，赫連德(Heilind)成立于1974年，總部設在美國，是全球十大電子產(chǎn)品分銷商之一，也是世界三大互聯(lián)器件分銷商之一，其業(yè)務的80%主要來自于連接器銷售，憑借專注、專業(yè)的分銷理念成為北美最大的連接器分銷商。主要供貨商包括：TE Connectivity、Molex、3M、FCI、Hirose、JST、JAE和LEMO等全球多家頂級連接器制造商， 擁有最豐富齊全的庫存。為了更好地服務更廣大地區(qū)的客戶， 赫連德于2012年將業(yè)務擴展至亞太區(qū)(亞太總部位于香港)，并將在2013年擴展至歐洲。

近日電子發(fā)燒友網(wǎng)采訪了赫連德電子集團亞太區(qū)及歐洲總裁柯馬廷(Martin Kent)先生并與之談論了赫連德的分銷理念及如何滿足中小制造商的采購需求。

赫連德電子集團亞太區(qū)及歐洲總裁 柯馬廷(Martin Kent)

赫連德：專注連接器垂直市場的分銷商

Martin 介紹到赫連德之所以專注在互聯(lián)和機電產(chǎn)品是因為這就是赫連德的發(fā)展歷史，赫連德從1974年建立開始便專注在互聯(lián)和機電產(chǎn)品，在公司創(chuàng)立初期便與美國連接器制造商Molex攜手， 形成首個重要的特許經(jīng)營伙伴關系， 繼而與Omron、Hirose、FCI、TE合作，由于這些公司都是以連接器為主，由此奠定了赫連德的北美最大連接器分銷商地位。

在采訪中電子發(fā)燒友了解到赫連德是北美最大的連接器分銷商，有著極大極全的連接器庫存量、最優(yōu)化的庫存管理系統(tǒng)，赫連德只專注于互聯(lián)與機電產(chǎn)品。Martin表示每個市場都要有獨特之處，赫連德不會做成齊全的經(jīng)銷商，公司專注互聯(lián)和機電產(chǎn)品，雖然會失去一些機會，但是赫連德有專業(yè)的團隊和積累，專注也是公司的一大特點。公司增加的專業(yè)產(chǎn)品知識和庫存投入意味著赫連德能夠在服務的這個市場取得更大的市場占有率， 同時相比于必須將投入分散在許多不同種類產(chǎn)品上的競爭者而言，赫連德在庫存投入方面也可以擁有更好的深度及廣度。

目前赫連德?lián)碛兄鴺O大極全的連接器庫存量，還為客戶提供一系列完整的供應鏈管理服務，專注于幫助客戶提升其交易活動的速度、效率和質(zhì)量，同時改善庫存績效，降低成本。

赫連德：堅持“分銷的核心價值”

在采訪中Martin不止一次提到分銷的核心價值， 就是擁有良好深度及廣度的可用庫存，以減少顧客的交貨時間。

Martin詳細講解到，庫存的深度和廣度即客戶可以進行多重“種類/數(shù)目”選擇和不同的“尺寸/規(guī)格”選擇;赫連德沒有最少產(chǎn)品線價值(MlV)或最小訂單數(shù)量(MOQ)的限制，可以滿足大、中、小型客戶所有不同的需求并且供貨周期較短。這一切都源于赫連德強大供應鏈的出色之處。

在庫存管理及供貨補給方面赫連德會記錄客戶的購買記錄，分析客戶需求是增長或是持平，預計分析客戶的增長趨勢提前備貨，當客戶有需求時可以及時滿足他的需求。并且赫連德在亞洲倉庫庫存不足情況下，北美的倉庫也可以支持亞洲客戶完成及時調(diào)貨。赫連德同時提供極具競爭力的價格，客戶可以根據(jù)歷史采購記錄得到當次采購的折扣。如果對赫連德的優(yōu)惠價格不滿意，客戶可以提出議價。

憑借海量的庫存、低價格優(yōu)勢、全心的服務體系，赫連德得到了全球及亞太區(qū)眾多客戶的認可和信賴。

赫連德有著40年的分銷商經(jīng)驗積累，擁有最完備最優(yōu)化的庫存管理系統(tǒng)，并且在庫存方面投入巨大，正因為赫連德這種專業(yè)、專注的分銷理念，讓赫連德成為北美最大的連接器分銷商。現(xiàn)在赫連德強勢進入中國，為中國的市場增添了活力，可以更好的服務于中國廠商。

赫連德：重視所有細分市場和客戶

作為北美最大的連接器分銷商，赫連德重視所有的細分市場和所有的客戶，不管是大型中型還是小型。互聯(lián)和機電產(chǎn)品在所有的市場領域中都會用到，赫連德并不會將自己局限在某一個特定的市場領域，公司會尋求廣泛的產(chǎn)品供應來覆蓋所有的市場。赫連德?lián)碛袠O大極全的連接器庫存量，對所有的客戶一視同仁，不管他們是大型、中型、還是小型，都可以提供品種齊全的庫存管理方案和增值加工服務給所有客戶。