由創業邦雜志社主辦的“創新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。

　　以下為現場文字實錄：

　　井源機電設備：大家好，我是廣州井源機電設備的，接下來給大家介紹一個勞動力成本上漲和勞動力緊缺的解決方案。我們從一個問題開始，當時企業的用工狀態，大家都會想到一些關鍵詞。作為制造業企業我們如何解決這個用工制造業的困局，我們看一下我們的視頻。

　　(看視頻)。

　　畫面上這個人大家都認識，三年前就是郭臺銘意識到了這個問題，他宣布了百年機器人(34.750,0.80,2.36%)的計劃。今天我們介紹的產品就是叫AGV，自動導入小車。為什么叫AGV。我用一個簡單的公式說明，這是我們針對中國市場開發的產品，它替代了一個崗位，減掉了兩人一年的投資工資。它降低了9萬的用工成本。它還有一個優點，它不會請假，不會罷工、不會生病。當然也不會13連跳。

　　一個有價值的產品就是它市場足夠大，美國和日本在80年代完成了這個市場的高速增長。根據美國協會的統計美國的容量是108億美元，相當于700億人民幣。中國制造業的規模相當于美國和日本的總和。將來有多大大家都不知道。我們井源機電設備前五年的應收情況，我們前五年每年的增長率高于50%。這是今后五年的計劃，2013年我們的目標銷售是7500萬，利潤是1500萬，五年內我們的目標是把銷售突破3個億，利潤超過7000萬，目標是在創業板上市。我們已經完成了對全國經濟熱點區域的銷售全覆蓋。作為這個市場，我們是最早進入這個市場的AGV廠商之一，我們有先發的市場優勢。前幾年我們一直致力于汽車市場的開拓。目前整個主流汽車產業都是我們的用戶。我們以通用為例，在上海的市場使用不到50臺，而在美國一個車間使用了3000臺，這個市場是巨大的。這是我們汽車產業之外的產業的推廣，它包括ABB、華為、中興、富士康東芝[微博]等。我們的價值是為客戶創造價值，我們的愿景是成為中國GAV的最大供應商。謝謝。

　　評委：我看到機器人的市場是11、12、13年非常快，但是從公司財務數據來說并不支持這個。第二點，我看到差不多的機器人，管最簡單的機器人也好，還是焊接機器人來講毛利率都是50%以上，而你們很低，我不知道是你們產品本身的問題還是什么原因？

　　井源機電設備：兩方面的因素，第一個我們還致力于一個大范圍做市場的一個概念，所以投入很大，這是一方面。你說的很對，我們這個產品的毛利率是50%，其實我們凈利潤也不低，接近20%。

　　評委：為什么過去幾年的市場，去年整個中國，如果我沒記錯的話機器人的市場增長是超過50%以上的，而你們的市場為什么是下滑的？

　　井源機電設備：再切會剛才的圖片，是這樣的，你這個問題您很敏銳，注意到了這個數字。兩個方面的因素，第一個因素，我們在12年我們改變了我們財務核算方式，我們以前是用了全責制，我們出場交貨客戶簽收我們就做收入。而12年我們是以開出的發票為準，第二個就是我們12年的話，我們因為有打算把12年作為就是三年報表的第一年，所以有意識的壓低了這個數據。

　　評委：你11年也可以作為原點，所以我在想是不是因為去年，因為我看您的介紹主要的介紹是汽車和工程機械，這兩個行業去年受到了巨大的影響，所以影響了你們的銷售。

　　井源機電設備：我們去年并沒有受到很大的影響，我們就是2012年從11年的4230萬變成1350萬是因為什么呢，為什么我們不把11年作為第一年，因為11年我們還沒有這個打算，就是我們的財務制度各方面都還不健全。

　　評委：剛才看了你們的介紹，現在主要是這兩個行業，有沒有在你的計劃中，除了汽車跟工程機械，還有一些比較大的行業，你在今年明年主要來攻的？

　　井源機電設備：對，我們現在在做市場的一個行業是食品飲料行業，所有的飲料行業需求量是非常大的，而且是一個空白。

　　評委：我想問一下，這個成長的話，看起來比市場還要慢一些從你公司的成長和整個市場相比，我想在這個市場里面競爭可能你就很多的體會，這個市場競爭的時候主要靠什么，什么樣的公司可以在這個競爭當中脫穎而出？

　　井源機電設備：我覺得兩個方面吧，第一個方面因為大家清楚，就是一個B2B的市場，這個的話有兩個關鍵的因素，一個是什么，是你的行業積累，第二個是你技術門檻。就是我覺得回答您這個問題關鍵的兩個因素，你的市場積累很重要，還有你的產品很重要。

　　評委：你講了你們的技術壁壘，現在實際上做這種AGV的機器人已經很多了，你們公司你認為你們公司在技術上有什么優勢？

　　井源機電設備：在技術能力方面的話，第一個我們建立了工程技術中心的話有52個人，占我們35%的人員，我們是技術導向的企業，第二個我們的產業行業里面積累了20項的專*和技術。第三點我們有9年的行業經驗的積累，另外在高端技術方面我們現在有跟國外一些公司進行過技術的合作，在國內的話我們跟一些科研院所，比如清華、華南理工和暨南大學我們都有產學研方面的合作，也取得了實質性的效果。另外我們這個項目的話也是國家科技部的科技項目，廣東省的科研項目，廣東小巨人企業，也獲得了廣州市科技支撐，同時我們是國家的高新企業，廣東的龍頭企業。我們在技術方面積累的經驗很豐富，第二方面的話因為大家也清楚，我們這個產業實際上也是促進咱們國家的產業轉型。應該來說也得到了地方政府的大力扶持。