2008年12月，SCHNEIDER OEM Initi@tive（施耐德電氣OEM創新之旅）在摩納哥舉行。施耐德電氣此次面向全球900余家OEM客戶隆重推出了全新的OEM自動化解決方案。這些方案打破了傳統的產品理念和解決方案思想，甚或對傳統產品體系作出了大膽的改變，并對OEM解決方案作出了重新定義。

　　作為唯一參加此次活動的中國媒體，記者采訪了施耐德電氣OEM客戶行業市場部經理李小勇先生，請他對施耐德電氣的OEM自動化解決方案作了深刻解讀。

　　記者：很高興參加此次施耐德電氣OEM創新之旅。請您解釋一下，什么是OEM自動化的創新？施耐德電氣此次OEM自動化的創新表現在哪里？

　　李小勇：關于OEM自動化，施耐德電氣對此有我們自己創新的一些理解。我們不是簡單地以傳統的、約定俗成的觀念，局限于提供滿足市場需求的產品。施耐德電氣希望成為市場的領導者，所以我們需要提出一些更加創新，同時能夠去領導這個市場未來發展方向的一些科技和理念。

　　在這次OEM創新之旅的全球客戶大會上，我們提出了很多OEM自動化解決方案。這些方案不再局限于簡單的硬件物理組合，而是一個完整的硬件和軟件的解決方案平臺。而所有這些平臺也都已經超越就控制談控制的層面，都是基于能最大化地幫助客戶提升價值，最大化地減少客戶的成本以及最優化地提升客戶的機器性能的設計理念。這是我們創新的一個基本的含義。體現在技術層面，我們的自動化解決方案不單單是基于傳統的以可編程序控制器為核心的機器控制方式，我們希望能夠把一個完整的系統當中的控制核心、傳動核心、顯示以及它的執行環節集成為一體，能夠給客戶提供的是一個最優的、最一致化的、最簡單的以及最全面的、完整的解決方案。

　　記者：我看到了很多這種集成性的產品，“行業應用功能軟件+硬件”組合的機械控制系統。這樣的一個行業解決方案已經表現為一定的產品的特征，只是它沒有一個獨立的物理封裝而以，可不可以說施耐德電氣的OEM自動化解決方案，已經接近具化為一個產品的解決方案了？

　　李小勇：對，正如你所說。傳統意義上講施耐德電氣是一個產品供應商。但我們不單單是希望客戶集成我們的產品在他的設備上，我們希望將來能夠成為客戶的合作伙伴。合作伙伴不單單停留在一個供應與需求的關系上，而體現在幫助客戶提升他的價值。如何提升價值？首先我們需要了解客戶的需求。所以在這次“施耐德電氣OEM創新之旅”上，我們首先聚焦了六個重點行業，包括紡織機械、暖通空調、電梯設備、起重設備、包裝行業以及物料輸送行業。邀請了來自于全球十二個國家、將近一千位客戶來參加這個活動。通過了解他們的需求，根據他們的需求來制定“定制化”的解決方案。這些解決方案不單單是硬件產品的組合，更多的是要融合施耐德電氣的行業KNOWHOW—AFB，即行業專用軟件功能模塊。我們對OEM客戶的價值就是體現在一個完美的硬件和軟件的綜合性解決方案。

　　記者：全球的經濟衰退已經成定勢，OEM產業也遭受了一定的打擊，施耐德電氣為什么還要在這個時候舉辦這樣一次近乎奢華的活動？

　　李小勇：當全球都在面臨非常嚴峻的經濟危機的時候，很多人非常顧慮的是：我今天的生意和我明天的業務會怎么樣？但我們希望能夠提醒大家的是：越是在困難的時期，你越是要保持一個清晰的以及可持續發展的長遠戰略。因為經濟危機遲早會過去，它會持續一年或者兩年，但它不會永遠持續下去。大家回顧一下，在過去的三十年，無論是在世界還是在某些國家，都曾發生過或大或小的經濟危機。但是社會在發展，世界在發展，春天總會來臨。當春天來臨的時候，誰能夠復蘇得最快？是那些最有充分準備的人。那時他們的業務會增長得更快。也就是說，越是困難的時候，也是越有機遇的時候。誰能夠抓住機遇，誰能夠做出最充分的準備，誰就能夠在將來有最大的收獲。

　　基于這樣的背景和考慮，施耐德電氣堅持舉辦這樣一個全球性規模的OEM創新之旅活動。我們希望通過這樣的活動，增強我們客戶的信心。因為越是在經濟困難的時候，越是有企業會面臨自身的技術轉型、產品轉型，面臨經濟結構調整以及產業結構調整。當所有這些機遇擺在企業面前的時候，很重要的一個要求就是：你是否已經具備了這樣的能量？我們希望通過這次OEM創新之旅給客戶帶來的是：施耐德電氣會成為你非常良好的合作伙伴，幫助你來完成創新過程當中需要去積累以及需要去得到的最新科技，幫助你建立起未來的信心。

　　OEM自動化不是施耐德電氣的短期策略，而是我們的長期戰略，我們會為客戶提供持續而長久的支持。

　　記者：您是施耐德電氣中國OEM客戶行業市場部的經理，這次來法的中國企業有多少？都分別來自哪些行業？

　　李小勇：這次共有接近七十個中國OEM企業代表參加了這一活動，所覆蓋的行業是與我們全球的重點行業相一致的。主要來自于紡機、塑機、包裝、暖通空調、起重和物料搬運設備等行業。

　　記者：施耐德電氣的高端自動化人所共知。OEM自動化對施耐德電氣的業務貢獻度有多少？施耐德電氣為這一業務設定了一個怎樣的目標？

　　李小勇：就施耐德電氣中國而言，OEM業務量占整個施耐德電氣中國業務量的比重約為25％－30％。在過去的五年，施耐德電氣的OEM業務在中國都實現了非常穩定、并且非常可觀的高速增長。正是基于這樣的一個背景，奠定了在公司戰略層面，在未來五年，施耐德電氣會繼續保持OEM業務戰略，會繼續加強在OEM業務上的關注、投入以及投資。這更加堅定了我們OEM市場的愿景目標：致力于成為機械自動化以及解決方案提供商的市場領導者，并且有堅定的信心去實現他。

　　記者：在中國，現在幾乎每個人都在討論四萬億的經濟刺激政策，討論中國的增值稅改革。您認為這些政策對OEM行業會有哪些利好？2009年施耐德電氣中國的OEM業務會有哪些表現？

　　李小勇：非常欣喜地看到中國政府提出了新的經濟刺激政策，能夠幫助中國經濟實現健康、穩定、可持續性的長期增長。這是中國政府面對經濟危機作出的非常明智的決定。我們投資了四萬億在基礎建設上面，重點集中于鐵路、交通、能源以及環保產業。在這些產業上，施耐