幻騰科技是剛拿到風險投資不久的國內智能家居設備公司，CEO王昊告訴記者：“目前智能家居看上去雖火，但是圈里熱、圈外冷。”而做可穿戴設備領域的時云聯合創始人郭輝則認為，智能家居的硬件其實只是一個簡單采集環節，而真正滿足用戶剛需的，應該是數據和服務。面對產業鏈條長等的風險，戈壁創投合伙人徐晨認為，硬件創業公司與傳統品牌廠商的合作或是一條突圍路徑。

　　圈內熱圈外冷

　　智能家居這么火，它的用戶們知道嗎?

　　智能家居業怪象：圈內熱圈外冷

　　答案并不樂觀。用戶是否愿意為智能家居買單，最關鍵的點便是抓剛需。究竟如何找到剛需?不妨先來看看炙手可熱的Nest做了什么。

　　Nest這個小盒子可以和家里空調、無線路由器聯起來，于是可以在全世界用它或者手機查看和控制家里的溫度。戈壁創投合伙人徐晨向記者分析，美國以House為主，中國以樓房為主，居家的空間和生活習慣差別非常大，所以對智能家居的需求是不同的，對于美國人來說，每年取暖是每個家庭很大的一筆開支。房內多終端的空調控制造成能源浪費，用Nest替代非常方便。不過徐晨補充，“如果真正在海外生活，其實目前用Nest的家庭也并沒有想象中的那么多。”

　　這種看法在國內一些創業者中也得到了認同。王昊告訴記者：“說到底，智能家居單品并非走進主流消費人群。”他向記者透露，幻騰推出的第一批產品中三分之一的客戶都是圈里人。他所說的“圈里人”指的是行業內的人或者一些極客們。