品勝電子曾小川：移動電源試水020

　　一家做移動電源、手機配件的硬件廠商在O2O上能做什么文章？品勝電子首席運營官曾小川近日向媒體坦露了品勝涉足O2O的內在驅動力，以及具體的試水方案。

　　在他看來，做O2O是因為光靠門店已經很難賺到錢，而O2O光靠天貓、京東等平臺方一頭熱也是做不成的，品牌商必須積極去推動，摸索出全新的游戲規則。

　　以下是訪談內容：

　　Q：品勝為什么要考慮做O2O？最主要的驅動力是什么？

　　曾小川：O2O很重要的一個目的在于盤活線下資源，包括門店和店員。目前品勝在全國有接近400家門店，每個店四五個人。從趨勢上來講，傳統單店的賣貨模式是賺不了錢的。我們希望能通過服務來擴大占有率，同時與競爭對手區別開。

　　移動電源、手機配件類目的市場存在一個問題是，消費者并不怎么關心品牌。大多數的消費者并不懂產品的參數和質量，購買的時候也會注意品牌，感覺用起來能正常使用就可以了，即便有更好地產品，他們也不一定會接觸到。因此服務將成為我們與競爭對手區別開來的一個重要突破點。

　　Q：品勝通過O2O能夠提供的服務有哪些？

　　曾小川：24小時到貨，最快一小時，當然這需要消費者額外加價。（編者注：百城當日達是目前品勝已經嘗試一年的“惠源提”服務，試圖實現消費者線上下單、品勝送貨上門并提供相關服務）目前品勝的惠源提服務已經基本覆蓋國內一、二線城市，如北京五環以內，成都三環以內。

　　品勝今年在義烏建了一個很大的旗艦店，300平米，從傳統的理念來看是沒必要的，肯定要虧損的。但這個店對我們有另外的價值，只要義烏地區發生了線上訂單，這個店就會承擔物流配送業務。配送方面，目前我們的干線物流主要靠第三方，終端配送則由品勝門店店員提供。

　　當然，除了送貨上門，品勝還將提供更多的上門服務，例如上門安裝，上門貼膜等。

　　O2O時代的新游戲規則

　　Q：O2O需要對品勝自身做哪些變革？

　　曾小川：我們做O2O的基礎是全國有400多家門店，且全部是直營，管理相對方便。但需要改造的東西也很多，從對店員O2O業務的培訓，到整體著裝的設計，到后端管理軟件、整套考核機制都需要有本質上的調整。