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核心提示：3月26日，施耐德電氣正式推出敦煌全系列低壓斷路器與成套系統，并在西南重鎮成都舉行了盛大的上市發布活動。
據悉，敦煌全
3月26日，施耐德電氣正式推出“敦煌”全系列低壓斷路器與成套系統，并在西南重鎮——成都舉行了盛大的上市發布活動。
據悉，“敦煌”全系列包括框架斷路器EasyPact+ EVS、塑殼斷路器EasyPact+EZS、微型斷路器Easy+7 和低壓盤柜BM6+Plus共四款經典產品，針對中西部地區目標客戶的實際應用需求，專為商建樓宇、民用住宅以及中小型工業等領域量身定制。
定制化高性價比
在“十二五”西部大開發的規劃之下， 國家加大了對中西部地區的投資，產業加快向中西部地區轉移。受這些因素的影響， 中小企業特別是中小型工業企業， 在中西部地區比東部地區有著更明顯的增長潛力， 低壓配電領域的巨大市場需求得以凸顯;同時，隨著中西部新型城鎮化建設的展開， 使得城市保障性住房建設、配套商建樓宇的需求也逐年增加。
正是預知這種大勢所趨， 早在2010年，施耐德電氣即開始啟動“敦煌”項目。“這在當時完全契合了我們‘中國原創’和‘西進’的戰略部署。”施耐德電氣高級副總裁、合作業務中國事業部負責人司徒達言在接受《機電商報》記者采訪時表示，“公司成立了超過50人的‘敦煌’項目團隊，經過層層市場調研，細致分析了中西部目標行業客戶的使用習慣和業務需求， 通過對產品的設計性能驗證、內部標準驗證、現場測試和權威機構認證等一系列最高研發測試標準流程，確保了‘敦煌’系列產品每一個細節功能的完美呈現。”不僅如此，“敦煌” 系列產品在傳承施耐德電氣經典品質的同時， 在滿
足中西部目標客戶真實需求的前提下， 成功化解了產品性能與價格這一對此消彼長的矛盾體。
據施耐德電氣中國區副總裁、合作業務中國事業部項目市場部負責人吳波介紹，一直以來，作為致力于向全球市場提供產品與解決方案的施耐德電氣，秉承的是產品的推陳出新要同時滿足各個國家的標準和各種行業用戶的需求。而此次推出的“敦煌”系列產品，目標行業和客戶定位清晰明確，前期調研充分，結合施耐德電氣幾十年的行業技術積累，通過簡化整體設計平臺， 在確保產品質量的前提下，尋求設計成本與制造成本的最佳優化方案，從而找出性能與價格之間的黃金搭配。
“作為定制化的‘敦煌’系列，起步就定位非常精準。”吳波講道，“‘敦煌’系列在精簡部分功能的同時，進一步強化了實用性。比如，塑殼斷路器EasyPact8 EZS 取消了其脫扣單元的額定電流整定功能，但把其涵蓋的額定電流等級增加到34種， 在優化采購成本的同時滿足客戶的不同應用需求; 另外，優化了產品附件的整體種類和數量，使得產品更具有針對性，并簡化客戶選型與備貨的難度。”據介紹，針對本次一同推出的低壓盤柜BM6+Plus，在優化其內部結構，確保其外形尺寸只具有1種柜深和1種柜高的同時， 僅僅保留3種柜寬尺寸。“這足以滿足80%～90%中西部用戶的使用習慣和應用需求。”吳波告訴記者。
雖然在新產品的成本優化上下足了功夫，但并未影響“敦煌”系列的質量與性能， 一貫將產品質量視
為“生命線”的施耐德電氣，在生產制造方便采取并遵循統一的“施耐德制造體系”標準。據施耐德電氣合作業務中國事業部項目管理總監徐浩強介紹， 目前在施耐德電氣制造工廠的“電子化生產線”上，采用單件流與U 型線等精益化理念， 通過生產追蹤系統、在線取料系統、防錯防呆系統與視覺檢測系統等嚴密的流程， 能夠將生產過程的失誤可能性降至最低， 從而保障制造的安全進行和產品的卓越品質。
與此同時，針對“敦煌”系列低壓盤柜BM68Plus， 施耐德電氣還推出了合作伙伴支持計劃， 通過嚴格
甄選符合標準的授權盤廠， 提供一對一的技術指導、質量控制、生產優化等專業支持， 確保產品具有一致性的制造和質量標準。
“通過‘敦煌’系列，我們希望中西部的客戶享受到施耐德電氣這個全球的知名品牌所帶來的價值———助力客戶的業務發展。”吳波指出。
“西進”策略尋找“藍海”
作為根植中國28載的施耐德電氣，一直肩負著“善用其效、盡享其能”的使命，不斷開拓進取，銳意
創新。從2010年開始，為了更好地支持中西部地區客戶的發展， 施耐德電氣開始實施“西進”戰略，加大了對中西部地區的投入。隨著武漢和西安區域總部的落戶， 西安全球研發中心和西安新工廠的建立，以及在中西部地區物流中心和客戶服務渠道的部署， 施耐德電氣大大提高了對中西部地區市場需求的快速響應能力。
“中西部的崛起，使得該地區2014年銷售增長率超過了東部沿海地區12個百分點。”施耐德電氣中國區高級副總裁、全國銷售部負責人曹瑋這樣告訴記者。同時，他表示， 面對充滿挑戰的市場環境，要想保持穩步增長，施耐德電氣已鎖定深耕數據中心、煤化工、地鐵、鐵路、風能等多個高速發展的行業，同時抓住中國城鎮化發展的良機，大力開展數字化業務，加快地域覆蓋。
伴隨著沿海東部市場、高端市場的飽和，尋找下一個“藍海”領域已成為施耐德電氣當前的首要任務。敦煌”系列產品的問世，無疑是施耐德電氣由高端市場延伸到中端市場的一次有效嘗試。畢竟在中西部二三級市場的住宅、商建樓宇和中小型工業領域中，施耐德電氣的市場份額還比較低，發展空間巨大。
可喜的是，2013年推出的“敦煌”系列產品之一的框架斷路器EasyPact8EVS，一經面世就獲得了
