“我國電機行業進入了大發展時期。”日前，在接受中國工業報記者采訪時，上海電氣集團上海電機廠有限公司首席工程師陳明鏡表示，“我在電機行業工作了20多年，直流領域里的產品基本上都已經升級換代，找不到老產品了。”
　　近十年來，國內一些電機廠高速發展，積累了豐富的制造經驗，也培養了很多專業人才，“在新產品開發方面可謂是得心應手。相反，國外的制造業一度走向衰落，現在他們是心有余而力不足。”以上海電機廠為例，“在交直流產品領域，現在國外企業也不能與我們相比。”陳明鏡向記者透露，不久前德國西馬克礦山技術公司表達了欲與上海電機廠合作的意愿，“想在國外代理我們的產品。”
　　“三提升”解危機
　　“這幾年企業的利潤率不斷下滑，維持在18%左右。”陳明鏡以此為開場白。他告訴記者，2002年和2003年，上海電機廠的利潤率曾一度高達30%。近年來原材料漲價對電機行業沖擊不小，“電機的主要材料是銅、硅鋼片、鋼板等，而這幾類恰恰是近年來價格漲幅最大的。”
　　為了緩解漲價對生產的沖擊，除了適當調整電機產品價格，上海電機廠有限公司提出“三提升”原則，陳明鏡為記者一一道來。
　　首先，提升電機的技術能級。將電機的絕緣系統從原來的B級提升到F級，使其向小型化、精美化方向發展，減少材料的使用。
　　其次，提升產品的工藝裝備。“原來很多電機的轉子采用套軸式結構，需要大量的鑄件，現在通過采用焊筋軸結構，以及在特大型電機上采用空心軸結構減少鍛件的使用和電機的整體重量。”他介紹。
　　再次，提升專業化水平和專業化布局。“我們提出了‘全經銷’口號：只要是專業廠家制造的我們就盡量采購。”陳明鏡表示，這可以提高企業的資金利用率，提高零部件的專業化設計和制造水平，同時還利于企業集中資源開發新產品和靈活經營。
　　“當然，做到這一點需要有幾大因素的配合：管理現代化和技術標準化。企業必須具有較強的管控能力，零部件的通用化程度也要很高，”他補充說。
　　“我們的目標是將利潤率保持在20%以上，在現有企業人員和裝備水平的基礎上，實現目標必須要多承接合同以便分攤成本，還要開發適銷對路的產品。”陳明鏡坦言，“電機行業市場競爭較激烈，在目前水平上再上一個臺階很困難，但不可否認，機遇也很多。”
　　產品轉向非電系統
　　“隨著經濟的發展，很多產品領域為電機制造業提供了發展機遇，”陳明鏡舉例說，如航海、航運對電機的需求不斷增大。近年來迅猛發展的風力發電，給電機企業帶來了新的經濟增長點，“現在基本上著名的電機廠都在大力開發相關產品”。在余熱發電方面，水泥窯、鋼鐵廠的高爐風機容量越來越大，“這一市場目前基本上被ABB、西門子等壟斷，”陳明鏡告訴記者，上海電機廠現在正與陜西鼓風機廠、沈陽鼓風機廠等合作開發大容量高爐風機“大力介入這一領域”。
　　而未來，垃圾焚燒發電也將給電機行業帶來不小的機遇。目前國內的垃圾發電還處于起步階段，“將來，即使一個城市用一臺電機，幾千個城市的需求量也是很大的數目。”對此，陳明鏡很是樂觀。
　　據介紹，目前國產電機主要應用于中國市場。與此同時，印度、巴西等國家在工業化過程中又亟需大量電機，其市場潛力不可小覷。“上海電機廠的產品主要出口到東南亞市場，去年出口額為1億元人民幣，今年肯定會超過2億元。”陳明鏡表示。
　　此外，該廠今年還有大批產品出口美國、西班牙。“歐美發達國家的電機市場很大。我們的產品在質量上與國外區別不大，但價格還不到他們的一半，有一定的優勢。”但歐美市場壁壘較多，很多需要產品認證，國內企業在這方面做得還比較少。陳明鏡提醒說。
　　他告訴記者，在上海電機廠不久前召開的戰略研討會上，企業已在考慮向高端發展。一要建立自己的品牌；二要保障質量和服務；三要向軍工、核電、特種電機等方面發展，與重大客戶建立合作伙伴關系。一方面利用其渠道推廣我們的產品，另一方面學習他們的管理經驗，進而提升自己水平。
　　“原來企業50%以上的產品用于火電領域，現在要調整產品結構，向船舶、航運等非電力系統發展。預計未來火電領域的產品比例下降30%左右。”陳明鏡向記者透露。