——訪深圳市易能電氣技術(shù)有限公司市場拓展部經(jīng)理藍巍先生

　　正所謂：物競天擇，適者生存。在變頻器企業(yè)相互鏖戰(zhàn)的道路上，我們不得不承認，一個優(yōu)秀的民族品牌已經(jīng)浮出水面——她，就是易能電氣。 
    08年的中國經(jīng)濟注定是不平凡的，銀行緊縮銀根，人民幣升值，各種原材料價格的飆漲，極大地影響著中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。而在這種大環(huán)境下，國內(nèi)的制造企業(yè)，尤其是變頻器行業(yè)的生產(chǎn)廠商如何求生存共發(fā)展，越來越受到業(yè)內(nèi)人的關(guān)注。在群雄混戰(zhàn)的中國變頻器行業(yè)，易能以其獨特的專用技術(shù)，先進的經(jīng)營理念，從中脫穎而出，在逆境中發(fā)展并隨之壯大。在08年的這個夏天，記者來到了深圳易能電氣技術(shù)有限公司，并有幸采訪了市場拓展部經(jīng)理藍巍先生，讓我們感受了作為變頻器民族品牌代表的發(fā)展歷程。
     打造民族品牌 堅持自主創(chuàng)新
     經(jīng)過十多年的發(fā)展，國內(nèi)變頻器市場已是群雄逐鹿，而國產(chǎn)變頻廠商的未來已日趨明朗化——被外企收購、股改和堅持自主知識產(chǎn)權(quán)的研發(fā)三個形式并存。變頻器行業(yè)的特性決定了當(dāng)利潤微小化后與服務(wù)業(yè)本質(zhì)的區(qū)別是它更需要經(jīng)營者擁有為民族產(chǎn)業(yè)做貢獻和堅定不移的信念、堅毅執(zhí)著的抗風(fēng)險精神，能夠秉承企業(yè)的初衷、理念、長期清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，并為之奮斗。易能，作為一家成立僅四年多的國產(chǎn)變頻器廠商，她的進步在業(yè)內(nèi)是有目共睹的，即使在國外變頻器占據(jù)著中國市場的大片江山之時，易能也從未退縮，她的堅持不懈與執(zhí)著，為民族品牌的發(fā)展注入了一股強心劑。“公司的目標(biāo)是打造民族知名品牌，有一天能夠與國際著名品牌一起分享國際市場。對于外企，我們可以開展廣泛的技術(shù)交流與合作，但我們堅守底線就是不被收購！”在談到公司發(fā)展的模式之時，藍經(jīng)理的一席話道出了易能的決心，也看出了民族品牌的希望。
    國內(nèi)市場上出現(xiàn)的成百家變頻器生產(chǎn)廠商，是利潤至上的市場模式化的必然產(chǎn)物，而真正做到投身于產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，鉆研核心技術(shù)的企業(yè)并不多，而易能堅持了下來。易能目前已經(jīng)有了eds700、800、1000、1100、2000、2800、2860、2080、2880、5000等多個系列幾十種產(chǎn)品，幾乎覆蓋了所有通用變頻器的應(yīng)用領(lǐng)域，從產(chǎn)品相配套的硬件到控制系統(tǒng)的軟件開發(fā)，都是完全靠自身的研發(fā)和設(shè)計，并具有獨立自主的知識產(chǎn)權(quán)。
    談到易能今后主要拓展的行業(yè)和領(lǐng)域時，藍經(jīng)理表示目前將分為兩步走。第一從節(jié)能的方向和領(lǐng)域出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前國家政策的引導(dǎo)，發(fā)展節(jié)能領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，比如注塑機節(jié)能、風(fēng)機節(jié)水泵節(jié)能以及油田磕頭機節(jié)能等。另一方面指的是配套市場，如紡織、塑料、電子設(shè)備、包裝等傳動領(lǐng)域。尤其是在注塑機方面，公司產(chǎn)品的應(yīng)用已經(jīng)非常成熟了，在美的、富士康等大型企業(yè)都得到了廣泛的應(yīng)用。雖然目前易能對高壓領(lǐng)域還持觀望態(tài)度，并沒有更多的涉及，但這也可能是以后發(fā)展的一個方向。而目前主要開發(fā)的是純矢量變頻器，例如應(yīng)用在電梯方面的矢量變頻器，另外的一個目標(biāo)是傳動領(lǐng)域的精密控制的伺服產(chǎn)品，這也是市場發(fā)展的一個方向。
    企業(yè)喬遷新址 規(guī)模產(chǎn)生效益
    商家投資和企業(yè)經(jīng)營，只有達到一定規(guī)模才能獲得最佳效益。在企業(yè)歷經(jīng)四年的發(fā)展之后，市場的占有量和需求量都將達到一個新的高度，四年來，公司的營業(yè)額以年均50％的速度增長，因此如何實現(xiàn)企業(yè)的最大利潤化，達到與市場同步，僅僅維持原有的生產(chǎn)規(guī)模是遠遠不夠的，這就需要一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層迅速果斷的作出正確的判斷和決策，而易能新廠的擴建和搬遷計劃也就隨之應(yīng)運而生了。2008年4月，易能電氣總部遷至深圳大學(xué)城硅谷創(chuàng)業(yè)園，工廠遷至寶安宏發(fā)高新科技園，廠房面積達3000平米，新廠建成之后，企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)能將由原有的5000萬擴大至２個億。
     在談到為何選擇在這個時機進行擴大發(fā)展規(guī)模的問題上時，藍經(jīng)理堅定地告訴我們：“是市場！是市場要求我們這樣做，變頻器在目前這種競爭越來越激烈的情況下，作為工廠來講，更重要的是追求一種規(guī)模效益，舉一個很簡單的例子，假如公司一個月的變頻器產(chǎn)能從5000臺增長到10000臺，那么它分到單個變頻器上成本的是下降的，同時市場的需求也要求我們的生產(chǎn)規(guī)模化。尤其是在批量購買元器件上的成本會大大降低，增大個體的利潤空間。而相對于以前工廠改變最大的地方在于自動化程度的提升，這直接帶動的就是產(chǎn)能的增加，使得產(chǎn)品在市場上更有競爭力和影響力。效率的提高就是成本的降低，成本的降低就是利潤的擴大，就是競爭力的提升。簡而言之，就是市場要求我們這樣做，不進則退。”
    加強團隊管理 提倡事業(yè)留人
    兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。《孫子兵法》這句話講的就是戰(zhàn)略的重要性。一個企業(yè)的發(fā)展，人才戰(zhàn)略是至上的。在易能，對人才的管理上有一個宗旨，即“以人為本、事業(yè)留人”。將思想上升到一種高度、一種理念，團隊的目標(biāo)和方向得到統(tǒng)一、達成共識才能真正的留住人才。事實上，“以人為本、事業(yè)留人”的管理理念，使易能電氣特別注重對人的培養(yǎng)，為員工創(chuàng)造優(yōu)越條件，讓他們?nèi)�實現(xiàn)個人價值，繼而創(chuàng)造出一種獨特的企業(yè)文化，把廣大員工凝聚到一起。易能電氣有自己的培訓(xùn)模式和機制，使員工更好地融入企業(yè)，幫助他們不僅成為一名優(yōu)秀的技術(shù)人員或者是銷售人員，更重要的是成為符合易能價值的易能人。一個員工從正式進入易能電氣開始，就不斷地在培養(yǎng)技能的同時強化易能的價值觀——以民族變頻產(chǎn)業(yè)的崛起為己任。
    易能的管理有一個特點：老板的主要工作就是為員工打好一個基礎(chǔ)，把一個可以合理運轉(zhuǎn)的系統(tǒng)平臺搭建好，讓員工可以通過自身的努力去取得最大的成功。公司提倡創(chuàng)新和進取精神，鼓勵技術(shù)人員發(fā)揮自己的特長。領(lǐng)導(dǎo)不會催促員工或者告訴他應(yīng)該做些什么，只會在員工需要的時候給予指導(dǎo)性幫助。正因為易能高度重視人才的培養(yǎng)和使用，使其人才流失率極低。
    服務(wù)滿足特色 品質(zhì)鑄就輝煌
    隨著市場經(jīng)濟的逐漸深化，人們的消費觀念也在不斷的發(fā)生變化。消費者在選擇一種產(chǎn)品時，不但要考查產(chǎn)品的質(zhì)量，而且還要考慮產(chǎn)品的服務(wù)，甚至要了解公司的服務(wù)理念。所以每個生產(chǎn)、制造企業(yè)為了爭取更多的客戶，贏得更大的市場份額，在不惜資金投入大量的人力、物力進行產(chǎn)品研發(fā)的同時，努力改善產(chǎn)品的服務(wù)水平，給用戶創(chuàng)造一個良好的使用環(huán)境，將“服務(wù)也是一種產(chǎn)品”的理念深入到客戶的內(nèi)心。一個