——訪天正集團常務副總裁施長云

　　近年來，大力推行“以人為本”戰略的天正集團，已成功打造出一個高效、創新、充滿活力和進取精神的管理團隊，并成為企業健康快速發展的源動力。目前，天正集團已經成為中國工業電器行業規模最大的企業之一，并先后榮獲“國家大型企業、國家級企業集團、中國電氣百強企業”等榮譽稱號。

    2007年年末之際，實現跨越式發展的天正集團再次開始了他的優秀人才儲備之旅，在該集團常務副總裁施長云的親自帶領下，天正集團2008校園招聘“快車”接連駛入清華大學、北京大學等眾多名校，選拔企業所需人才。11月27日晚間，在天正集團北大招聘會間隙，記者專訪了施長云副總裁，請他闡述了天正集團的人才觀及未來發展規劃。

    機電商報：天正集團作為一個從事傳統工業制造的民營企業，為什么會對人才這么渴求？

    施長云：企業要想取得快速發展，人才是最核心的因素。天正集團管理團隊真的是以特別虔誠的態度來對待人才，因為我們認識到人才才是企業的競爭力，才是企業的優勢。只有把人才聚集在一起，充分發揮他們的夢想，企業才會真正得到發展。

    現在很多企業都講“以人為本”，但大多數企業領導往往會為了節省5萬元設備采購費去花很多時間考察研究，但對待人才一般不會下這么大的功夫。而天正的高層60%的時間都用在研究優秀的人，研究如何把他們聚集在一起，激勵他們，也正是這種對人才的渴求，天正才有可能取得新的發展。

   機電商報：作為一個有著十幾年發展歷史的電氣企業，您認為天正如今仍能保持高速增長的秘訣是什么？

    施長云：在市場上，我們確實取得了不錯的成績。以低壓電器產業為例，這一部分去年實現增長61％，而今年的增長率為45％。我認為，天正能夠取得高速發展，歸根結底還是取決于人才。

    天正擁有優秀的管理機制、優秀的銷售體制和優秀的管控體系，而這些高于同行的制度建設都是由優秀的人才完成的。最為重要的是，現有員工7000余人的天正還擁有很好的系統協調性，優秀的制度保證了集團每一個部門在行動時都能夠指向一個方向，從而實現效率的最大化。

    另外，我認為，天正取得高速增長最重要、也是最核心的原因來自于企業管理層的高速應變能力、快速修復能力以及對市場空間的想象能力和靈敏的反應能力。

   機電商報：隨著競爭的日趨激烈，工業電器行業必將和其他成熟行業一樣面臨著一個行業洗牌過程，其實今年這種信號已經有所釋放，比如工業電器領域跨國巨頭施耐德和中國民營電器企業德力西的合資，您認為這將對天正產生怎樣的影響？

   施長云：這一合資對行業的影響將十分深遠，而對天正而言，應對競爭最需要的是加強企業供應鏈的管理，因為供應鏈的兩端連接著上游的供應商和下游的經銷商。

    天正應該向施耐德學習，做到效率最大化，所以我們要以上下游供應鏈的延伸為工作重點。按照企業通常的管理思路，當然是零配件采購價格越低越好，而這卻很容易產生“劣幣驅逐良幣”現象的發生，往往會導致不規范的企業由于擁有價格優勢而被吸納進企業的供應鏈，規范的企業反而會因為價格不具備競爭優勢被淘汰掉的現象發生。最后，企業回過頭一看，自己的供應商都是小而散的供應商，大的有規模的供應商一家都沒有。所以我們要改變觀念，避免這種現象的發生，因為小企業的發展理念、對產品質量的認識，都和天正的發展能力不相匹配。最近，我們已經花了幾個月的時間來考察供應商，決定把“良幣”找回來，采購性價比最高的產品。

   機電商報：在產品同質化，價格競爭不具有明顯優勢的今天，天正未來將如何發展？

   施長云：關于企業未來的發展規劃，目前我們也有調整產品結構，開發新能源的一些計劃，不過，不管是做高壓產品，還是做新能源，最關鍵的問題是怎么去做。為什么做一件同樣的事情，有的企業能成功，有的企業卻會失敗？在我看來，中國大多數企業的戰略并不復雜，追求的無非就是低成本和差異化，但最終決定企業是否能夠勝出的因素卻是企業能不能夠將自己堅持的理念實施好，也就是戰術將最終決定戰略。

    未來幾年，我國將繼續加大節能減排力度，而傳統低壓電器行業因為受到原材料和銷售市場的雙重影響，毛利率迅速下降。所以天正要想實現突破，就要生產國家需要的產品。目前，天正已經在變頻器和電力自動化、光纖行業做了兩年的研究儲備，未來幾年將會對這些領域重點投入。我們相信，這些滿足國家需求的產品市場將會很大。

    同時我認為，中國最近這10年、20年的時間還不能在世界上做到技術領先，中國的競爭能力還將體現在效率最大化上，也就是成本最低。所以對于中國的企業而言，技術雖然是一個重要的因素，但企業持久競爭力的保持還要靠效率。而效率的取得就要依靠企業各個環節的努力，歸根結底還是人才問題。這也是天正這么多年來注重挖掘、培養人才的根本原因。