3月20日，長方照明因籌劃重大資產重組事項宣布停牌。將近一個月后，4月18日長方照明又發布《關于重大資產重組延期復牌公告》，原因是重組事項尚未完成。

　　截至記者發稿，公司股票一直處于停牌狀態，且未涉及何時復牌消息，難怪急壞了持有“長方照明”的投資者們。

　　2012年，長方照明豪情壯志、信心滿滿的登陸A股創業板，但上市兩年期間，其業績不僅沒得到預想的快速增長，而隨著整個產業的大環境變化，長方照明優勢正逐漸消失。

　　其實，不僅投資者有怨言，就連長方照明的鐵桿代理商在其上市后也萌生去意。“前幾年，我們一直代理長方照明，銷量還可以。可自從2012年他們上市后，就出現了一些變化，才導致我們后來放棄代理。”一位原長方照明地區總代如是說。

　　一向以低價制勝的長方照明，此番品牌戰略調整可否助力其在市場競爭力和占有率上再創佳績？

　　同質化引內

　　長方照明自上市之后，一直堅持多品牌營銷策略，旗下長方、東漢、同宇三個子品牌分別對應辦公、家居、商業三個不同的細分市場，并設有高中低檔產品來滿足不同層次需求。

　　其中，長方辦公照明主打產品主要有T8、T5燈管、燈盤、支架、面板燈；而東漢商業照明則以筒燈、天花燈、射燈為主打；同宇家居照明以球泡燈、吸頂燈為主。

　　定位初衷是想根據不同細分市場的特點，以不同產品和品牌占領不同應用渠道，實現精細化營銷，資源變優勢，優勢變能力。

　　然而，憑三個品牌“打天下”的美好夙愿終究是一場夢，而美夢破滅的現實更加殘酷。多品牌模式不僅沒讓長方照明達到預期，反而在市場上形成相互競爭、互相拆臺的局面。

　　“三個產品貌似定位清晰，但實際上由于研發、設計等方面的問題，產品間的差異化并不明顯，沖突相當大，而且價格不具優勢，使產品推廣嚴重受挫，經常碰壁。”一位曾負責長方照明銷售工作人士告訴記者，“嚴重的同質化競爭，使產品銷售在推廣產品時，總有內訌的感覺。”

　　對此，上述長方照明地區總代也深有同感，“一個公司，三個品牌，定位模糊，產品雷同，有的連外觀都極像，更別說性能了，而且價格根本沒拉開差距，經常是自己跟自己殺價，不僅顧客難以抉擇，我們自己區分起來也相當困難。”

　　對企業來說，細分市場的選擇很重要，強調定位準確性則更重要。

　　由此一來，不僅讓長方照明利潤大降，而且還為其進入高端市場埋下隱患。再加上之前的召回事件，更讓代理商、經銷商、供應商誤認為長方照明產品質量差、價格低，進而產生畏懼，不敢代理。

　　“這樣的后果估計長方照明自己也沒想到。”那位曾負責長方照明銷售的人士直言，起初長方照明對旗下三個品牌寄很大希望，投入也不小，但就是收效甚微，甚至還被市場定位為低端品牌。

　　“誰做生意都是為了賺錢，一個產品價格再低，可質量差，沒用兩天就出問題，顧客經常找上門，這么勞民傷財、費力不討好的事我們沒法干。”一位某燈飾城商戶直言不諱。

　　高性價比不等于廉價低端，企業一定要避免長時間給客戶這類廉價的感覺，以避免降低新產品的價值和利潤率。