“中國市場(chǎng)的持久動(dòng)力是能源的巨大浪費(fèi)及城鎮(zhèn)化措施。”丹佛斯中國區(qū)總裁歐華明對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

作為一家家族式節(jié)能環(huán)保企業(yè)，丹麥丹佛斯公司走過了81年的歷程。

在政府的推動(dòng)下，中國的節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)在“十二五”中后期開始爆發(fā)。如今，丹佛斯公司將中國定位為“第二家鄉(xiāng)”市場(chǎng)。但節(jié)能環(huán)保企業(yè)如何才能在此次浪潮中抓住機(jī)遇？對(duì)此，本報(bào)記者專訪了歐華明。

城鎮(zhèn)化帶來持久市場(chǎng)

《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》（以下簡(jiǎn)稱《21世紀(jì)》）：目前，中國的節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)態(tài)勢(shì)如何？

歐華明：在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的宏觀背景下，政府將節(jié)能環(huán)保行業(yè)作為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要推動(dòng)力，這突顯了政府推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)高耗能產(chǎn)業(yè)淘汰落后產(chǎn)能、抑制產(chǎn)能過剩和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的堅(jiān)定決心。

由于工業(yè)技術(shù)進(jìn)步的巨大推動(dòng)，中國的能源強(qiáng)度已經(jīng)從1990年的世界平均值約四倍，下降到2013年世界平均值的兩倍以下。今后三年，中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程將繼續(xù)給環(huán)境和能源帶來巨大壓力，為了確保這個(gè)進(jìn)程的可持續(xù)發(fā)展，中國的節(jié)能環(huán)保政策執(zhí)行力度將進(jìn)一步加強(qiáng)，涉及更多的行業(yè)、達(dá)標(biāo)時(shí)限提前，排放標(biāo)準(zhǔn)將趨于更加嚴(yán)格，這將為中國的節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)帶來更大發(fā)展機(jī)遇。

《21世紀(jì)》：丹佛斯一般會(huì)為客戶計(jì)算節(jié)能產(chǎn)品的回報(bào)，如投資三四年后可收回成本，其后則每年可節(jié)省大量能源支出，但為什么仍有很多客戶不采納？

歐華明：人的本性是害怕改變，節(jié)能產(chǎn)品的投資回報(bào)需要時(shí)間和動(dòng)力，也就是說讓企業(yè)做出改變的動(dòng)力是什么，對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的指標(biāo)是什么。

我認(rèn)為，中國的企業(yè)和政府正在慢慢做出改變，如鞍山鋼鐵廠余熱利用項(xiàng)目，利用鞍鋼的余熱可以為居民提供冬季供暖。再以北京為例，集中供暖過程中存在能源浪費(fèi)現(xiàn)象，如有的小區(qū)房間很熱，冬天需要開窗，是對(duì)能源的巨大浪費(fèi)。這一切肯定要改變，只是需要時(shí)間。

《21世紀(jì)》：目前，在丹佛斯涉及的細(xì)分市場(chǎng)中，哪個(gè)市場(chǎng)最好推進(jìn)，為什么？哪個(gè)市場(chǎng)最難推進(jìn)，其中最主要的障礙在哪里？

歐華明：由于中國以及世界各國對(duì)節(jié)能環(huán)保的重視，丹佛斯在所涉足的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都看到了巨大的機(jī)遇。

在中國規(guī)模巨大的城鎮(zhèn)化進(jìn)程中，為了讓更多人享受到更加美好的城鎮(zhèn)生活，無論是“從田間到餐桌”保證食品新鮮安全的倉儲(chǔ)冷鏈，還是從熱源到室內(nèi)舒適節(jié)能的“熱鏈”，還是更加有效的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域，丹佛斯的各個(gè)業(yè)務(wù)都在齊頭并進(jìn)，感受到了市場(chǎng)對(duì)領(lǐng)先節(jié)能科技和解決方案的歡迎。

政策出臺(tái)時(shí)產(chǎn)品已備

《21世紀(jì)》：創(chuàng)新研發(fā)是中國制造企業(yè)的短板，哪些因素是重要的？

歐華明：有三點(diǎn)建議，第一，必須非常重視客戶的需求。如果說我們有一款產(chǎn)品可以運(yùn)行6000小時(shí)，但客戶只需要4000小時(shí)，那2000小時(shí)的壽命就浪費(fèi)了，客戶不會(huì)為不十分需要的產(chǎn)品付錢的。十年前，丹佛斯的研發(fā)人員“技術(shù)至上”，他們覺得這個(gè)技術(shù)好，設(shè)計(jì)出了產(chǎn)品，但有時(shí)卻賣得不太好。

第二，丹佛斯做研發(fā)時(shí)會(huì)群策群力，每個(gè)人都要出點(diǎn)子，跳出既有的慣性思維。

第三，丹佛斯在中國市場(chǎng)上學(xué)到了快速反應(yīng)能力，這是中國同行教給我們的，但要時(shí)刻堅(jiān)持質(zhì)量至上的原則。

《21世紀(jì)》：節(jié)能產(chǎn)品的推廣為什么大多為B-TO-B，丹佛斯有沒有在B-TO-C領(lǐng)域中進(jìn)軍的意圖，這個(gè)領(lǐng)域存在哪些障礙？

歐華明：節(jié)能產(chǎn)品在B-TO-C市場(chǎng)也有很多，例如節(jié)能燈、變頻空調(diào)等。丹佛斯大多數(shù)產(chǎn)品是B-TO-B的，這是由于丹佛斯的業(yè)務(wù)范圍決定的。丹佛斯也有一些B-TO-C的產(chǎn)品，例如水地暖、電地暖和熱泵。水地暖和電地暖在中國市場(chǎng)銷售勢(shì)頭良好，而熱泵主要安裝在獨(dú)門獨(dú)戶的別墅，在歐美應(yīng)用較廣，由于中國人的使用習(xí)慣不同，因此尚未進(jìn)入中國市場(chǎng)。

《21世紀(jì)》：節(jié)能環(huán)保企業(yè)最重要的品質(zhì)有哪些？

歐華明：兩個(gè)品質(zhì)最重要，其一，企業(yè)要有一種工程師文化，因?yàn)楣?jié)能環(huán)保制造企業(yè)畢竟是靠技術(shù)和質(zhì)量制勝的；其二，緊跟市場(chǎng)需求，對(duì)政策和當(dāng)?shù)貙?shí)際情況要提前了然于胸，做到當(dāng)政府的一個(gè)新政策推出時(shí)，我的產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備好了。