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——海內(nèi)存知知己 天涯若比鄰
在瞬息萬(wàn)變的商海中，企業(yè)要想在資本運(yùn)作、技術(shù)創(chuàng)新、人才使用中沒(méi)有失誤是十分不易的。但縱觀科鼎隆11年的發(fā)展歷程，科鼎隆在“資本”、“人才”和“技術(shù)”這三方面的平衡能力似乎超越想象。順利打開(kāi)“國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)”的同時(shí)，又另辟戰(zhàn)線走上了業(yè)務(wù)“多元化”的發(fā)展之路。借慧聰網(wǎng)“電源評(píng)選”的機(jī)會(huì)，讓我們走近科鼎隆，一起聆聽(tīng)劉俊林的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。
11年騰飛——成功與挑戰(zhàn)
11月22日是感恩節(jié)，也是科鼎隆公司成立11周年的紀(jì)念日，今天是很有緣份的，是一個(gè)愉快的美好的巧合。經(jīng)過(guò)科鼎隆人11年的不懈努力，已經(jīng)成為了集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、技術(shù)于一體的高科技電子公司。科鼎隆擁有強(qiáng)大的資金技術(shù)和人才支持，是中國(guó)電源商會(huì)，電子協(xié)會(huì)的理事單位，是北京電源行業(yè)常務(wù)理事單位，科鼎隆在2006年通過(guò)ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證，在2005年度被評(píng)為北京市工商行政管理局守信企業(yè)，中國(guó)電源行業(yè)協(xié)會(huì)的誠(chéng)信企業(yè)，公司以管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新為前提，按照高科技現(xiàn)代化的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式建立了以“經(jīng)理人”為核心為運(yùn)營(yíng)層的組織機(jī)構(gòu)，保障科鼎隆公司科學(xué)、高效、嚴(yán)謹(jǐn)、有序的運(yùn)行。
創(chuàng)業(yè)守業(yè)——成長(zhǎng)前行不孤單
創(chuàng)業(yè)是一件十分辛苦的事情，創(chuàng)業(yè)很難，守業(yè)更難。上山容易，下山難，有得時(shí)候就是上不著天上不著地，所以說(shuō)創(chuàng)業(yè)者的煩惱自己知道，很多的企業(yè)也差不多，困難是可以克服的，因?yàn)榭贫β∮幸粋�(gè)共同的目標(biāo)，擁有一個(gè)愿景，是集合了團(tuán)隊(duì)所有人的智慧和力量，所以說(shuō)科鼎隆也奮斗并不孤單，團(tuán)隊(duì)的力量是很大的。任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)都會(huì)遇到這種情況。
電源企業(yè)的成長(zhǎng)與艱辛總是相伴隨的，在科鼎隆的發(fā)展過(guò)程中有過(guò)很多難關(guān)，在創(chuàng)業(yè)之初科鼎隆最難的就是資金，因?yàn)榭贫β∈亲灾鲃?chuàng)業(yè)、自負(fù)盈虧，所以“資金”是一個(gè)瓶頸，甚至是科鼎隆發(fā)展的最大瓶頸。隨著經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，“人才”和“技術(shù)”又是科鼎隆面前的兩大難關(guān)。
策略一：人才，企業(yè)文化之融合
科鼎隆的人才分為兩部分，一塊是內(nèi)部培養(yǎng)，另外一塊是外部空降。
空降兵對(duì)于科鼎隆是新鮮血液。開(kāi)始沖突一定是會(huì)有的，因?yàn)椴煌钠髽I(yè)有不同的文化，企業(yè)的文化在某種意義上是企業(yè)家的文化，不同的人和不同的企業(yè)它的理念是不一樣的，科鼎隆認(rèn)為，空降兵的好處是更職業(yè)更專業(yè)，他有高等學(xué)歷、有管理經(jīng)驗(yàn)等，這些方面是具備的。而自己的企業(yè)是培養(yǎng)人培訓(xùn)人要花一個(gè)相對(duì)比較長(zhǎng)的時(shí)間，公司更希望有這種良好的職業(yè)背景、良好的職業(yè)技能專業(yè)背景的人來(lái)加盟過(guò)來(lái)，這樣對(duì)科鼎隆來(lái)講是一個(gè)新鮮的血液，然后這種磨合會(huì)很容易完成，如果在一個(gè)科學(xué)的氛圍下矛盾會(huì)逐漸的消除，因?yàn)榇蠹业哪繕?biāo)是一致的，都是來(lái)做事業(yè)的。如果目標(biāo)一致了，很多問(wèn)題就很容易解決。
策略二：資本，借錢(qián)、配股集資市場(chǎng)如何看
資金在創(chuàng)業(yè)之初是一個(gè)大的問(wèn)題，科鼎隆創(chuàng)業(yè)是10萬(wàn)元起家，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)還是好做的，發(fā)展得比較迅速，通過(guò)親朋好友，通過(guò)廠家的支持，通過(guò)科鼎隆的客戶提前把款打過(guò)來(lái)，為了解決資金的問(wèn)題想了很多的辦法，現(xiàn)在科鼎隆度過(guò)了資金不足的寒冬。如果企業(yè)想再向前提升的話，有多少錢(qián)，辦多大的事情，資金的問(wèn)題是會(huì)與企業(yè)的發(fā)展并存的，也是階段性的。
也有風(fēng)險(xiǎn)投資跟科鼎隆談過(guò)，科鼎隆一定要在時(shí)機(jī)成熟的情況下才會(huì)考慮。因?yàn)轱L(fēng)投必須以股權(quán)為代價(jià)的，也就是以利益為代價(jià)的，科鼎隆跟銀行和擔(dān)保公司也建立了很好的關(guān)系，如果科鼎隆有資金問(wèn)題的話，就以擔(dān)保公司為第三方去簽約，所以科鼎隆已經(jīng)成功合作了兩次，包括在黑龍江省移動(dòng)的項(xiàng)目上，擔(dān)保公司為科鼎隆提供了擔(dān)保。科鼎隆公司未來(lái)在考慮上市、配股集資來(lái)解決公司的資金瓶頸問(wèn)題。
策略三：技術(shù)，發(fā)展自主品牌環(huán)保先行
科鼎隆公司自主品牌的產(chǎn)品是“斌松”和“斌森”。斌松有兩大塊，一塊是柴油發(fā)電機(jī)組，第二塊是鉛酸和膠體電池。在發(fā)電機(jī)組方面有一個(gè)新技術(shù)是數(shù)碼變頻技術(shù)，它的好處第一是節(jié)能環(huán)保，第二是它的體積小重量輕，噪音很低的。電機(jī)發(fā)電機(jī)組的噪音是很大的，噪音是一個(gè)很大的問(wèn)題，噪音是污染，科鼎隆通過(guò)這種靜音型數(shù)碼變頻技術(shù)，使噪音降得非常低，在7米之處，只有54分貝。一箱油的燃燒時(shí)間，比同等功率的至少要延長(zhǎng)2-3個(gè)小時(shí)，節(jié)約能源降低排放污染，這是科鼎隆一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于科鼎隆的負(fù)載設(shè)備也會(huì)一個(gè)很大的保護(hù)作用。因?yàn)樗冾l，隨著負(fù)載頻率的變化，科鼎隆的發(fā)電機(jī)頻率也是在變化。還有蓄電池方面，蓄電池是由鉛板和化學(xué)物質(zhì)，通過(guò)化學(xué)能轉(zhuǎn)化為電能。這樣來(lái)講第一個(gè)有個(gè)密封的問(wèn)題，如果密封不嚴(yán)會(huì)漏液體，如漏液體會(huì)造成污染，那么科鼎隆在安全閥、結(jié)構(gòu)技術(shù)方面進(jìn)行了一些處理，這樣可以保持電池的壽命長(zhǎng)，它的一致性好，那么，科鼎隆所有的電池出廠之前全部都是經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的，因?yàn)樗腥硕家厍虻沫h(huán)境要并存。科鼎隆要通過(guò)歐盟ROHS指令。這是一個(gè)環(huán)保的指令。
科鼎隆驕人的業(yè)績(jī)是在衛(wèi)星發(fā)射，在載人航天，在最近的熱點(diǎn)嫦娥奔月，這些項(xiàng)目上都有科鼎隆公司提供的產(chǎn)品。另外科鼎隆為180多個(gè)中國(guó)駐外大使館提供電源產(chǎn)品。其它象民航等防雷的產(chǎn)品，科鼎隆電源系統(tǒng)也做得很多，包括軍隊(duì)的電源保障，中國(guó)移動(dòng)的電源車輛，科鼎隆的客戶遍布各行各業(yè)。
前瞻——“專業(yè)”和“專注”
劉俊林表示：“專業(yè)和專注可以成功，在94年我進(jìn)入電源領(lǐng)域，一直到今年有13年了，所以說(shuō)這是一份寂寞的堅(jiān)守，有很多的朋友已經(jīng)離開(kāi)了，他們會(huì)覺(jué)得有更好的產(chǎn)業(yè)，但我覺(jué)得專業(yè)和專注才能成功，從我來(lái)講，我一如既住的深挖，在深度上和廣度上進(jìn)行市場(chǎng)挖掘和市場(chǎng)開(kāi)拓，我到今天依然會(huì)認(rèn)為電源領(lǐng)域會(huì)方興未艾，或者說(shuō)是一個(gè)新階段的開(kāi)始”。
科鼎隆的渠道是分兩塊來(lái)建設(shè)的：一塊是產(chǎn)品，科鼎隆有相關(guān)產(chǎn)品事業(yè)部；第二塊是按行業(yè)來(lái)劃分，這兩塊是并軌。在渠道上在全國(guó)八大區(qū)建立經(jīng)銷渠道，科鼎隆在行業(yè)上也有劃分，比如在軍隊(duì)行
