2009年4月3日，天水二一三電器“品質塑輝煌 和諧達天下——2009信心中國行”活動在沈陽拉開帷幕，本次活動，行業媒體并在媒體專訪環節訪問了天水二一三東北片區經理伏旭斌與市場開發部部長王俊。

　　在品質與品牌之間追尋藍海

　　一個公司的生存離不開品質，而一個企業的發展離不開品牌。

　　品質與品牌的關系：品質是優質的產品伴生的，是品牌的基礎；而品牌就是產品長期保持優質的產物，是產品品質的原始積累。一旦品牌形成，它就會產生大量的無形資產，其價值的本身已不在是產品的價值，它是企業誠信的象征，是信心的保證。

　　隨著市場經濟的日趨開放，信息傳播手段的日益便捷，一個企業的產品、品質、營銷手段、渠道、服務以及流程等很快就會被競爭對手所復制模仿，單純的營銷手段如價格、渠道、促銷等等很難構筑起穩固的差異化競爭壁壘，維持長久的競爭優勢。但是競爭對手無法復制一個卓越品牌，品牌是獨一無二的，正是從這個意義上來看，品牌是使企業避免陷入同質化競爭的最后一道“屏障”，一個卓越的品牌就意味著企業長期的成功營銷和利潤。

　　對于電氣行業而言，當今全球范圍內的產品競爭日趨激烈，技術進步推動產品快速更新換代，使得企業由產品工業和技術上的競爭逐漸演變為品牌運營的競爭。天水二一三電器多年來一直把產品的技術創新作為保證品質核心要求，同時在品牌建設上進行系統的定位和規劃，使得公司在發展過程中能夠始終有著明確的方向和清晰的目標，成功開拓出品質與品牌間的藍海。

　　自主創新  秀新品展實力

　　本次推廣會上的主打產品天水二一三新一代接觸器一出場就吸引了與會嘉賓的眼球。作為低壓電器主要元件之一的接觸器，天水二一三電器有限公司針對國內外接觸器產品的技術水平、質量水平、制造水平、品種規格、發展動態、市場分析等狀況，結合公司實際，對產品進行準確市場定位，以控制電器為主導，瞄準智能電器，大力發展配電電器，適度開發成套裝置，使企業以最短的途徑尋求到潛在的市場，避免市場開發步入誤區。同時，明確提出控制電器是天水二一三電器有限公司產品系列的核心，接觸器優勢核心中的核心。王俊部長笑談：離開了這個核心，企業將失去在同行業中的相對優勢。

　　長期以來，天水二一三電器有限公司一直立足產品自主創新，擁有極具市場競爭力的成套電器、配電電器、控制電器、智能電器四大產品系列，并堅持用高新技術改造傳統產業，開發具有自主知識產權的高科技產品，目前已成為種類多樣化、品種規格齊全、技術和質量具有國際一流水平的接觸器專業生產廠。

　　國際大環境下的新營銷模式

　　目前，由于美國金融危機對全球經濟的沖擊和影響，我國出口、加工型中小企業面臨嚴重的經營和生存危機。大批中小企業要求技術創新升級和轉型，以應對全球金融風暴的沖擊和影響。低壓電器行業也深受金融危機沖擊，整個行業面臨著企業洗牌、產業進一步優化重組的局面。2009年，國家已通過貨幣、財政(稅率)、價格、投資、消費五大調控手段，拉動內需，促進經濟的持續發展，以應對全球金融危機，這也給低壓電器行業也帶來了新的發展機遇。

　　面對危機下的發展機遇，天水二一三電器有限公司制定出了如下營銷策略。

　　一、樹立全員營銷的理念。企業營銷工作不只是營銷人員的工作，而應該是全體員工的工作，應各盡其能，各顯神通，利用各自的資源，提供各種市場信息，是直接的信息可直接提供，是間接的信息可間接的提供市場信息。

　　二、堅定不移貫徹執行營銷體制轉型方案。全體營銷人員要認真學習實施方案，理解其目的、精神、其目的一是加大市場的開發力度，采取三級開發模式。市場開發重點負責對科研設計院所、重點行業、重點客戶的開發；片區經理重點負責對本片區的設計院所、龍頭企業、重點客戶的開發；辦事處重點負責對本區域的重點客戶、代理商的開發。

　　三、明確職責。銷售總公司分管八個片區，各片區的市場開發、資源共享由各片區經理具體策劃，制定方案；各片區財務經理負責本片區的物流配送、財務結算、費用控制。明確職責，各司其職，各負其責，最終實現收支兩條線。各片區辦事處主要職責則是開發和維護重點客戶，發展條件成熟的代理商，做好對用戶的售前、售后服務。

　　品質塑輝煌  和諧達天下

　　“品質塑輝煌，和諧達天下”。品質是天水二一三電器有限公司四十周年來一直傳承的產品優勢和產品定位，“和諧達天下”反映出天水二一三電器的企業文化和企業的人文關懷以及公司的積極奮進的精神和宏大的格局。

　　王俊部長表示，天水二一三電器有限公司主要通過四條措施來實現“品質塑輝煌，和諧達天下”的目標：一是加大二一三的品牌宣傳力度，樹立行業龍頭形象；二是采取扁平化管理模式，分工明確，各司其責，目標明確；三是充分利用社會資源，發展代理商，實現互惠互利，以迅速擴大市場占有率；四是規范市場營銷模式，實現收、支兩條線，充分調動各層次營銷人員的積極性，建立起一套完善的營銷體系。

　　2009年對于天水二一三電器而言是特殊的一年。1969年天水二一三電器響應國家號召從東北內遷至大西北，并在天水這塊黃土地上勵精圖治、艱苦創業。創立了天水二一三電器的響亮品牌。四十年風雨歷程，四十載春華秋實。2009年天水二一三電器信心中國行是在建廠四十周年的大背景下的全國性推廣活動，也是天水二一三電器的品牌形象年，通過“信心中國行”延續天水二一三電器“經典品質，民族精品”的高端形象。
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