“新的起點，新的開始。”這是欣博通公司的寄語，我想有很多的涵義在里面。也許涵蓋創新、開發新的項目、以全新的眼光經營企業、拓展新市場等理念在里面吧。近期本刊特對東方欣博通公司董事總經理于勝濤進行了一次訪談，更進一步了解欣博通公司在國內軟起動市場的發展和認識。人物簡介[i]于勝濤，畢業于西安交通大學;1993年加入中國石化燕山石化分公司;2000年加入欣博通公司；2004年加入欣博通公司董事會，現任北京東方欣博通機電工程技術有限公司董事總經理；北京索控欣博通電氣有限公司執行董事。[/i] 當走進東方欣博通位于海淀區嘉華大廈寬敞、明亮的辦公室時，首先映入眼簾是“做人晶瑩剔透、做事滴水穿石”幾個字，這就是欣博通人的精神寫照。那么，我們正好套用一句話：有如此銳意進取的意志，東方欣博通“新”的春天還會遠么？　 欣博通集團是專業從事工業電氣傳動與起動，電源質量改善和電氣產品集成的高新技術企業。下轄北京索控欣博通電氣有限公司、北京東方欣博通機電工程技術有限公司。其中，北京東方欣博通機電工程技術有限公司是以色列SOLCON公司低壓、中高壓軟起動器中國區總代理和技術服務中心。北京索控欣博通電氣有限公司與SOLCON公司合作推出適用于中國市場的低壓軟起動器，同時引進吸收原美國羅賓康先進技術結合自有技術推出具有行業領先技術水準的Newbaron品牌有源濾波器、低壓智能通訊系統、智能照明控制系統等。《控制與傳動》：貴司在代理SOLCON的軟起動，能談談與供應商的合作計劃嗎？于勝濤：欣博通是從2003年底獲得SOLCON公司在中國的總代理權的。SOLCON公司的晶閘管軟起動產品線非常齊全，按電壓等級：低壓從380V-1140V，中壓從3300V-6000V，高壓從7200V-15000V。按照功率：低壓從7.5KW-1550KW，中高壓從600KW-30000KW，目前是全球晶閘管軟起動電壓等級和容量范圍最廣的公司。 欣博通與SOLCON 公司的合作從最初的代理銷售、技術服務開始，經過3年的不懈努力和SOLCON對中國市場的政策傾斜，使我們在中國市場的業績不斷攀升。2007年欣博通和SOLCON合作推出適合中國市場的低壓軟起動，本地化的生產帶來價格的下降，到目前為止低壓軟起動的市場前景看好。欣博通未來的計劃分幾步走：第一步在國內建立工廠，設立生產基地、組裝中心、功能檢測、培訓等機構。第二步逐步完成中、高壓3000KW以下功率軟起動的國內組裝以及針對不同應用領域的功能需求。第三步拓廣SOLCON其他產品的中國市場。《控制與傳動》：您認為與變頻器相比，什么環境下適合使用軟啟動？于勝濤：實際上從1998年開始，欣博通公司就開始代理羅賓康的高壓變頻器，同時是羅賓康北方區的技術服務中心，2005年西門子收購羅賓康以后，欣博通改做西門子的產品，成為西門子高級系統集成商。在這個過程中，欣博通對變頻器有充分的了解，并積累了豐富的經驗。 簡單的說當工藝要求負荷變化不大，即調速范圍不大的情況下，如果電機直接起動有困難就可以采用軟起動。《控制與傳動》：欣博通的競爭優勢在哪里？軟啟動器的維護相對簡單，但還是會碰到一些問題，貴公司在售后服務上如何解決用戶的后顧之憂？于勝濤：欣博通的競爭優勢是品質、專業、經驗、和服務。目前我們的市場覆蓋到石油 、化工、煤炭、冶金、電力、船運、航空、交通、水行業等行業。 SOLCON的產品從設計理念，元件選擇，功能測試，結構優化等方面走在世界的領先地位，最重要的是這種領先的產品是同時應用于中國市場的。所以說品質是我們的優勢之一。欣博通在接到一個起動需求時，一定會做好詢問、了解、計算和仿真。軟起動能不能成功的起動電機，能不能達到最佳工作狀態，主要取決于三個方面因素：電網容量、電機的特性，負載特性，只有經過計算結合實際經驗才能做好啟動方案。所以說專業和經驗是我們的優勢。可以說目前在全球我們是解決復雜設備的起動專家。另外，建立完善的服務體系，真正實現與客戶的零距離接觸，是我們服務的優勢。 解決用戶的后顧之憂最好的辦法就是設備不壞，所以品質是第一保證，同時對用戶技術人員的培訓也至關重要，教會他們對設備參數設定，日常維護，故障診斷，讓他們成為使用我們產品的專家。《控制與傳動》：欣博通軟起動的市場定位是怎么樣的？于勝濤：相信市場是可以細分的，就像飯店，有高檔、中檔、低擋之分，軟起動市場也一樣。欣博通定位的是中、高端市場和差異化市場。隨著國家對建設節約型、和諧化社會的重視，越來越多的用戶認識到高壓電機的起動問題，但是面臨不同產品不同價格的選擇，很多用戶在資金緊張的情況下只能選擇低價值產品。針對這種現狀我們主要是關心用戶的實際需求，了解他們的企業特點，并不是所有的企業在選擇產品上只是關注價格，更多的企業關注性價比，所以我們將目標市場鎖定在差異化市場，比如船舶、海洋、煤礦，這些市場對產品的質量、穩定性要求的更高，同時由于這些行業自身的特點，一些尺寸大、重量大、控制精度不高的軟起動就不能在這些行業應用。事實上我們也收到了很好的效果。目前國內船舶、海洋平臺、港口有70%的高壓軟起動是SOLCON的產品。《控制與傳動》：欣博通軟起動的核心競爭力是什么？于勝濤：不同行業、不同情況對高壓電機的起動要求不一樣，我們不但執行市場的差異化也執行產品功能的差異化，也可以說我們的核心競爭力是滿足客戶需求是差異化服務。比如對于潮氣嚴重的海事項目、隧道項目、井下項目，這些工況對產品的防潮、抗振動要求很高，我們的產品元件是采用抗鹵化防腐蝕處理過的，并且有國際多個國家船級社認證，因此產品能夠達到20年內免維護。《控制與傳動》：欣博通下一步的戰略目標是什么？于勝濤：欣博通下一步目標是定位在節能和傳動領域，繼續走差異化發展道路，尋找適合自己的一片藍海。在高速發展的工業化進程中，重工業仍然占據很大比重，大功率電動機的使用量逐年遞增，這就迫切需要能夠實現軟起動、軟停車、輕載節能、過載保護的新型電動機起動裝置，預測在最近的5年中電機起動每年至少有15億的需求。但五年后不一定有市場優勢，因此欣博通只做軟起動產品是不足以支撐未來的發展。現在欣博通開始向新的領域發展，如風力發電變頻技術，水處理技術等，欣博通也在考慮上市工作，以吸納更多的資金和人才，上市后也可以在政策上獲得更多的技持，不過條件還不是很成熟，欣博通的市場業務只有在國內做到前三名時才會充分考慮上市。現在的欣博通非常務實，踏踏實實做好眼前的工作。不管上市不上市，除了考慮和SOLCON公司的繼續合作外，欣博通公司清楚要有自己的產品，有造血功能才能長期生存。后 記：[i][color=sienna] 初次見到有著幾分書卷氣的于勝濤，第一眼給人的感覺就是特別有感染力，舉止言談中有幾分說不出的朝氣。他說話的語速給人的感覺很快，好像內心有掩飾不住的激情要迸發出來。特別有趣的是，我們對他的訪談結束后，于總同樣非常認真的對我們進行了一翻反訪問，他笑說，我們訪問他，他也該訪問我們了。他專注、專業、認真的神情也逗樂了我們，從他的眼中我們讀出了一個“肩負使命、銳意進取”的企業管理者形象。 訪問過程中，我們注意到欣博通公司的LOGO，特別像兩個人物的笑臉，很有趣。我們笑問于總有什么特別的含義嗎？于總答：欣博通公司最早是在美國注冊，叫做聯合石化。LOGO上面的兩個臉譜是用兩個U聯合起來的，上面還有一些水滴，代表石油，U也象征石化裝置的儲罐，所以當時的客戶是石油石化。另外U也代表著與客戶的聯合、實現共贏。[/color][/i][color=#a0522d][/color] 聲明：本文為中國傳動網獨家稿件。如若轉載請注明出處