英利更希望政府能夠加強規范和指引，為后續的平價上網創造條件，出臺更多行業標準和規范。

雖然已經離開部隊十幾年，但苗連生的軍人情結似乎并沒有減少。英利2.6萬名員工最常見的景象是，每天清晨苗連生帶領英利的高管在廠區大門口迎候員工上班，然后幾千人開始晨跑。

2012年，英利在光伏行業一片困頓下，跑贏同行登上了組件出貨量第一的寶座。在英利辦公大樓上高懸著“團結奮斗，翻越光伏雪山；勇敢堅強，沖出光伏草地。”的標語。在2013年的新年賀詞中，苗連生說：“爬雪山過草地，終于走過來了。”而今，歐盟“雙反”初裁落地，談判還在繼續，國內市場行情姍姍來遲。這位靠賣化妝品起家的光伏大佬內心在做何打算？在外界對英利資金鏈擔憂，揣測其能否度過這場寒冬時，苗連生卻說，遭遇寒冬也不是壞事，何況光伏寒冬已經過去。

冬天非壞事

CEI:在今年年初，你說爬雪山過草地，終于走過來了。現在遇到歐盟“雙反”這樣的困境，這是你當初判斷失誤還是確實困難已經過去？你怎么看待困難？

苗連生：從一定意義上說現在困境已經過去了，從另外一種意義上說困境還沒過去。全球光伏市場跟國內光伏市場已經緩過來了，但是發展環境沒有一兩年的培育起不來，銀行融資渠道等方面還需要培育，否則行業造血機能不行。

企業遭遇寒冬也不是壞事兒，就像天氣一樣，有春暖夏熱秋涼冬寒，這是規律。如果光伏行業不如此刺激一下，企業發展都好不了。以前行業企業發展太快了，難免遺留各種管理、隊伍和公司戰略上的問題。不僅英利存在這些問題，國內同行基本都差不多。現在行業的夏天過去了，大家趕上了冬天，這其實挺好。身子骨不太好的企業得個感冒，再弱點的企業住院休息，但都是為了把病治好。

面對這個局面，我還真沒很著急，這不是著急能解決的事。行業低迷不是突發事件，就像剛才說的，這不是壞事，我們應該冷靜下來，想想哪兒還有管理上的“老鼠洞”，能堵住就堵。

CEI:英利采取了哪些措施來應對當前的危機？

苗連生：英利集團在過去兩年里，就一直在做著應對國外潛在貿易壁壘的準備。2013年英利對歐盟的出貨量在企業出貨量中的占比，將從2012年的62%下降到40%，日本、墨西哥、東南亞、東歐將是英利未來重點開拓的市場。

在市場方面，英利加強了對新市場的開拓，最近兩三年，英利這方面的工作沒停止過，日本目前對光伏產品的需求增長旺盛，同時墨西哥、東歐、東南亞都是英利準備重點開拓的區域，另外英利也在尋找國內需求。英利將在未來的歐盟的稅率水平下，尋找能夠匹配的下游客戶，經測算在37.3%的稅率水平下，英利在歐盟國家仍能保有一定的市場份額。另外，英利將謹慎規避貿易壁壘，比如在一些不受貿易限制的地方建廠。

在企業內部方面，今年公司的重點工作是草根創新，每個子、分公司要在節省每一分錢上下工夫，發揮每一個員工的積極性和主動性，通過大家的智慧來降低生產成本。員工出了成果，我就把這個成果用員工的名字來命名，然后貼到墻上，對他個人和周圍的同事都是鼓舞。從3月份到現在，我們草根創新項目已經達到了500多個，效果是成本下降，而成本下來了，企業的競爭力就上去了。

此外，英利正在開展高級藍領技工培訓，花重金從德國請來高級技師，讓員工學習德國人的工作態度、工作方法，轉變現有的工作思維模式，并運用到實際工作中去。

CEI：現在光伏產業遇到了困難，為產業布局的調整和企業間重組帶來機會，你有沒有打算兼并別人？

苗連生：英利現在的產能和規模能夠滿足企業發展需要，隊伍和品牌設備也不比其他企業差，接下來我們將通過自身產業鏈的優化整合，使產能充分釋放。

CEI：現在遭遇到歐盟“雙反”，而之前是美國，面對國際市場的不確定性，英利在海外市場布局接下來的打算是什么？在海外市場開拓有哪些經驗和特點？

苗連生：不能把雞蛋放在一個籃子里。這從英利今年的出貨量指標也能看出來，英利今年第一季度在歐洲的出貨量占比從去年的平均每月62%下降到了53%，預計第二季度將持續下降到35%甚至更低。同時我們在新興市場發力，馬來西亞的10兆瓦、南非的96兆瓦，還有約旦的項目等，拿了不少單子。英利在北非可能會有大動作，還在開辟東南亞市場。我們現在基本上都在用當地人對公司進行管理，全部采用在歐美的運行模式，總公司給分公司定下任務方向后，進行遠程管理。

做大更應做強

CEI：去年英利出貨量做到全球第一，很多員工很自豪，但是外界認為，企業越大虧得越多，很不明智。你怎么回應？

苗連生：排第一不算太重要。現在的第一，應該說是公司用幾年時間在幾個關鍵節點上提前布局得來的成績，成績只能說明過去，發展還得看未來公司的品牌和市場占有率，這才是關鍵。

要說賠錢，行業企業都賠，關鍵是要看錢賠在哪里，要搞清楚錢賠在哪個環節上。首先，英利生產制造這部分沒賠錢，都讓利給客戶了，這個是能控制的。第二個是財務費用，屬于不可控的，行業發展好的時候，融資成本低，利息也低，現在融資成本高，還增加了抵押擔保等手續。

CEI:外界認為行業老大應該履行表率責任，你怎么看待這一要求？

苗連生：企業做到第一，就等于把自己放到風口浪尖上，大家都盯著呢。過去這一年在應對歐美光伏“雙反”發布會等活動里，英利都在挑頭張羅，很多事都是我們率先做，這就是對產業負責，為整個行業發出聲音。我還向有關部門建議設立穩定基金。光伏